一份合同，同事沟通许久，除违约责任外，全部敲定。付款方式50%-50%，甲方要求出品不满意，甲方有权利终止合同，并要求乙方退还预付款。
问我的建议。要么接受违约责任，但是对我们很被动，而且有风险；要么有可能签不下这个项目。
出于接受还是不接受的考虑，我感觉自己给了一个相对周全的答案：出于成交考虑，在违约责任项加上约束甲方的条款，对于甲方在什么情况下不满意，甲方在什么时候可以终止合作进行约束，而不是无条件，无理由的终止合作并退款。如果甲方仍然不接受，那么就算不签约，也不退让。
但是，老师给了另外一个思路的。对方觉得如果不满意就浪费了预付款，加上违约责任的目的，是降低企业的风险，不至于花了钱，花了时间，结果没有效果。所以和甲方沟通的时候，可以说，预付款从50%，降到30%。因为我们的法务也通不过终止合同并退款这一步，为了打消到客户的顾虑，所以改支付方式为先预付30%；第一阶段完成，并确认无误，付40%；全部完成，甲方确认没问题后，再支付尾款30%。通过分散风险的形式，绕过违约责任的问题。
【感悟】
遇到问题，不要直接去想怎么解决这个问题。而要先考虑，这个问题产生的背后原因，解决问题的办法也不是兵来将挡水来土掩，而是从根本出发，从原因入手，才能真正解决问题。遇事多想几步，不要头痛医头，脚痛医脚。
