今天跟着阿may老师的合伙人搭档小潘老师，复盘了他在老东家牛商网时进行的一个项目：用49.9元引流品0成本获取1100+精准用户，线下成交60W+。

今天的课程，让我收获最深刻的是，理论、流程框架在这里，但实际操作还是得根据目标而定，精准、细节，决定最终的结果。

一、从整体到细节

在做活动前，必须先去规划整个活动的整体路径，想好了框架再去盖房子。这个整体逻辑的重要性，体现在小潘老师在实操中的两点中：

1.规划好变现闭环，做好流量存储资源

第一个是站在用户的角度，打造整个流量的变现的闭环，让他去买到这个引流产品，然后到裂变产品到变现产品，整个闭环是觉得很舒服的，让他感受到学到东西了，整个体验很棒。

第二是要站在自己的角度，做好留存的储存资源。比如说把人留存到公众号，或者说留存到个人号等等，搭建一个自己的资源池。

2.裂变产品的定价

不再是课程里说的9.9/19.9元为较佳的裂变产品定价，而是根据这次的活动最终成交产品12800元的线下转化班，目标人群为企业级有决策权的用户，设定了裂变产品定价为49.9元。这个价格，第一可以加大分销收入的力度，刺激分销；第二可以筛选精准人群，因为企业级的人不会觉得这个价格过高。

二、选取种子用户

其实从用户来源来讲，其实是分为两大来源的，一个是内部来源，一个是外部来源，从内部来源来讲，我们一般都会使用自己的企业员工，他们可能会与我们的目标用户有紧密的结合并有信任的基础，第二个就是外部的来源，比如队长的招募，异业的合作，站台的IP，或者说某一些行业的大咖，来帮你去做背书，帮你去做推流。

1.只启用了内部资源

但是，这次的项目，小潘老师只启动了内部员工资源，就完成了活动目标。

那是因为，他锁定了愿意谈钱+与目标用户有业务关系的内部员工，并且利用企业微信直接触达群内300+人员。通过企业微信，可以看到有170人看过这条消息，并且有30+人进群围观这个分销活动。利用“托”和官推工具可以实现及时提醒到账信息，在群内激发围观人员，并在大群内虚张作势继续引导更多的人进活动群，最后锁定种子用户100人。

2.分销活动的刺激

按常理，平时周末，很多群内活动的效果都会大打折扣。但是，一个周末狂欢节和二级分销的刺激，就让活动群内的小伙伴动起来了。

如何狂欢？

a.分销佣金比例从50%上调到80%，仅限周末两天。

b.启用二级分销，让A能看到只是推荐也能有源源不断的收入。

c.私聊重点人员，如分销出去的人较多的，可以链接上下游业务人员的，私信提醒分销佣金比例调整和二级分销开启，激发他们动起来。

三、把控用户13秒的决策时间

日常的实践就是，消费者在线下购买一个产品的时候，平均决策是13秒，在线上是19秒，也就是说买和不买这个决策，消费者在20秒之内就决定了，当用户决策超过一分钟的时候，转化率就开始下降，超过两分钟，转化率下降的极为明显。

所以，裂变的产品海报和落地页，就显得尤为重要，如果用户不能第一眼看到他所需要的，将会大大影响转化率。

四、用存量才能更好的找增量

在这个增长变现三部曲当中，从我们的引流品到裂变品到后续的利润成交品，一个个步骤上来做的时候，很多人会有一些疑问，比如说我是新品牌，我没流量怎么办？

其实把流量增长作为日常课程是非常重要的。就是说平时应该去为你的目标用户去积攒你的目标用户。

比如说，可以利用一张引流海报，平时引流一些基础流量作为我们后续做转化的时候，作为重点转化的目标去推送消息，也算是作为种子用户启动。

小潘老师分享了很多细节，我这里就不一一阐述了，需要详细的课程语音，可以微信（81590774）我领取。

顺说一句，昨晚运营圈地震了，wetool工具被和谐，而刚好老师在群里实操中也提及了，利用企业微信运营的好处。如果你对这方面也有需求，需要新的又安全的运营工具，也可以私信我领取。