1、 idea产品创意
用解决问题的思维来思考你要做的事情。
喜欢只是动机 目地放在脑中思考产品，更好架构。
Idea三大组件
- 目标用户 要垂直
- 解决的问题
- 解决方式
维他命和止痛药：两种产品会流动转化，维他命产品有教育用户的步骤。
提出idea的三种模式：
- 专家模式：擅长什么传道授业
- 好奇者模式：从自己所遇到的问题出发切入，提出方案解决自己的问题
- 搭便车模式：你找到市场的缺口，你又有资源（猎头），你通过嫁接资源的方法来解决问题。
2、 Sniff Test 嗅探测试
第一次测试
疼痛感：产品出来用户愿不愿意花钱去买这个产品
自适感：建议做和自己相关的，或兴趣所在的产品
可持续度：长期有需求存在
可验证度：容易、相对简单的可得到用户验证的产品
进入壁垒（可复制度）：是否有不可复制的资源，先天的优势，在领域内是否权威、专利等。
3、 Competitive Analysis竟品分析
第二次测试 竞品分析：找到竞争对手，它们目前做地怎样？ - 寻找：寻找所有已有和潜在的竞争对手
- 归类：按三维度归类
- 分析：各种维度衡量竞争对手
三原则：全面寻找、不做过快的判断、不要切入太深
搜索：寻找竞品的方法 印象笔记、为知笔记、Djigo
如何寻找竞品：从2角度（用户角度、媒体角度）
归类：竞品的3大类别
- 直接竞争对手：可口可乐和百事可乐
- 非直接竞争对手：可口可乐和芬达、雪碧等碳酸饮料
- 替代竞争对手：相同目标但解决的方式途径不同，半撇私塾和拉勾网；可口可乐和水。
分析：竞品分析的维度（七个维度）
- Growth增长率
- Size规模
- Financing融资和财务情况
- Burn rate烧钱率、每月消耗资本的情况
- Customer sentiment用户口碑好的、坏的
- Marketing strategy市场营销策略
- Future将来愿景和发展方向
什么时候进入下一步？
红海：竞争非常激烈的市场，规则清晰盈利空间不大。
蓝海：竞争不那么激烈的市场。2个原因：有些市场机会还未发掘；痛点不明显。行业产业市场部稳定。
各有利弊，红海市场不意味就没有利润；蓝海市场并不意味没有需求，有些需求需要培育。
4个问题：
- 你的竞争对手是不是和你做一样的事情，总能找到不同切入点。
- 竞争对手的发展速度（竞品分析中最重要的一点），你没办法赶上一个超速增长的竞争对手产品。
- 竞争对手的护城河有多高？现有用户值，更重要品牌力（知乎、微信）
- 愿景：如果对手有更高更广的打算，反过来你有机会更专、深。
4、 Customei Validation 用户验证
第三次测试 - 痛点问题
- 如何解决
- 现有解决方案评价
- 我们的解决方案
- 对我们解决方案的评价
用户验证的步骤：常用
问卷：问卷调查流于表面
焦点小组：一对多沟通形式，可能忽略有些用户
访谈：一对一沟通，面对面或电话，更推荐。
访谈的步骤：
- 列访谈提纲：列访谈提纲中的核心问题
1.1他们是谁（用户画像）？
地理统计特征：国家、省份、户籍类型等；
人口统计特征：姓名、性别、婚姻、年龄、职业等；
心理统计特征：兴趣、信仰、目标、媒介消费习惯等。
1.2他们遇到什么问题？
1.3他们现在是怎么解决问题的？
1.4他们对现有解决方式的评价？
1.5他们对你的解决方式的评价？
1.2345根据不同idea设定。
2.寻找访谈对象：根据地理、人口、心理信息找到真实对象。
3.进行1对1访谈：熟悉提纲与对象1对1沟通，发现其他需求和建议，都要记录他们的回答，改善你的idea.
4.形成典型案例：访谈信息进行梳理，有模板形成用户典型案例，最好输出调整后的idea。
如何制定访谈提纲：有模板
如何寻找目标用户：（4角度）用户、意见领袖、目标用户聚集平台、直接竞争对手的用户就是你的用户。
如何进行1对1访谈：开场、发展、结尾 有模板。重要原则
Case study课程产品的用户验证
5、 Pitch Experiment提案实验
MVP：最小化可行产品minimum variable product
- 想法
- MVP
- 测试
- 数据
- 改进
MVP不仅帮我们验证产品，也帮我们节省金钱和资源。
MVP4级台阶：嗅探测试、竞争分析、用户验证、提案实验。
提案实验：idea第四次测试
表单→邮件→视频→众筹页→着陆页→拟态 从低价到高阶的表现形式。
新媒体人设计、着陆页、表单、视频、数据、原型设计、图片、排版、录屏、配色、公众号辅助、活动发布等实用工具。
案例：啤酒SC执照课程
如何利用工具制作MVP实例 spark作短视频
修改PPT方案：动机、文案清理、设计编排、配色、焦点控制。
