2020-12-18

秋风瑟瑟，又一次来到济南，已是深秋。

山东安装是一家以大型安装工程为主的企业，建国初期创立，距今已经有65年的历史。

这是一家历史悠久的国企，一家曾经濒临倒闭的企业，也是一家一年从10亿转向三十亿的企业，从企业高管的讲述中，我们一探传奇历史。

1992年，企业业绩开始严重滑坡。

2000年，刘总从学校毕业，进入山东安装。一入职，企业甚至连员工的工资都发不出，当年只发了三个月的员工工资，让年轻的刘总感到绝望。

2009年，以邱总，赵总为首的员工选举出来的领导开始上任，企业开始有起色。当年定了第一个5年计划，目的朴素：让员工过上好日子。第一个5年，是企业打基础的五年。

2015年，企业开始股改，公司高管及员工凑了将近7千万买下了公司的股权，从此以后，企业开始走上快速通道。股改之前企业营收为1.8亿，第二年就接近10亿，彻底激活了团队。

2020年，邱总走入了自运行课堂。戴老师的颠覆式思维彻底改变了他对传统管理的看法，回去后，他立马开始落地实行，推行了项目合伙机制。在机制的驱动下，企业业绩从10多亿在短短1年时间里达到了50亿。

自运行机制的变革理念，首先是从核心生产力单元出发。山东安装的核心生产力单元在哪里？在项目。邱总决定，要对企业进行项目制改革。

改革的第一道关，就是要打破现有架构。山东安装一直采用的是总部-分公司的管理模式。采用项目制，就意味着动到分公司经理的利益。开工没有回头箭，改革势在必行。

项目制轰轰烈烈搞了起来，结果出乎所有人都意料，大家的激情彻底被点燃。那项目制怎么搞的呢？

怎么投？

假设项目A成本4500万，那么员工投资10%就是450万。之前，是分公司向集团借钱，然后借的钱老是收不回来，现在倒好，员工向公司借钱。

怎么分？

首先设定目标利润40%，如果达到目标，则按照6：4或5：5分成。达不到，则按比例稀释。亏损也要承担。

项目经理：自己选人。

5人支持小组：总部由副总，财务，生产技术，项目助理（内勤），预决算等。5人支持小组可以入股，占总部50%的股份，每人不超过5%。（待续）

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项目制轰轰烈烈搞了起来，结果出乎所有人都意料，大家的激情彻底被点燃。那项目制怎么搞的呢？

怎么投？

假设项目A成本4500万，那么员工投资10%就是450万。之前，是分公司向集团借钱，然后借的钱老是收不回来，现在倒好，员工向公司借钱。

怎么分？

首先设定目标利润40%，如果达到目标，则按照6：4或5：5分成。达不到，则按比例稀释。亏损也要承担。

项目经理：自己选人。

5人支持小组：总部由副总，财务，生产技术，项目助理（内勤），预决算等。5人支持小组可以入股，占总部50%的股份，每人不超过5%。（待续）

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