如果你不是天才，
好在我们还可以——“抄”。
模式好就抄模式，
产品好就抄产品，
营销好就抄营销。
咱们读书人，不能叫“抄”，是“借鉴”。
“抄”前注意事项：
任何创业方法都有适用的市场状况，也有适用范围。
那就是适用于“市场集中度较高”的状态。
一个市场，出现了至少一个领先的大牌子，你去借鉴一下它是可以的。
要是都是小牌子，没必要借鉴。
创业“抄袭”指南：
有耐心看到这里，想必你们都是真爱。
如何全方位的通过“借鉴”，给自己的商业模式化个妆，升个级？
哪怕你的商业模式粗糙又难看，但是我们给你画个口红，再打点粉，照样也是光彩艳丽，舞会上丢个鞋子就能遇到王子。
围绕4p框架来讲，毕竟科班出身，和江湖上那些野路子的妖艳贱货区别开来。
1，
产品
产品名字：
这个讲起来有点灰色，很多成功的道理真的不方便能拿到台面上来讲，但这…
不正是大家爱听爱看的吗？
咱们还是拣一些合法合规的内容来讲。
首先可以蹭同行业大品牌名字：
阿迪王蹭的是阿迪的联想。
珀莱雅蹭的是欧莱雅和欧泊莱的联想。
明创优品，就是抄的无印良品，除了名字、logo，连店名装修和商品陈设都是全面对标无印良品。
周大福，周六福，周生生，周大生，六福这些珠宝品牌更是傻傻分不清楚。
其次，要觉得蹭大牌风险太大，可以蹭明星名字。
比如
泻停封止泻药，
流得滑修正液，
莫闻味臭豆腐。
过目不忘，自带流量和传播属性。
要是被明星告了更省了一笔营销费用。
有个灭火器器材叫：泛冰冰。
产品外观：
巨头竞品的外观也是可以借鉴的，然后半价卖掉就能抢占市场了。
李宁早期也是效仿耐克起家的，连李宁的标志都是照着耐克画的。
后来不抄了，生意就不行了。
最常见的就是低价产品抄高价产品的外观。
众泰抄保时捷，陆风抄路虎。
买车的人难道分不清众泰和保时捷吗？！只不过承受不起豪车的价格，买个山寨车过过瘾。
女人买衣服，一看外观材质；二看价格；三看品牌。
网红卖的衣服：外观上抄袭国外大牌版型，肯定不赖。
部分良心卖家，材质用料也达到了平均线。
价格上非常亲民，毕竟省去了设计和营销的巨大成本，没有中间商赚差价。
2，
渠道
竞品做电话销售你也跟着做；
竞品通过线下地推你也跟着做；
竞品投朋友圈广告你也跟着做。
还有更绝的，把钓竿伸到对手的鱼塘里面捞鱼。
专业说法叫“流量拦截”。
这些流量经过对手产品和宣传的引导和教育，消费意愿更高，如果能成功“拦截”，转化率会比一般客流高很多。
线上流量拦截：
搜索系拦截：所搜索优化的时候，直接定向对方的品牌关键词。
比如之前我们在百度搜索“华为手机”，首屏除了华为的官网链接，还要出现“锤子手机”的官网。
不过后来被群众揭发了，锤子手记ceo老罗也亲自出来道歉。
内容系流量拦截：
大家买东西，可能会提前去网上搜索相关品牌来对比，这也是我们可以抄截流量，勾引竞品用户的机会。
铺问答社区：
在知乎、百度知道、头条上找水军铺“竞品”相关问答。
比如你是A，竞品是B。
有人在网上问：B怎么样啊？
你就找水军说：买了A后悔死了，早知道就听朋友的建议买B去了。
软文别太硬，编得像人话。
线下流量拦截：
竞品的顾客，就是你的金矿；
竞品的流量，就是你的宝藏；
竞品的钱，就是你未来的收入。
所以英语培训行业的同行，都跑到新东方门口发广告传单。
所以小马哥开产品大会，360就在旁边租了个会议室把记者往旁边拉。
但是注意，不要被打了。
3，
促销
对标竞品的促销的方式很多。
第一，可以效仿竞争对手做一些促销。
人家已经验证成功的促销手段，你也可以用。
比如：自从淘宝造了双11这个购物节成功后，所有电商网站都开始造节。
第二，可以针对竞争对手做一些促销。
注意，不要违反广告法就好。
比如一个工具类app，用户量不到1万，基本处于“小米加步枪就要闹革命”的状态。
双11做活动，号召粉丝去最大的那个竞争对手的微博、论坛、qq群等开放空间留言，留言指定为“用了XXXX机，天天都是双11”，凭留言截图可以回来参与抽奖。
因为这种捣蛋活动实在太好玩了，又可以抽奖，所以好多人都去留言了，包括很多中立的围观群众。
竞争对手也非常懵逼，人家本是一本正经的发微博、运营论坛，结果评论区清一色的一堆“用了XXXX机，天天都是双11”。
附带而来的是在各个qq群、微信群激烈的讨论。
从那天起，我们这个产品的知名度就从一个行业的无名小辈正式迈进行业前三了。
4，
价格
价格对标竞争对手，有两种方法：
第一种是完全一样。
既然你产品名字、外观、营销渠道、促销手法都抄了别人的，价格也定成完全一样，也能以假乱真。
第二种是稍微低一些。
比如你在星巴克starbucks旁边开一家starfucks，人家一杯抹茶星冰乐卖30块，你就不能卖30块，因消费者只要不傻不瞎，多半不会去你那里买。
你卖20块以下，才会有生意。
