今天在公司聊天，听同事陈玲讲述了她加入平安之前的一段艰难岁月，真是感慨万千！
（口述：陈玲）
陈玲是个来自哈尔滨的东北美女，有大而清澈的眼睛，曲眉丰颊，性格温婉。1981年11月出生，今年36岁。2009年随夫来到上海，在西藏南路经营着一家女装服装店，后来离异，带着一个9岁的女儿独自生活。在她刚过34岁生日没多久，2016年1月16日，在平安一位胡姓寿险顾问推荐下，买了一份平安人寿的保障储蓄型全险平安福（年存11282元，30年存，保额重疾40万、意外30万）和医疗险安康医疗A（年交2122元，保额28万）。由于她在上海没有参加社保，医疗险是按照“无社保”的费率。
时光随清风流逝。
转眼半年过去了，她在当年10月份去爱康门诊体检的时候，发现“一切都好，就是‘喉部有结节’。”陈玲说平时偶尔感觉咽喉酸涩，有点不舒服，以为最多是淋巴结，也没往心里去。但体检中心建议她到大医院复查。11月1日，她去到上海市淮海西路的胸科医院复查，做了食道检查和胃镜，并未发现异常，但仍有种第六感在右眼皮上跳，促使她下午又去到市六院再次检查，做了B超。六院的检验报告出来了，左侧甲状腺有“怀疑、疑似”的字样。
报告结论不清晰。
她踌躇了，在医院外徘徊。
她不想再检查下去了，害怕出现什么“确定不好”。
还有女儿要照顾，还有店面要打理，生活像陀螺一样，逼迫她又忙忙碌碌转动起来。然而，喉部常有不适，便又忍不住同妹妹诉说，妹妹建议她去瑞金医院再查查，确诊一下，毕竟病要早发现早医治。于是在12月7日，她再次去了瑞金医院，检查方式同样用了B超，医生仍然觉得结果是“不好”，在几番沟通后，又索性做了穿刺检测。接下来有了明确的结论：
左侧甲状腺恶性肿瘤！
在看到诊断书的那一刹那，她的眼泪夺眶而出！——恶性肿瘤，不就是癌吗？多么可怕的字眼！自己如此年轻，还有大把美好年华，怎么会就被肿瘤了呢？像所有不愿面对现实的人一样，在否定——难过——相信科学的情绪转换下，她只得认了命，那就治吧。
还好，乳头状微癌，直径0.6CM，属于早期。医生说。
像我们建议小朋友晚上要刷牙一样，医生温和地建议她早点动手术。在妹妹的安抚下，陈玲决定听医生的安排。她打听了一下花费，医生说甲状腺是“小手术”，依患者情况而定，估计几万元——然而瑞金医院是全国最忙碌的几个大医院之一，住院床位紧张，要排到半个月后。她便预约好后回到家，等待住院的召唤。
她记起了买过的重疾险。有多少人说过？真住了院，医院的每个窗口都是碎钞机，自己积蓄有限，钱都押在货品上押在店里，她对到底要花多少钱心里没底、发慌。于是，打电话咨询自己的寿险顾问胡老师，可能胡比较忙碌，没办法及时回应；她急于寻求答案，就在微信群翻找，发现有个群里有另一个平安寿险顾问，叫李凯达，（没错，就是我们丰盈部李大主任），抱着试试看的态度，陈玲跟李老师打听一些问题，比如：这种“甲状腺肿瘤重疾能陪吗住院能报吗能赔多少能报多少”一些基本的问题，李老师耐心地帮她解答，并告诉她如何报案，如何应对理赔流程。
她随即报了案，公司次日安排理赔专员到其家里核实诊断书，确认属实，报告递交三日后，按照平安福契约，平安人寿将40万重疾赔偿款一次性划到了陈玲的帐户。
有了巨款，陈玲的内心就像吃了定心丸，从容了许多。
12月31日，陈玲付了2万押金，住进了瑞金医院。
瑞金医院医术高明，手术还算顺利，除了在脖子上留下了一个疤痕，并没特别事情发生。七天后——2017年1月6日，陈玲出院了，她将诊疗、药品、住院清单（费用共计16595.10元）等材料交给寿险顾问办理安康医疗A的理赔，平安健康险在1月19日确认报销其中的14374.39元，1月21日到帐。
前前后后，她自己一共支出了2220.71元。
然而好在有40万的重疾赔偿，而且，依据平安福合同的约定，她不需再交剩下29年的保费——保费豁免功能，但合同仍然有效。
只是，她再也买不了平安福这种重疾险了。
不过，安康医疗A 仍然可以续保！
出院后的陈玲，回家休养了半个月，好好地反省了一下自己的人生：人们常说，得一场大病，在鬼门关上走一回，就明白了生命的真谛。她在全身麻醉的那一刻，在“手术风险提示书”上签字的那一刻，在看到年幼的女儿悲哭的那一刻，意识在生与死中穿梭，思想在现实和虚幻中脱离，大彻大悟般明白了活着的真正涵义——爱或不爱，都是人生。只是，人们病了，最痛苦的一定不是自己，而是家人。
这场不算大的大病，她真切地感受到了保险的好处，于是用理赔款替父母、女儿将保障型的全险都配上，再用剩下的钱给自己配了养老险，给女儿投了教育金。
康复后，她又做了一个勇敢的决定——投身于保险事业！
于是将服装店交给妹妹打理，自己找到李凯达老师——申请加入平安！她立志要将保险介绍给芸芸众生，跟他们讲人生需要风险规划，因为：风险从来不挑人，贫富一场病。
2017年2月14日，情人节的那一天，陈玲顺利加入了平安，用她的话说：此后，平安就是我的情人。现在，李凯达同志是她的团队领导，他们合作得很愉快！
对于她这个案例，我只能这样总结：
1.记得每年体检！
2.风险来临的时候，会造成经济损失，保险就像一个转换器，将风险转换成收益。
—— 平安人寿上分九州营业区丰盈部： 肖涛 整理
2018年1月3日
