俗话说：逢人只说三分话，一般把这看作是老于世故的人的圆滑之态，略带一点贬意。但这是真实世界中的智慧。
人们一路走来，从家庭进入社会。当你在家庭之中时，周边是对你宠爱有加的父母和亲属，或是有着长期共同经历的朋友们。你和他们之间相互了解，相互信任。但走入社会，其他人没有能力也没有义务去了解你，于你也是同样。所以这个时候就不能够完全把自己敞开
世上的人多种多样，但大致可以分为两种。一种人以我为中心，别人的好意都是应当的，凡有不如意就进行对抗；一种人则认为大家是平等的，有问题商量，照顾到各方利益，进行合作。
但我们并不知道我们会遇到什么人，而且人们在不同的环境中的表现也是不一样的。一般来说，多次博弈比一次性博弈更容易激发人们的善意。因为在这种场景下，善意的效用更大。
对抗性思维的人，在每次博弈中都要争取自己的利益最大化，决不肯吃亏。结果就造成别人很难和他合作，看似总在占便宜，可最终的结果却是没有长期的合作机会，没有取得更大成果的条件。这也俗话说的越算计越穷的现象。
善于合作的人，则更看重长期，不在乎一时一地的得失。懂得投桃报李，明白互惠互利才是长久之计。所以长期的交易成本更低。
我们都希望寻找到合作型的人，但这需要在博弈中验证。初始的投入就不能太高，要从重复博弈中得到结论。于是就有了逢人只说三分话。这是在初始接触时应有的谨慎，只有通过了测试，才有可能进行更深入的合作。
