一. idea：产品创意
了解如何提出产品创意？
什么是用户访谈？
如何通过用户访谈寻找产品定位？
并根据此设计出你的产品？
1.1 idea三大组件
① 目标用户：够垂直 （eg.在职人群--0-3年短视频从业者--一线城市）
② 解决问题：帮助目标用户解决的问题
③ 解决方式
1.2 idea 两大类别
维他命产品：Nice to have --- 多经历一个教育用户的步骤（告诉其痛点）
-
止痛药产品： Must to have
ps：止痛药产品和维他命产品是流动的
1.3 寻找idea的三种模式
- 想了很多年的idea
- （若非1的情况）：
① 专家模式：擅长领域
② 好奇者模式：解决自己面临的问题（eg.Airbnb)
③ 搭便车模式：看到市场需求，自己架接相关资源
二. sniff test:嗅觉测试（idea的第一次测试）
什么是sniff test？
对idea进行一次自检，用于筛选idea
- 疼痛感：是否愿意对此花钱？（验证是否确实是痛点问题）
- 自适度：idea与自己是否相关？（无论生活、工作、兴趣...）
- 可持续度：是否长期有需求存在？
- 可验证度：测试用户是否有需求？是否可以验证？难易？
- 进入壁垒： 可复制性（先天优势、领域权威、技术表现、专利...）
ps:所有测试都是自己心里进行的，不涉及他人
三. 竞品分析：competitive analysis（idea的第二次测试）
3.1 竞品分析的三个步骤
① 寻找：尽可能找到所有的潜在竞争对手
② 归类：提供三个维度，对竞争对手分类
③ 分析
竞品分析的原则：
- 全面寻找
- 不要过快判断
- 不要切入太深
** 记录寻找竞品的细节**：笔记、workflowy、Diigo（浏览器保存、生成对应列表）
3.2 搜索：寻找竞品的方法
① 用户角度：提出什么问题？
② 媒体角度：报道时用什么关键词、关键字
（科技产品：36kr、next、IT桔子）
3.3 归类：竞品的三大类别
- 直接竞争对手：同行 同目标用户（可口可乐、百事）
- 非直接竞争对手：目标用户一样，相关行业（可口可乐、芬达）
- 替代竞争对手：解决相同痛点（水、、可口可乐）
半撇相类似产品：新媒体大学、插座学院
3.4 分析：竞品分析维度（基本评估）
- Growth：增长率
- Size： 规模
- Financing：融资、企业财务情况
- Burn Rate：烧钱率（每月消耗资本情况）
- Customer Sentiment：用户口碑
- Marketing Strategy：营销策略渠道及费用
- Future：愿景（未来发展方向）
3.5 什么时候进入下一步？
- 红海：竞争环境激烈的市场 ----- 规则清晰、盈利空间小 （eg.高考培训）
- 蓝海：竞争环境没那么激烈的市场 ----- 机会未被发掘、痛点问题不那么明显 （eg.早教）
四个问题帮助你做进入下一步的检测：
① 你的竞争对手是否在做和你一样的事？ ---- 找到独特切入点
② 竞争对手的发展速度：重要 ,你没法赶上超速增长的竞争企业
③ 竞争企业的护城河有多高？ --- 有多少用户？品牌的力量（痛点和品牌的联想）.（eg.知乎、微信）
④ 愿景：强大的竞争对手未来的发展趋势，是否想要迁移竞争阵地（未来不局限于当下的事）---- 即更广和更深
四. customer validation：用户验证（idea的第三次测试）
4.1 用户验证步骤
① 问卷法：纸质、网络、罗列问题 ---- 流于表面
② 焦点小组：5-15人，组成小组做一个访谈，1对多 ---- 会忽略某些用户的深入感受
③ 访谈：1对1沟通 ---- 推荐使用
访谈步骤：列访谈提纲 → 寻找访谈对象 → 1V1进行访谈 → 形成典型案例
4.2 如何制定访谈提纲？（同需求验证目的）
① 他们是谁？
+ 地理统计信息：地点、城镇\农村
+ 人口统计特征：（人口普查） 姓名、性别、婚否、职业、儿女...
+ 心理统计信息： 喜好、信仰、生活目标、媒介习惯、购买习惯...
② 他们痛点问题是什么？
③ 他们现在是怎么解决这个问题的？
④ 他们对现有解决方式的评价？
⑤ 他们对你的解决方式的评价？
4.3 如何寻找目标用户？
4.4 如何进行1v1访谈？
五. pitch experiment：提案阶段
5.1 MVP：最小可行产品
概念来自：《精益创业》
想法 → MVP → 测试 → 数据 → 改进
5.2 MVP的形式
① 表单 ：描述已知内容 （eg.麦克表单、wofoo）
-
画出设想图片，将功能画出来，放置购买、点击测试按钮，获取用户数据
表单范例
② 邮件 ：与表单类似
- 放置支付链接
③ 视频 ：（eg.dropbox）
④ 众筹网 ：发起众筹页
- 需要添加项目描述，细节描述
⑤ 着陆页 ：产品介绍网站
⑥ 拟态 ：模拟网站（仿照完成品，模拟前端后端）
- 前端展示，显示类似全准备好的状态
** 5.3 PPT修改的工作流**
动机（提取关键字） → 配色（配色需放在深浅两色做背景） → 清理 → 控焦 → 设计
