好的文案都是广告高手

                                                     ——《文案创作完全手册》书评

我始终觉得文案是一个高大上的职业。觉得那些写得有文采的写手，还有那些能写出政府工作报告的都是很厉害的文案。可我最近看到了一句宣传语——文案大师教你一步步写出销售力。

于是我又不能很确定文案到底是做什么的了，是一个怎样的工种。

带着疑问，我去百度搜了一下文案。百度给出的解释是这样的：

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

看来文案果真是跟销售密不可分的。

“文案大师教你一步步写出销售力。”

这句话是我在《文案创作完全手册》这本书的封面上看到的。这句话本身就是一个广告语。这本书是美国人罗伯特.莱恩编制的，这是一本值得推荐的好书。书中从多个方面对文案创作进行了介绍，主要可以概括为以下十点：

1 文案不是华丽的辞藻，是能真正走进人心崔进销售；

2 通过标题洗衣注意力是文案最基本的方法，标题都看不懂的文案是没有未来的；

3换位思考，一定要站在用户的角度说话，而不是自说自话；

4 文案最重要的是把产品的卖点说清楚；

5 写文案不是闭门造车，要充分搜集资料；

6 好的文章能让用户一眼看出来“效益”（比如：无效退款）；

7 每一类型的文案都要符合媒体和受众的特点；

8 企业公关稿（文案）一定要有新闻性；

9 长文案和软文不是金句的堆砌，而是有一整套说服流程；

10 文案好不好，最准确的检测工具就是“销售力”。

在你的脑海里是不是也有几条忘不掉的广告语？

比如，今年过年不收礼，收礼只收脑白金！

比如，穿金猴皮鞋，走金光大道！

再比如，挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔！

短短十几个字，让多少人想 不记住都不行。这就是好的文案的厉害之处。如果，让你给你们公司生产的手机写一个文案，你会怎么写？

也许你会写，你们的手机用了什么芯片，电池能有多少毫安，内存是多少。你是说出了手机的卖点，但这样的文案并不是一个好的文案。写出这样文案的人，不客气的说，你的月薪只值三千。

你想知道月薪三万的文案会怎么写吗？他们会告诉用户，他们的手机可以待机30天，他们的手机打王者荣耀不卡，他们的手机可以存一万张照片。

说出直观的效果远比说出专业的指标要有用的多。用户只需要用户体验，他们没必要、也不想知道那些具体的参数，即便知道了，他们也并不一定能懂得那些参数的意义及实现的效果。

最近流行一种新的文案，朋友圈中常会看到。一些心灵鸡汤的文章让你看得感慨万分，可是到结尾的时候，你才恍然大悟，发现这竟是一篇广告。

怎么说呢？即便读者心里说一句：“我靠，竟然是广告，套路太深了。”即便他们不屑，但他毕竟看完了全文，必定对广告有了印象。这文案同样起到了传播的作用，而且还起到了很好的传播作用。也许，会有很多人笑了笑，手一动就扫描了二维码，完成了支付。

简单的说，文案的目的就是为了销售。销售是什么？就是把别人兜里的钱拿过来，然后把你手里的产品或者是服务送给客户。就是这么简单，又是那么难!

说它简单，因为只是一场交换，说它难，因为要把别人的钱装进你的口袋里——这大概是天底下最难的事情了。

所以，检验一个文案的效果到底如何，最准确的检测工具就是“销售力”。即便的文案只有三五个字（比如无效退款），但是却卖出了几个亿，那就是一个好文案。若是，销售额只有三五万，那无疑是一个失败的文案。

要想写出好的文案必然不能闭门造车。

做好文案不仅仅写文案前要充分的搜集资料，更需要注重平时的积累。

如果你还是一个文案小白，那么建议看一看《文案创作完全手册》这本书，让文案大师教你一步步写出销售力；如果你是一个久经沙场的文案老手，却饱受折磨，那么也推荐你看一看《文案创作完全手册》这本书，看看文案大师是怎样教人一步步写出销售力的。