2022.5.22

一名研究生，马上就毕业了，学的是外语，通过了一家外企的面试，就是业务面已经过了，下午人事面试，想问院长一下怎么通过问人事一些问题能够获取一些自己想要的信息，想知道怎么问会比较合适一些，比较有效一些。因为自己有一个特别不成熟的一个想法，就是以后想干一个，就是类似于创业吧，能够让自己创业，也就是自己的终极目标可能有点儿幼稚听起来就是，想搞创一个IP，然后围绕这个IP创一个全产业链儿，这是我想干的事儿，我想去企业里面，然后自己拥有一下这个企业的思维，有一个这种全局的思维，所以我想去企业体验一下，正好有一个啊，非常不错的机会，他这个公司就是负责他们在华投资所有业务的一个母公司，所以我就觉得这个岗位还是挺不错的，今天下午人事面试，所以我想问一下，包括我能不能从问他一些问题旁敲侧击的，看看能不能对我有什么帮助，还包括就是给面试官留下一个我是一个比较积极的那种形象，增加一下好感

问:你想采集哪些信息，你先给我说说，然后我教你咋说

答:第一个信息，首先就是工资啊，因为秋招，我之前有学姐在那边儿已经工作了，他说应届毕业生工资都是一样的，所以这个没有谈的那个必要，然后我想着是看以后，我通过我自己的努力，或者一步步往上升，能达到一个怎么样的薪资水平在近期一个阶段，第二个就是在这个岗位里面我能够拥有哪些技能，能够训练出来我的哪些能力，还有一个就是对于我以后想干的事儿，有什么样的帮助，当然这个事儿我不可能跟他说，然后就是想给他留下一个我的一个积极向上，能干事儿的一个形象

我听明白了，你拿笔拿本儿记一下。第一个就是谈钱，我给你一个理念，就是你这个社会经验不足所导致的没有一个正确的理念，你一定要相信就是人们重视一件事的时候，有一个标志就是谈钱。人们有时候觉得不好意思，别不好意思，我也是个老板，虽然我这个老板比较小，但是谁敢跟我谈钱我就觉着谁比较重视这事儿，谁跟我说无所谓的，我会尽心的，我压根儿就不相信。没办法，真金白银是最重要的，这个理念，尤其是在外企，这个你更得重视这个事儿，你就很直接的问就行，这个不要绕，你说这个我特别关心我的个人成长的空间，就是我前期在这边我们的薪酬是什么样子的呢？你能给我说一下嘛，这就行了，对不对？就是直接问薪酬。第二个方面呢，就是比如说这个成长的空间吧，这个时候你要跟他谈一个逻辑出来，你说从小到大我的爸爸妈妈给了我很好的教育，一直在教育我就是工作的时候也是自己进步的时候，我不仅在这里上班，同时，这个企业也在帮助我成长，这个逻辑你要谈出来，就是我不仅仅是在这里上班的，这个企业也在帮助我成长，那我为了让我的这个力量能够更聚焦一些，我想问一下，我就职这个岗位之后，企业能够给我的这些能力啊，个人素养方面的这个帮助是什么呢？我想按照这个方向再继续的努力。第二个逻辑，你这么一谈，对方就知道啥意思了，他说在这儿呢，会有一个什么能力的提升什么什么，只要你需要什么什么呀，对不对，然后呢就是人家说完这句话之后，一定再补上一句啊，就是你说我一定会努力的，我一定会主动的。然后你说我今后在这个工作的过程当中有问题啦，您作为人事，您建议我是找您来谈呢，还是找我的直接领导去谈？这个要问一下，说工作嘛，肯定会遇到困难，肯定会遇到难题，比如说对于未来的工作中的困难，我是有充分的心理准备的，因为到任何一家公司呢，都是全新的，到咱们这儿来，我肯定也会遇到问题，但是我不怕问题，遇到困难我也不怕困难，但是我想知道的是，因为我我想积极想主动嘛，所以如果出现这个问题我是找找人事来沟通这个事儿还是找我的直接领导，因为我也需要支持。这就显得你特别的谦虚，特别的有准备。第三个点的一个能力，一个是沟通，然后你说的第四个点呢，就是你对未来的这种想法，我跟你说乖，这个时候呢，你也知道这事不能说出去的，对吧，但是你那个还有一个逻辑，你做个笔记，第一种是自己造船，第二个呢，是在别人的船上站到船头领导这个船，这就是年轻人在职业选择的时候的两个方向，要么就自己造条船，要么是在别人的船上你站到船头领导这艘船，所以呢，我的建议对咱们这些平凡家庭出来的孩子，这个造船咱不适合，因为咱的家庭不可能给咱足够的人力物力财力的支持，是不可能的，我们也失败不起。我爸经常就说一句话，咱都是属于能挣得起输不起的人，所以只能成功，不能失败，一旦失败，有些家庭来说，人家都无所谓，但是对咱这样的家庭来说，一旦失败，我们都彻底完蛋。这可不是闹着玩儿，所以这个社会它并不是很公平。那怎么办呀？那我使劲努力啊，你先别想造自己船，就是先上别人的船站到船头领导这艘船，，我跟你说，他不敢站到别人的船上琢磨自己的船。你千万别这么干，就是您身上就能够给别人一种随时要撤退的感觉。就是这种稍微有点儿阅历的中年人一眼都能看出来，可不敢有这种想法，咱上了别人的船，就要为别人的船负责，咱站在船头领导这艘船，你得让所有船上的人都知道你有这种坚定不移的想法，就是有一天水平高了，咱就是想撤也得用一定的策略，就是即便是撤退的时候你记住了，只有别人对不起咱，没有咱对不起别人，这是原则，在别人的船上站到船头领导这艘船，这就是你的当下的一个终极目标。如果有可能啊多去去接触一些培训呀，接触一些岗位啊，这些是要去的，就是我们需要去这个全世界，好男人志在四方，征战天下，那意思就是领导把我派哪儿我都愿意，就把我派村里我都愿意，我既然来了，我就要一心一意，扎扎实实的在这儿提高我自己，你可以把我派到最苦的地方，所以年轻人在这个年龄阶段吃的苦越多，你今后的职业的这个成长的空间越大。再一个就是我想问一下，刚才你说这个个人IP的全产业链是啥玩意儿，你给我说说，我听听。

就是文化产业，类似于艺术，就是一个IP，就是一个你的产业的一个核心，然后你通过核心，它周边可以有一些很多衍生，但是具体我现在还没有想好要做什么，但是我现在已经在一个素材收集的阶段了，就举个大家知道的例子，比如说故宫吧，故宫现在不是文创产品吗？故宫本身这个故宫它就是IP，就是它是核心，然后中间不是可以衍生出一堆文化产品吗？

你知道叔叔为啥问你这个吗？你不是不知道要做什么吗，你不是正在搜集素材，嗯，你知道最好的这种IP是啥吗？就是你自己这个人，你记住了，你值钱了，做啥都值钱，你不值钱了，你说啥都不值钱，能明白吗？你比如说咱们国家故宫为啥火呀，那是因为国家强大，故宫才火呢，国家不强大，故宫就是一堆破砖烂瓦，你想是不是人家说烧还给你烧，所以你得明白，这个国家强大了，故宫才有了意义和价值，他那什么周边产品才有用，所以你今后搞啥东西你得强大，俞敏洪他为啥能卖农产品好呀，他强大呀，所以呢，我觉着孩子从现在开始你得有两个思路，你刚才说的是琢磨一些素材，这是一个，你琢磨着呢，这你自己都会弄，第二个就是我要提醒你的，你得琢磨你自己，搞自己的这个素材，你比如说我给你举个例子，叔叔呢，我从这个零九年就开始记录我的成长，我有这近13年来每一天我在干啥的历程。我全程有记载，你是不是也可以向我学习呢，从现在开始从今天这个连线开始你就拿出笔和本或者是现在看你用什么样的工具，就是这个有图有真相，你就从现在开始记载，你才二十多岁，你也记上十三年，所以这个呢要长远的规划自己的这个位置是很重要的，比如说你去外企面试，在那儿工作的职业生涯，你工作当中的一些事情，开心的不开心的，就是不开心的也不能抱怨，叫思考人生，你把这些东西都整整，我觉那得你这个人强大，你整啥玩意儿IP都好，本着这个思想，就是不要把自己忽略，自己强大了一切就好，自己不强大一切都没用，我再给你三个建议，第一个就是从现在开始，你是一个社会人，你最重要的事情就是社会资源的累积，比如说你的教授资源，你的同学资源，你的工作资源，甚至连门口的保安、卖茶叶蛋的老大妈，这都是你的社会资源，要尊重每一个人。昨天就是我们有一个员工给人家停车场的保安吵了两句，这次他们给他打电话，让我知道，我今天得问问，这个是永远不允许和保安发生争执，你能明白吧，永远不能够给卖茶叶蛋的老大爷发生争执，不允许跟保安吵架，只允许保安怼咱，，不允许怼保安，这是原则，这就是你的社会资源，就是牛的人咱尊重。不牛的人，一般岗位的人，咱也得尊重。这是你做人的原则，所以从现在起，你的第一项任务就是积累各种各样的社会资源，因为它会让你变得很强大，就是当你是一个努力的人的时候，你就能够吸引过来努力的人，我周围全是努力向上的人，这是第一个方面，第二个方面呢就是在工作学习的时候一定要注重个人成长，千万不要人到中年了再说搞这个个人成长，你从20多岁的黄金季节就应该注重个人的成长，个人的修为，啥是个人成长呢？会说话会办事儿情商高，能挣米，朋友多，就是工作量很大，你需要挣得多，但是你这个人也在长大，一定要注重你这个人长大的过程，这是第二个方面，第三个方面的20多岁的帅小伙在谈恋爱的事情上也得重视，切不可荒废自己或者是浪费自己，虽然咱是男孩子，但是你得珍惜身边的人，不能随便谈恋爱，要从男人的角度去心疼女人关爱女人，谁对咱好，咱也对他好，谁瞧不上咱咱也不理他。谈恋爱，你还得记住我讲的流程，谈，恋，爱分三步，千万不要盲目地随便的去爱任何一个人。尤其是三个点，你记一下。第一个切不可以怜悯之心去爱一个女人。觉得她很不容易呀，需要保护呀，什么什么千万别干这种事儿，就像你这样的帅男孩儿是最容易在这个事儿上翻车的，这是第一个点，第二个谨记点就是一定要找到和自己学历相当，生活圈层相当的，第三个恋爱有个标准，就是我和这个人在一起我会越来越好吗，会的就谈，不会的就不谈，凭第一感觉，人都有强大的感知能力。