眼见不一定为实，现象纷繁乱眼，如何透过表象抓住实质，因功夫深浅而不同，因立场不同而有差别，是否对错看官自察。
一些现象、一些行为，绝不仅是思维高低、经济算计可以解释的。
这些年，穷爸爸富爸爸、穷人思维富人思维等概念非常流行，经常被拿来做分析，有不少真知酌见，但有时也令思考框在了固有篱墙里。
我们从一些生活场景说起。张叔的侄子在一家电视厂商上班，厂里到年底有一个内购会活动，即员工买电视可以比市场价便宜200-800不等，越贵的越优惠的多。张叔想给家里换台电视，原本双11的时候可以从某宝买的，但张叔觉得不，就要在侄子公司直接买，宁愿多等二个多月。张叔住的离厂区还比较远，在城里的另一头，而且因为厂里直销，所以不包邮，张叔得自己过去自己弄回来。认真算下来，没捞着啥大实惠，但张叔心里高兴，还爱提电视是怎么买的。
有人要说了，这是典型穷人思维嘛，不考虑时间成本，不考虑交通成本，不会计算整体成本，只晓得裸机价便宜多少。富人思维会怎么呢，不被小恩小惠“欺骗”，购买重在舒适、自由。但有时症结可能不在思维，而在情感。
什么情感？专有感。都在双11某宝买，体现不了差别。在张叔的圈子里，他的工友、老乡，没有谁有亲戚在这家全国著名的电视厂商上班，这个优惠只有他张叔可以享有，这种“专有感”远不是一番科学算计可以满足的。
此外，若不是去利用这个优惠名额，张叔可能就和平常一样，和工友打打牌、看看电视，再就吃饭睡觉，一天就过去了。但那一天，张叔不同，他的生活多了色彩，他去了这家厂商的园区，见识了另一番景象，侄子还请他下了馆子。
最后少不了是占小便宜心理作祟，但这是人之本性，与贫富没有关系。富人不会占买菜几毛钱的小便宜，但买宾利时有小便宜占不占就不一定了。而且更重要，不在于所占的便宜本身，而是人性需求的被满足。细究起来，几乎所有小便宜背后都是更大的代价。不知有没人研究过，克服有便宜不占的人性本能需要付出的成本有多大？如果算上这成本，是不是还是占个小便宜划算？
在老家，同样的场景也存在。现在的农村、山区成了老幼的天下，老人们之间，经常可以听到这样的对话：
“你买新衣服了？!”
“不是我买的，是我闺女在深圳买的，你看怎样，是不是太显年轻，不适合我呀？”
“你家换电饭煲了？”
“嗯，这冰箱是我儿子这次回来，从上海专门带的，你看功能很多，还说电脑控制，我都不会用，你来帮我瞧瞧。”
讲者得意，听者酸意。得意者话语里有两个关键词“我的谁谁”和“从哪里哪里”，这个谁谁通常是家人、亲戚、朋友、同学等，这个哪里哪里通常是大城市、国外或一些罕见地点。
现在商贸、电商如此发达，商品在哪里已经没什么区别，美的、九阳的电饭煲在北上广有，在县城农村也有。衣服更不用说，除了奢侈品牌，在某宝的浸淫下，神州大地接近一锅粥了，吃穿住行里“穿”是地域差异最小的。但为什么人们仍拿这个说事、显摆？无他，专有感。就算衣服、电饭煲都同款，但我的是大城市里来的，在对话的有限范围内，它可能就专有，对方没得。另外，也有心理优势，在城市里买的，肯定是“坚嘢”，而小县城、镇里买的有可能是“流嘢”。
想起上小学那会，个别家庭条件比较好的同学，偶尔会有一些“城里来的”玩具或零食，屌丝同学里就好羡慕好羡慕，觉得那些那玩具或零食神奇、稀有、高贵，它们的小主人也通常成了人气王，同学们都绕着他们转。认真分析，小孩子真正在意的可能不是玩具或零食本身，而是“人有我无”下的专有感。
城里人比较会玩，也比较富有，但同样的场景一样到处可见。比的不会那么浅薄，但还是处处要比，比出个“我有你无”的专有感。
“这个LV包是我老公去法国出差买给我的，法国本土制造的”
“我有个基金公司的朋友说，这只股票有料，可以跟一点”
“我有老乡在交警大队上班，违章从来没被罚过”
“我那xx地产公司的哥们说，如果想要，可以有办法拿到内部员工名额一个，优先选房”
你在万象城的专卖店买LV包，但我直接是在法国买的；你买股票是看三大证券报，而我可以从在基金公司的朋友那获得“可靠”消息；你违章除了骂几句最终得乖乖交罚款，而我让交警大队上班的老乡“举手之劳”就可以“消除”违章记录；大家都有钱，买得起前海公馆，但我可以优先选房。不管混什么圈子，身边总有一些这样牛逼的人，总不时的突显“专有感”。
佛家经常告诫人们要戒“分别心”，反过来说明“分别心”是人之共性，是本能。分别心产生的结果就是“专有感”渴望被满足。精明的商家、聪明的管理者会巧妙地充分利用消费者、员工的分别心，从而满足他们的“专有感”诉求，而不是用富人思维去“教化”或拿佛义引导人们修行。
爱奇艺等视频网站推出会员服务，目的是为了通过收会员费赚钱，这个明眼人都知道。但关键时为啥他们可以收到会员费，而其他人想收却收不到。之所以能收到会员费，就在于视频网站满足了消费者想要的“专有感”。
当日常生活里体现不了专有时，人们就会开发新的满足专有感的形式出来。会员，可以抢先看、可以看别人（非会员）看不到的内容。把那些会员才能看的内容突显在首页，而且推出免费看6分钟，其实就是激化“分别心”，要让客户知道有这么一些内容。这些内容往往是精心安排的，多半只会“蜻蜓点水”般地介绍，让你感觉好像还不错。如果你产生想看的欲望，说明它成功了。但非会员不能看，会员才能看，到底精不精彩“你看吧”。这好比拿刚出炉的烤鸡在犯人的鼻子前晃悠，让香味充分送到鼻腔，勾起食欲，但吃不着，让人抓狂。喜马拉雅FM的付费节目亦是如此，还加上一些大V听后的“真挚”推荐，反正内容很好“你听吧”。
淘宝上卖鲜花的店何其多，这是红到发黑的红海市场，但有这样一家店，勇敢闯入并杀出一条血路，价格比别人贵好多，销售却供不应求。买花一般是小年轻居多，特别是在追求阶段，这家店就只做这个群体，而且规定，买花要登记双方信息，从此以后，一方只能对登记的另一个人送花，要送给第二个人，不好意思花不卖了。收到花的人，想想比一般送花多收获了一样什么东西？专有感。“他愿意从今往后只给我一个送花，以后只爱我一个人”。正是考虑并满足了消费者“专有感”的需求，所以他家店在万千淘宝店中一骑绝尘。像刻字、印图片的小礼品更是用滥了这一招，虽滥但始终有市场。想来毕业时班里也搞了这么一出，把印有老图和樱花图片的U盘作为毕业纪念品。
聪明的企业经营者会努力让员工有“专有感”。近几年中国出现一神人，名叫“别人家”，别人家的年终奖，别人家的学霸孩子，别人家的出国旅游，别人家的网红校长……为什么大家热衷讨论“别人家”，这是内心对“专有感”的渴求，如果这是“我家”，那该多好。
论嘴上功夫，员工和顾客一样永远都不会满足，“别人家”也有调侃成分，但有多少公司真正从“专有感”角度考虑过员工关怀和团队建设。说到员工旅游，很多公司是去不起出国游，但能不能不是广西阳朔、云南丽江、广东清远……这些所有公司都会去的地方？有家公司是这样的，提前一个月让员工收集废弃图书，同时公司也采购了一批书，然后带着员工去贵州一个山山的地方，在那里的小学捐了一个图书室，顺带体验民风民情、品尝美食。专有，不是一定要花哨，不是一定要立异，但若能走心地关注员工情感诉求，在循规蹈矩中变换一个方式，你们公司就会是“别人家的公司”。
满足“专有感”的东西需要事前公开，否则戳不到痛点。曾看到过深圳一家银行的贷款优惠利率表，照例公务员最优惠，其次是金融企业员工，这些都不新奇。排在第三的倒是令我意外，腾讯、华为员工。看似这也满足“专有感”诉求，实则不然。问题出在，这份优惠利率表不能公开宣传的，知道的人多半是有贷款需求，即他们不是因为有这优惠才产生贷款需求的，而是在贷款过程中知晓原来作为腾讯、华为员工，利率可以低一点，接受时就不会有什么大惊喜。他们享受到了实质优惠，但未触及情感层面，事后很难通过showoff去突显“专有感”。
在公共食堂，大伙都在排队，而领导可以径直走向特殊窗口打菜，而且菜肴明显看得出比其他窗口好，这种设计会产生非常强的专有感。如果领导窗口换成是一个小食堂，设在别处，不和大食堂走一个门，其他人也看不到小食堂的饭菜如何，这是不怎么产生专有感的。专有感不是自high，得通过另一方反馈一下而产生。
我要的，你不懂。不要只知道表面的成本计算、财务考量，很多奇葩现象是某种情感在作祟。
你的生活里有哪些行为是情感作祟呢？跟我们分享吧。
