如何理解西方？
有个有意思的事儿。中国有些中年男子，夏天感觉太热了，穿T恤衫穿背心喜欢把下半部分卷起来，露出肚子，外国人看到感觉很好玩，称之为“北京比基尼”。很多外国人被中国男人的自信所感染，纷纷效仿。
这件小事能提供一个思考。有些事儿我们习以为常，换个外部的视角，才能发现它的特别之处。而更重要的是，这个“特别”并不等于不好 —— 当然，也不等于好。
那我们看别人难道不也是这样吗？互相注意到对方的特别之处，进而能用对方的眼光重新观察自己，这样不但能加深互相理解，还能加深自我理解。你具有的一些特点，如果不和别人比较，你都不知道那是你的特点。你认为天经地义就应该这么办的事情，可能别人不是这么办的。中国古人讲要“以人为镜”，做到这个程度，才算是智识上成熟。
今天的中国人应该如何理解西方。现在中国跟西方的交流很多，一个受过教育的中国人对西方、特别是对美国的了解，远远超过一个典型的美国人对中国的了解。但是你能想到，双方仍然有很多误解。
1.个人主义
西方人和中国人最重要的差别，也许可以用一个叫做“框架线段任务”的实验说明。下面图中是一个小正方形，里面有一个竖直的黑色线段。请看好 ——
现在把这张图拿走，再给你两个跟刚才那个正方形大小不一样的两个正方形，请你完成下面两项任务。一个叫“相对任务”，就是在新正方形中也画一条线段，线段长度跟正方形的相对大小要跟前面那个图形一致；一个叫“绝对任务”，也就是不管新正方形有多大，你都要画出跟原来那条线段一样长的一条线段。两个任务的正确答案如下图所示 ——
研究表明，西方人、特别是美国人，完成绝对任务的得分更高；而东亚人，更擅长做好相对任务。
换句话说，西方人看什么东西，更关注这个东西*本身*，而东方人更关注这个东西跟其他东西的*关系*。
其他的实验，结论都是相似的。比如给美国人看一个人的照片，美国人注意的就是照片中的这个人；给韩国人看同样的照片，韩国人会很关注照片的背景中都有什么东西。
这个道理是西方人更注重个人，东方人更注重个人跟群体的关系。而这个差异已经潜移默化到了视觉的层面。如果有什么东西能称得上“根深蒂固”，我认为这就叫“根深蒂固”的差异。
这可能是因为我们自古以来都是农业文明，居住地点是固定的，身处熟人社会必须时刻考虑方方面面的关系；而西方人 —— 特别是英美 —— 起源于海洋文明，搞贸易，习惯了独自在陌生人的世界中闯荡。也可能是宗教的影响，基督教给西方文明种下了个人主义的基因。也有人认为是启蒙运动以后，西方的个人主义倾向才越来越强。
不论如何，我们要了解西方，必须首先明白这一点：西方人讲个人主义。
注意这可不是说个人主义好。其实中国人的整体视角更高级……但是得理解这个差异。理解了个人主义，你才能理解中国跟西方的各种观念冲突。
2.个人和群体
美国社会心理学家乔纳森·海特在《正义之心》这本书里讲了一个有意思的实验。说有这么一件事 ——
从前有一个女人，她家里有一面很旧的国旗，都已经褪色了，她不想要了。但是国旗毕竟是块挺好的布，她不舍得扔掉，就国旗撕成了好几块，放在家里当抹布用。这件事没有被其他人看到，只是她自己在用。
那请问，她这么做是不道德的吗？
美国人认为这样做没什么问题。只要不伤害别人，你爱干什么那是你的事儿。而研究者问印度人，印度人说这个女人做的不对。他们会列举一大堆理由，说这件事能拐弯抹角地伤害了谁谁谁 —— 但是进一步的心理分析发现，印度人纯粹是先认为这件事不对，再去找理由证明自己的立场。
你只有理解个人主义才能理解这个心理差异。个人主义者认为人是一个一个的，“个人”是最重要的东西，以确保个人自由为优先 —— 前提仅仅是不伤害别的个人。而东方人比较重视群体，可能你没有伤害任何一个具体的人，但是你伤害了“群体” —— 哪怕只是一个想象的共同体，也不行。
西方 —— 特别是法国和德国 —— 曾经在近代经历过集体主义盛行的阶段，结果带来的是血腥的法国大革命和德国法西斯战争。所以今天的西方世界，尤其反感集体主义。美国人认为集体会压迫个人，集体会作恶。
这就是为什么美国人认为私营企业是道德的，是高效率的，是美好的；而官办企业则是不公平的，是低效率的，甚至可能是邪恶的。甚至连美国政府都认为凡是能交给私人做的事儿都应该交给私人，而不应该由政府做。比如美国的航天项目，政府就认为让埃隆·马斯克做就比让美国国家宇航局做好。
更进一步，美国人认为一个企业如果太大了，已经垄断了，它就相当于是官办的了，它就会作恶。其实这个观念不一定对，很多经济学家证明大企业的效率更高，但是美国上上下下依然认为中小企业才是好的。
中国人说“团结力量大”，可能觉得这只是一种自豪感的表达，并不是说要团结起来去对付谁 —— 但是在美国人看来，你团结起来想干啥？西方对集体主义有一个强烈的忌惮心理。对于中国的超大企业，我们认为是国家实力的代表，可能感觉自己虽然跟这个公司没啥关系，但是作为中国人也与有荣焉，而美国人不能认同这样的自豪感。
3.权利和分权
讲个人主义的人必定非常注重个人权利。所谓权利，说白了就是你拥有什么，你可以干什么。其实人人都有权利意识，我们从小就知道要分清楚哪个东西是我的、哪个是你的 —— 但是美国人的权利意识要更强一些。
这在民间表现为人们不会随便“共享”别人的东西，所有权界限很分明。有些老一辈的中国人不适应美国人这种权利感，有时候觉得美国人很自私，其实并不是这样。其实美国人非常乐于助人。在美国你的车要是出毛病了，停在路边打开应急灯，很快就会有人停下来问你需不需要帮忙。很多人把捐款当成每年例行的事情去做。但是美国人对被人侵犯权利，非常敏感。
权利思维可以解释很多现象。比如我们看美国经常发生校园枪击事件，人们就不理解，枪支如此泛滥，你政府为什么不禁枪呢？有人解释说这是因为人民必须武装自己将来才能推翻暴政 —— 其实那是不太可能的，个人再怎么武装也不能跟正规军对抗。美国政府不禁枪的根本原因在于持枪是一项个人权利，就这么简单。
利弊分析是次要的，权利才是首要的。持枪好不好，那是另一回事，关键是公民有权持枪。所以即便是民主党政府都没想过彻底禁枪，最多也就是想限制一下而已。
权利意识强，人们就会主动尊重别人的权利，人们就会比较重承诺，就会比较讲规则。权利意识还保障了自由。如果别人有这个权利可以做这件事，哪怕你不喜欢，你也得让人做这件事。
权利意识还包括承认特权。所谓特权，就不是每个人天生具有的权利，而是你因为能力出众争取到的、或者花钱买的、或者纯粹是因为家庭出身而拥有的权利。
比如哈佛大学录取学生会对校友的子女有特殊照顾。那你说这不是任人唯亲吗？这不是腐败吗？很多美国人对此非常不满，也认为这么做不对，但是美国人认可哈佛这么做。本质上来说，哈佛大学是个私立大学，它有权录取任何人。
对比之下，中国人的权利意识并不是很强。比如说有人在高铁上占座，有人明明买的是普通的票，看商务座有空位就非得坐在商务座，这种事情在美国不太可能发生。当然你也可以说中国人更有平等意识，鄙视特权 —— 而西方对阶层、甚至对贵族，都是认可的。
权利意识容易帮助我们理解美国的政治系统。中国人经常说要做“一个拳头的中国”，不要做“一盘散沙的中国”，而美国政治系统既不是一个拳头也不是一盘散沙，可以说是个“一堆拳头”的国家。美国是个分权系统 —— 不仅仅是三权分立，可以说是多权分立。
美国每一个州和每一个民间社会组织都有一定的独立性，拥有联邦政府不能干涉的权力。美国政治的本质不是全民大民主也不是两党轮流坐庄，而是利益集团博弈制。教师工会、步枪协会、不管是什么组织，只要你的人数足够多，影响力足够大，你就可以坐下来跟政府讨价还价，你就可以出面支持或者反对哪个政客，你就可以游说国会议员通过对你有利的立法。
当然，这里面必定有效率不高的问题，也会有腐败问题。很多人认为美国这个利益集团博弈系统其实就是制度性的腐败，这是一个见仁见智的问题。但是，从个人主义到权利意识、到分权体制，这是最符合西方思想的政治状态。
这跟中国人习惯的大一统思维非常不同，所以我们有时候无法理解美国的一些做法。比如美国哪个电台的节目主持人发表了“辱华”言论，我们会很自然地想到美国政府为什么不管一管这个电视台呢？这不说明美国政府也想辱华吗？其实美国政府管不了电视台说什么 —— 别忘了连特朗普都整天被“辱”！我们倾向于把一个国家看做一个个体，这对西方国家通常不适用。
讲的是西方*是*什么样，而不是说这样好不好，更不是说中国*应该*是什么样 —— 其实现在有很多美国人羡慕咱们中国做事的风格……
很多年以前，中国的国际地位还远远不如现在的时候，有些国家会不顾中国政府反对，去跟台湾建立“外交关系”。有一次又有一个小国，大概是为了获得经济援助，跟台湾建交，中国不得不与之断交。当时报纸上发表了评论，其中有一句奉劝台湾当局的话 ——
“以利得之，必以利失之。”
这句话的意思是光靠花钱是交不到真朋友的。道理我们都懂，不过今天最有钱的是我们，所以我们更喜欢英国首相帕麦斯顿说过，又被丘吉尔引用过的那句话：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。
中国那句话是对的，丘吉尔他们这句话是错的。历史人物会在各种场合说各种话，有时候是为自己的错误辩解，有时候只是随便感慨人生，他们说的不一定是历史定律。美国和英国、美国和日本的关系，跟俄罗斯和英国、俄罗斯和日本的关系非常不一样，这个不一样不仅仅是金钱数量的问题。利益是很重要，但是要想让人相信跟你有长久的共同利益，让人不至于为了短期利益而背叛你，让人在你困难的时候仍然相信你，特别是在你跟人发生冲突的时候站在你这一边，你需要做的不仅仅是为今晚的酒席买单。
你需要文化输出。
应该向西方输出什么样的中国文化呢？
1.风俗不是文化
什么是中国文化？很多人把中餐、武术、舞狮子舞龙、春节、鞭炮、中国字、“中国结” —— 一种绳艺 —— 甚至所谓“中国红” —— 一种红色 —— 当做中国文化，但是那些只能叫风俗。
风俗没有深度交流的价值，因为每个国家的人都认为自己的风俗是最好的。很多人以为全世界人民都热爱中餐，其实根本不是。如果排除中国人口世界第一这个权重因素，中餐在国外的表现可以说是相当一般。
著名数据预测网站 538，曾经在 2014 年举办过一次“各国食物世界杯”，用民意调查的方式判断美国人最喜欢吃哪国菜 —— 我们容易理解美国菜会胜出，但这个调查的有价值之处在于美国到处都有世界各国风格的餐馆。结果中餐不敌法国，以小组第二身份进入十六强，然后赢古巴输泰国，止步八强……
这个道理是应该分清“喜好”和“实力”。我喜欢打乒乓球，这不等于我擅长打乒乓球，更不等于乒乓球是世界第一运动，而且不等于不爱打乒乓球的人都没品位。喜欢打乒乓球只是我小时候上学的那个学校的一个风俗而已。
很多人认为中国风俗在全世界被人仰慕，其实真不是。中国武术是个表演性质的项目，全靠以前的香港武打片走向世界。武术没有搏击价值，武术运动在国外的流行程度还不如韩国的跆拳道。而且，武术电影不是主流电影。
每逢春节的时候，世界各国政要都要祝贺一下中国新年。但是请注意，这是因为现在中国的面子大，不是因为春节这个习俗已经深入各国人心。意大利人的复活节和犹太人的几个节日更有行动上的影响力。
可能我说的这些你全都不同意，你认为民族的就是世界的，中国风俗就是世界第一 —— 行，可是请问，我们真的有必要为这些东西而感到自豪吗？
如果食物值得让人自豪，那汉堡和炸鸡这些快餐怎么算？如果发明武术值得自豪，那篮球排球这些体育运动怎么算？如果节日值得自豪……别忘了我们的五一劳动节和六一儿童节都是别国发明的。
如果这些东西也值得吹嘘，那美国人得吹嘘到什么程度。
2.历史是本地文化
中国人有超强的历史自信，中国历史的确值得自信。中国从大约隋炀帝开凿隋唐大运河开始，到大约大清乾隆年间，经济实力是毋庸置疑的世界第一。中国诸子百家的经典，的确是高端文化，值得世界人民学习。
我们的确是个伟大的文明，但公平地说，我们不是“The 伟大文明” —— 我们不是唯一的一个伟大文明。而且我们吹嘘中国历史的时候，往往吹的不是地方。
中国可考证的历史，满打满算大约四千多年。而在六千多年以前，美索不达米亚平原上已经出现了城市和城邦国家；五千多年前的古埃及已经有非常复杂的国家政治……那时候的中国还处于神话传说时代。要论最古老，法国和西班牙发现的史前岩洞里有非常高超的绘画艺术，而那个文化距离今天超过一万年。所以比“古老”没啥意思。埃及文明比我们古老，我们跟埃及人做生意也不用给他20%的优惠。
“根正苗红”不应该是一个现代人自信的来源。很多人至今不愿意接受我们中国人跟世界各国的“智人”都起源于非洲这个科学判断，非得想办法证明中国人就是从中国独立起源的 —— 可是这有啥意义呢？是中国这块土地有神性吗？
《孙子兵法》不是被世界各国战略家和企业家深入学习的伟大智慧，正如雷锋的故事没有进入西点军校的教材。西方的确有很多高水平的汉学家，我私下认为他们的水平比中国学者还高 —— 但是，“汉学”并没有进入世界各国主流文化。有时候人们会引用一两句孔子、老子或者孙子的话，而那些话常常不是中国经典里他们本人说的。他们只是提供了一个有智慧的、异国情调的形象，有一种小众的高级感。
如果非要比历史，最令人难堪的就是现代科学和工业革命都没有发生在中国。我们的祖上厉害过，但没有*那么*厉害。
进入近代，中国更有一段非常屈辱的历史。这段历史创伤给我们带来无比强烈的复兴愿望，所以我们绝对应该铭记 —— 但是，我们这个“复兴者”情绪，恐怕是其他国家的人民所不容易理解的。
这就好比说，一个村子里的孩子总在一起玩，其中有一个孩子，平时不怎么合群，玩的东西也不时尚。你一跟他深入聊，他就爱说我家祖上曾经是村里的首富，可是后来败落了，所以我现在没时间跟你们玩没用的，我要努力复兴！请问你对他有安全感吗？你是不是有点担心他憋个大招要对付你呢？
历史是宝贵的财富，但是是我们自己的宝贵财富。你对古罗马历史未必有多大兴趣，别人对你的历史也未必有那么大的兴趣。
让人愿意按照你的想法去做事，那才叫高水平文化输出。
3.中国文化厉害在哪
好的文化应该是有现代意义的文化，如果你自己都不用，你不应该指望别人用。好的文化应该是有普遍意义的文化，应该既适合我们用，也适合全世界人民用。好的文化，应该是谁不会用谁就吃亏的文化。
中国有没有这样的文化？真有。中国有非常高端的文化基因，绝非什么吃饺子放鞭炮那些风俗可比。但是要想看出来这些基因，你有时候的跳出中国视角，换个西方视角才行。
一个是全局思维。西方是个人主义，看东西就只看这个东西；而中国人看东西总是要看它所处的环境，看它和周围事物的关系。中国人复杂的社会人际关系会让西方人感到难以理解，但这不是缺点，而是艺术。
像曾国藩这样的中国人办事儿，会给各方都有良好的交代。萨拉热窝事件之后如果让中国人在各国间调停，第一次世界大战可能不会爆发。《凡尔赛条约》如果让中国人主持制定，第二次世界大战也许可以避免。
现代世界要解决复杂的全球事务，中式全局思维，值得你拥有。
一个是实用主义。中国人没有多少宗教情结，不爱较真，这固然让我们错过了现代科学，没出什么有名的现代哲学家，但是也能让我们避免特别极端的错误。
走极端不是传统中国思维。传统中国精英的思想是比较开放的，百家争鸣，唯才是举，并不要求所有人都一个想法。当中国人不计较什么这思想那思想，不为某种意识形态钻牛角尖的时候，往往是中国闷声发大财的时候。实用主义让中国人充满乐观的情绪。
在意识形态上和稀泥，唯独在赚钱这件事儿上认真的中国人，更容易跟世界各国人民达成共识。
有个专门研究中国的欧洲学者，中文名叫吉博明（Diego Gilardoni），还提出了一个特别有意思的视角。
中国人特别擅长把看上去矛盾的、对立的东西综合起来看待。对西方人来说，对就是对，跟对的相反的就必定是错的 —— 但是中国人讲“阴中有阳阳中有阴”，相反的两个东西可以共存。
如果你认为这个制度就是好，那你为啥要搞“一国两制”呢？中国人就这么厉害，一国两制是大智慧。
中国人能从坏事中看到好事，所谓“塞翁失马焉知非福”。中国人还能从“危”中看到“机”。如果中国人是一台电脑，它永远都不会死机。中国人的这种能力，再加上全局思维和实用主义，你说是不是特别适合解决复杂和棘手的问题呢？
中国人还能从长远考虑问题，动不动就弄个什么“百年大计” —— 而西方领导人通常只考虑自己任期之内的事情。中国人的执行力强，说干什么事儿就干了。中国人喜欢新东西，高科技不是最新的不干。中国人重视学习和教育，你这个东西要是真好中国人就真学。中国人不讲家庭出身，阶级意识比较淡化……
这些，才是现在很多外国人羡慕中国的原因。
那既然中式思维这么厉害，为什么近代中国落后了呢？这也许是对环境的适应问题。同样的思维方式，不适用于工业革命时期的简单问题，也许偏偏适用于未来世界的复杂问题。但这也许是因为我们并没有一直坚持这些高级思维。几代中国人曾经陷入过偏见、愚昧和盲目自大，今天也未必有多少中国精英真有能力扛起中式思维这些高级工具去解决世界的问题。
而有一个开放的心态，能跟西方平等打交道，虚心交流，诚意合作，是施展这些思维的前提。
总结来说，和西方人打交道，应该多讲高级文化，少讲风俗自豪感；多讲未来、少讲历史；多讲合作共赢，少讲我要复兴；多讲问题，少讲主义 —— 但是也得讲思想，而不能只讲利益。
