今天学习了第5章：广告是针对消费者心智结构的科学
这一章主要以“广告”为题，介绍了“广告三段论”，并指明广告语承载着品牌的竞争战略。
一个好的广告，广告语中一定要包含着差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，差异化才是战场的核心要素，竞争的核心已不再是生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
能否使品牌成为某个品类或特性的代表，在消费者心智中，形成一个选择你而不是选择竞争对手的理由。而在顾客产生相关需求时，便会将你的品牌当作首选。
只要一个企业在顾客心智中，占据了一定的位置，并能用一个词来表述的时候，这家企业的竞争力就是非常强的，不论从营业收入，盈利能力，还是员工满意度等方面来说都是远远高于同行的。
因此，广告是营销中的重要环节，产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要好的“吆喝”，即要有好的广告创意，而且还要将产品独特的卖点诉之于消费者，只有消费者明白了产品的诉求点，才会“买账”，产品才会卖火。
随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅，消费者的购买意识也在日趋理性，只有针对消费者的心理需求与购买动机，准确定位，“投其所好”，营销模式才有可能取得成功。
评断广告的好与坏，并不是看广告策划者及其身边一小圈人的自我感觉如何，而是要看顾客，一线销售员工和竞争对手的反应，有些广告一看就能让人，亲者快，仇者痛，这样的广告通常而言成功的概率就比较大。
