“在什么重要的问题上，你与其他人有不同看法”

       商业的世界每一刻不会重演。下一个比尔，盖茨不会再开发操作系统，下一个，拉里，佩奇或谢尔盖，布林不会再研发操作引擎，下一个马克，扎克伯格不会去创建社交网络，下一个乔布斯不会去创造苹果手机。如果你照搬这些人的做法，你就不是在像他们学习。你只是在和他们竞争，并且还一直处于下风。

       当然照搬别人的模式要比创新容易，但是这样只会使世界多了许多东西，却不会使世界发生改变。只有创新，使世界从0到1，才会改变世界。如果一个公司不再创新上进行投资，不管现在有多挣钱，将来都会以失败告终。

       世界的进步有两种，一种是从1到n，另一种是从0到1.从从1到n，被称为水平进步，就是照搬已有的事物进行直接复制，从少到多。从0到1，被称为垂直进步，就是做出从未有过的事物，从无到有的一个过程。

（一）为什么要从0到1

（1）脱离竞争，获取垄断利润

       成功的企业都是不同的。正是由于其与众不同它才能享受到垄断利润，而不必陷入完全竞争当中。

       处于完全竞争当中的企业是没有差别的，卖的都是同质的产品。因为这些公司，都没有市场支配力，其产品价格由市场定。如果有钱可赚，就会有新公司加入。这样供给就会上升，价格就会下降，原先吸引这些新公司的利润就荡然无存。如果进入市场的公司太多，这些公司就会亏损，一些还会倒闭，最终价格维持在可持续水平，在完全竞争下，没有公司会获得经济利益。

       如从0到1的苹果公司拿走了手机市场大部分的利润，而从1到n的国产手机，在手机的红海当中拼命拼杀，却只能得到很少的利润。

       从0到1，可以取得在市场上的垄断地位，由于垄断，公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。

       垄断者，由于垄断给其带来的优势，使其在赚钱的同时还有余力想着其他的事情，而非垄断者就不行。在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。企业不得不每天费劲心力地去经营，残酷的竞争使企业不得不减少不必要的开支，剥削工人。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是获得垄断地位。

       富有创意的垄断者，能创造出崭新的事物，给消费者更多的选择，同时也为自己创造了长期的利润。垄断企业会推动社会进步，因为其数十年的垄断利润是其有利的创新动机，利润给了垄断企业规划长远未来的资本，他们有能力投资雄心勃勃的创新项目，这时困在竞争之中的企业所不敢想象的。

       企业的成功靠的是从0到1所获得的垄断地位，而企业的失败都是因为其无法逃脱竞争，最终在竞争中倒下。

（2）建立垄断企业的方法

       1） 占领小市场

           每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位。因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可小也不能 过大，因为在一个小市场里占主导地位比大市场里要容易得多。在小市场里，几乎没有其他竞争者与你竞争，任何大的市场都是错误的选择，已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。

       2） 扩大规模

           一旦你成功占领了一个小市场，在其中形成垄断地位，就要逐步打入稍大些的相关市场。市场需要循序渐进，有纪律地逐步扩大。最成功的企业都是如此，在一个领域占据主导，然后由核心事业向外逐渐扩展。

       3）破坏性创新

           用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。

（3）垄断性企业的特征

       1）专利技术

           专利技术是一家公司最实质的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。

           一般而言，专利技术在某些方面必须比他最相近的替代品好上10倍以上才能拥有真正的垄断优势。而那些优势微不足道的产品是不会有人买的。

           要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物。

       2）网络效应

           网络效应是使一项产品随着越来越多的人使用变得更有用。如Facebook，QQ，微信，微博等。

       3）规模经济

           一个初创企业，在刚开始就要考虑到之后的大规模发展潜能。

       4）品牌优势

           一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。

（二）为什么人们不愿进行从0到1的创新

       （1） 对未来的不确定性

           不明确的金融、不明确的政治、不明确的哲学、不明确的人生。对未来不确定，人们就会缺少具体的实施计划，他们就会按照惯例来行事，把尽可能多的选择组合到一块。不知疲倦地工作，努力成为一个“全才”，最终却把自己弄得毫无特色。

           没有规划，怎么会全心投入到对未来的创造当中呢？

       （2） 多元化的

           多元化经营，分散风险，忽视幂次法则，未能把最重要的事情做到独一无二——一个市场远胜于其他所有市场。

           什么都做是一个彻头彻尾的错误。应该把注意力放在最擅长的地方，做到独一无二，做好垄断。

       （3） 不再探索秘密

           除非世界上还有秘密有待发现，否则与众不同的想法毫无意义。

           四中趋势瓦解了人们相信秘密存在的信念

             1）渐进主义。积跬步至千里，超过正常速度没什么好处。

            2）风险规避。人们害怕秘密是因为怕犯错误

           3）自满。不相信秘密

          4）“扁平化”。全球化的到来，人们认为世“平”的，如果有秘密存在，世界上的其他人难道没发现吗。怀疑阻碍了人们探索秘密。

       不探索就没有秘密，没有秘密人们就会活在常规的世界里，没有尝试，没有创新，世界趋于平庸。

（三）从0到1，一个创业公司需要考虑什么

        （1） 基础决定命运。

       基础没有打好的初创企业是无法挽救的。

      你无法在一个有缺陷的基础上创造一个伟大的企业。

     创业的延续需要创新，只要公司创新，创业就还没有结束，一旦创新停止，创业就结束了。

    （2） 打造帮派文化

    公司文化不能脱离公司而存在，无公司无文化，公司即文化。初创公司是肩负同一使命的团体，企业文化的好坏取决于内涵。

  （3） 顾客不会自动上门

    尽管销售无处不在，多数人还是低估了其重要性。

   你发明了新产品，却没有有效的方式推销，那么你的生意很难做下去——无论你的产品质量有多好。

   每个人都是销售员——不论是员工、创始人还是投资者。即使你的公司仅仅由你和电脑组成，也是如此。环顾四周，如果没有看到销售员，那么你就是。