如何完成定位理论的四步法

完成定位并持续完善共有四步：

第一步，分析整个市场外部环境，确定我们的竞争对手是谁，分析竞争对手在顾客心智中占据的位置和强势是什么。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的某些弱点，以此为突破口确立自己的优势位置一一寻找定位

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明一一也就是信任状，以此来支持定位获得顾客的认可

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，进行企业内部运营配称，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位及信任状植入顾客的心智。

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