你一定刷到过类似的视频：

“作品里的男女主角，不露脸，不说话，默默的开车，漏出法拉利或玛莎拉蒂的车标。”

每一条视频下面，配上极具冲击力的文案：

“98年，创业3年，2家公司，3辆车，有缘刷到认识一下，来深圳请你吃饭。”

“缺一次钱，你就会明白，没钱在很多时候就意味着没底气，没有抉择的权力。”

评论区里基本是羡慕、求带的评论，因为大家都认为他们是真的有钱。

殊不知车是租的，只要800一天。

逛街的时候，看到穿着香奈儿衣服、挎着LV包的年轻女性，总能吸引你的眼球。

心想如果是你女朋友该有多好，因为你认为她是一个有钱精致的时尚美女。

殊不知她的衣服和包都是透支买的，她只是住在城中村的月光女。

但，是真是假并不重要，重要的是你信就达到了他们的目的。

因为只要你信，租的车最后能变真车，加他求带的人就会源源不断给他送钱，简称割韭菜。

因为只要你信，住城中村的月光女也能拥有豪宅，因为华丽外表总能引起土豪的追求，简称钓金龟。

这种让你信的手法有一个大家都熟悉的词，叫做“人设打造”，通过人设打造能化虚为实，化穷为富，最后达到自己想要达到的目的。

什么是人设打造？

根据你想成为的角色，设计出符合这个角色的所有设定，包括个人信息、职业背景、生活习惯等，以达到别人认可你的过程。

关于人设，网上有很多文章，都在介绍打造人设的重要性，以及怎么打造人设的实用干货，但大多数都是一些表面的介绍，虽然每一步都写的一清二楚，包括昵称、头像、背景都给你想好了，但看似明白，最后都是不知所以然。

比如上面案例，我们看到发豪车视频就能让别人认为你有钱，然后你也照着去做，也想收流量、割韭菜。

但一定能成功吗？

不一定！

因为这讲究天时、地利。

天时就是时间，因为还没人做，所以能火；地利就是平台，因为平台鼓励用户入驻，所以能持续发。

后来做的人多了，套路曝光，人就不再相信；炫富三观不正、影响不良，平台也开始打压，你还能做什么？

但如果你明白这些套路背后的底层逻辑（为什么这类炫富开豪车、精美假美女人设能让人相信），你就会有许多其他的衍生物：

比如，你可以说我炫富开豪车三观不正，但你不能说我奋斗创业开上豪车没有正能量。

我们打造人设是给人看的，既然是人，我们就要从人性出发，找到人性的弱点。

找到了，我们就能把人设运用的千变万化。

人性是汤，人设身份、打造手法是药，换汤不换药才是最高效的手段。

有道无术术可求，有术无道止于术，道就是人性，术就是根据人性设计的人设身份或技巧。

人性弱点千千万，归纳起来无非三点：懒、贪、装。

1、先说人性的懒。

为什么需要打造人设？

因为人性骨子里懒，懒的去辨真伪、懒的去主动出击、懒的想不劳而获躺赚......

所以我们需要打造一个人设，解决掉人的这些懒，故晒豪车的有钱人、山里施肥的果农、生活多姿的名媛人设相继产生。

因为通过豪车你会直接觉得他是一个会赚钱的人，跟着干你也能赚钱；通过山里施肥你觉得他的水果真的是天然无公害，买他的绝对健康；通过出入高端场所你觉得她是一个气质有追求的美女，娶她绝对赚到。

摆在眼前的人，不用去找；有视频有图片，不用去辨，满足了你的懒，所以就上钩了。

2、再说人性的贪。

为什么需要打造人设？

因为人性骨子里贪，贪小便宜、贪实在--不见兔子不撒鹰，坚信看得见摸得着，比看不见摸不着更有安全感；贪超出自己认知范围的东西--想要更多、想要更好....

所以我们需要打造一个人设，解决掉人的这些贪。

让他们看得到、摸得着，让他们相信有了你，就能得到他想要的一切.....

所以1元报名、免费领取等人设玩法丰富多彩，砸锅卖铁筹钱付费也时有发生。

3、最后说人性的装。

为什么需要打造人设？

因为人性骨子里装，想通过你的产品变美、变瘦，想通过你的服务变富、变自由、想通过你的课程变牛逼、好炫耀.....

所以网赚人设、美妆人设、作家人设应用而生。因为通过你能让他们炫耀、能满足他们的虚荣。

营销心理学的【印象整饰】、【权威效应】、【感官协调效应】、【马斯洛需求理论】都能很好解释上面的人性。

【印象整饰】：也叫自我呈现，是指一个人通过一定的方式影响别人形成对自己的印象的过程。

【权威效应】：又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

【感官协调效应】：你调用对方感官越多，对方记忆越深、好感越强。--所以人设中个人信息、职业背景、生活习惯等多环节就能调动人的多重感官。

【马斯洛需求理论-安全、自我实现】：因为相信你，买了你的产品、服务能让我变得更好。

这就是人设打造的最底层逻辑，只有明白了最根本的东西，才能万变不离其宗，才能根据自己想要的目的设定不同的人设身份。

但只凭了解人设的底层逻辑就想把人设展现出来还远远不够，因为人设的展示是一个漫长的过程，并不是说你强调几次你是富豪别人就会信，而是要通过各方面的细节持续的把能体现富豪生活、品质展示出来，别人才会相信。

所以接下来政哥将从人性出发，详细从五个人设方向--简称人设五要（人设要有权威、要有温度、要有真实、要有内涵、要有价值），给大家讲解我们确定人设身份后如何让别人尽快相信你，把你打造成比真人还真的人设！