上大学的时候，曾卖过一段时间的牙刷，业绩很不好，于是把原因归咎于牙刷不够出名，种类太少。每天都带着这种情绪售卖，后来组长知道我这种心态，便找我谈话，谈话的内容如下：
组长笑着问我“别人向你推销东西时，你都会买吗？”
我说“不一定。”
“那你什么时候会买？”组长继续问到，
我说“需要的时候。”
“你从来没我买过你暂时没有需要的东西吗？”组长又问，
我说“有啊！”
“那你当时不需要，却买下的理由是什么？”组长又问到，
“嗯，被推销人说的心动了，就会买下来。”我回答到。
“推销员说了什么就让你心动了呢，和其他同样推销你产品的人有什么不同？”组长提问模式继续中，
“说话有意思，把产品和我内心的需求结合在了一起，让我有一种我现在不买就会有损失的感觉。”我回答到。
组长说到：“那你还觉得产品有问题吗？为什么同样买同一款产品，你就卖得没有别人好，原因就在于，首先你是否能让别人听你说话（这不就是开场白介绍的重要性么），其次你说的内容是否有趣（人们都喜欢有趣的东西），最后你说的东西是否是别人需要的（站在客户的角度考虑问题）。”
听了组长的话，我后面销售时，有说出自己是大学生的身份，告诉对方自己卖牙刷的初衷，用有趣的话语介绍产品，并会问他一些牙齿健康情况，推荐合适的牙刷并给出一些护牙建议，业绩变得比之前好多了，而且感觉卖出去的不是产品，而是一份帮助，感觉很有成就感。
从那次的销售当中，我明白了为什么会有销售员的岗位，也明白了销售不想自己想象的那么简单，想要做好销售，需要学习很多东西的。
