我们要一直思考：做长租公寓我如何对房东有价值，我对房东有什么价值？
房东他为什么要把房子给你？
房东是因为：自己经常性催租、自己找不到租客、管理租客很繁琐、租客会有各种问题找、感觉花这个时间不值得等等一系列问题。
他需要有一个专业的机构或者第三方来帮他解决这些问题，真正印证了一句话：他有病，我有药，我能够帮助房东解决他的问题，我可以药到病除，一药解房东千愁。
一切的核心：我为房东创造价值，所以房东愿意委托我，房东愿意签给我10年-20年。
而我让房东轻松收租、没有烦恼、节省时间、提供了省心的服务。
我们想想房东为什么是房东，愿意租房子给我们，房东有好多套房子，他们的财富、阅历比我们多很多，你说他们有没有可能智商比我们低，能力比我们差。事实上是有钱人和你不一样，他们愿意花小钱办大事，借力用力不费力，借脑用脑没烦恼，专业的事专业的人来做，自己的时间可以去做更多重要的事情，创造更大的价值。
我们要知道的扎心的是：95%的房东都不是我们的房东。
因为90%都是垃圾房东，因为他们太穷了，他们穷到只有一套房子的人没有资格成为我们的房东。
我们做长租公寓这个生意是很挑房东的，所以他们没有这个缘分成为你的房东。
还有5%是两套房子的，一套自己住，一套自己管，自己出租，这个也不需要我们。
只剩下5%的房东才符合我们的条件：
富太太，家庭多套投资房，人在外省，国外；
怪叔叔，工作很忙、收入很高、没精力打理房子；
房产投资人，长持有多套；
大姐姐，公司持有多套房产；
这些房东是3-100套房东。
所以当我们清楚了只有5%的房东，那我们就去踩100只青蛙，找到一个青蛙王子，就可以找到愿意租给你10年、20年合同的房东。
