大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2025年9月12日（周五）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】在谈判报价中，一般的原则是让对方先报价，当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，需要很好的回旋技巧，顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。比如：顾客看上了一款地板，就说出了自己的底价200每平。此时要求对方报价的风险就是，可能会超出自己的底线，因为200的报价导购是不能接受的，接下来就需要进一步讨价还价。对客户第一个报价说N0顾客的出价是200，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说：这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了也要表现得极不情愿。
【感悟分享】导购在这里要，用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊!接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。
【行动计划】话要说给懂的人听，给赏识的贵人才行，王总期待下次的合作更愉快。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
