大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美标识】
【分 享 人】杜晶
【分享时间】25年7月30日（周5）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】(顾客的出价是200，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说：这个价格我们不可以的。
假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说N0，即使最后同意了也要表现得极不情愿。
(5)报价留有余地
标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，最后经理说底价是270，而结果是220成交，比最初的报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。
(6)价值优势掩盖价格劣势
顾客常常说的三个字就是：太贵了。
即使顾客看上了，也买得起，可还是常常说：太贵了。
导购在这里要，用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊!接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。
【感悟分享】（顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。
第）
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
