2022年11月27日在四川大学华西护理学院 演讲逐字稿
前序
给大家提个问，同学们你们认识自己吗？或者你了解自己吗？有没有哪个同学来回答一下。
认识自己是一个哲学命题。
西文明的源头希腊，人们在德尔菲神庙上刻着苏格拉底的一句话，认识你自己。代表中华思想源泉的老子《道德经》上也讲“自知者明”。同学们，你们觉得认识自己重要吗？（停顿几秒），不管你们的答案是什么，至少轴心时代的先哲苏格拉底和老子不约而同的认为这是一件非常重要的事情。
那么问题来了，在这件如此重要的事情上，同学们，你们投入了多少精力，多少时间去思考这个问题。这么重要的事情，他的目的是什么？为什么要认识自己？要怎样认识自己？有没有好的工具来帮助自己认识自己呢？
这一连串的问题，我通过下面的沟通交流，看能不能解除大家的疑惑。
为什么要认识自己？认识自己的目的是什么？
大家都应该熟悉马斯洛的需求层次理论，呈一个金字塔形状，从底层开始依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。整个层级是由实向虚的过程，直到最高层级的自我实现。
再看看中国一位心理学家武志红总结的人生成长过程：自闭之壳，母亲怀抱，家庭港湾，社会熔炉，无限世界。一个人从自闭之壳子宫分娩后，投入母亲的怀抱，在家庭的呵护下慢慢成长，成人后投身于像一个大熔炉的社会，最后为了追寻自己的人生意义走向无限世界。
举两个例子一个是阿里巴巴的马云，另一个是华为的任正非，在我看来他们的人生经历，打拼过程，就是这样一个过程，最终他们都到达了自我实现的层级，找到了人生意义，走向了无限的世界。阿里巴巴要让天下没有难做的生意，华为的寓意就是中华有为。
如何才能达到最高层级的自我实现，如何才能走向无限的世界呢？
一娘生九子，子与子不同，我们每个人都有不同的性格特质，不同的人生际遇，不同的优劣势，最后的目标却高度统一，就是要自我实现，要走向无限世界。简单想想，出发地不同的人要走向同一个终点，是不是只能依赖不同的路径。
中国篮联主席姚明被选进了NBA名人堂，这个荣誉是篮球运动员梦寐以求的，可见姚明的例子也是是典型的自我实现，可是要让潘长江去实现这个愿望，比骆驼穿过针眼还难，但这一点都不妨碍潘长江成为优秀的喜剧演员，收获观众，成就自我。
这就回答了为什么要认识自己，以及认识自己的目的是什么。认识自己就是为了找准自我实现的路径，目的是让自己走在这条这条自我实现的路上。千万不要让潘长江走上姚明的路，这注定是一场悲剧，认识自己就是要避免这样的悲剧发生。
那么怎样认识自己，从哪里着手，有哪些方法能帮助自己认识自己呢？下面给大家逐一介绍。首先来看看性格划分模型。
一、性格划分模型帮你找到自己性格中的优势
性格划分模型很多，给大家介绍一个经典的划分方法，就是外向、内向、理性、感性四象限法。在介绍这个模型之前一定要打破对性格的成见，每一种性格都有其优势所在。其中被误解得最深的就是内向型性格。
有没有同学认为自己是内向者，认为内向是自己性格特质中的劣势，你心目中的成功人士，是否都是侃侃而谈，出口成章的，当你了解了每种性格的优势所在，一定要打破这样的认知。每个性格类型都有对应适合的职业。像演员这种大家认为需要外向性格特质的人才能做好的职业，也不乏有周星驰，梁朝伟，范伟这样内向的知名演员。
这样性格特质的人还有很多，在自己的领域都干得非常出色，比如微信之父张小龙，股神巴菲特，曾经的世界首富比尔盖茨，都是内向型的人。为什么这些案例会违背很多人的常规看法呢，是大家往往忽略了内向者的优势，由于内向者很少抛头露面，把注意力放在内部，往往更喜欢思考，通常关注细节，还比较专注持久，对自己所做的事都有相对长久的喜欢，需要独立思考的工作就特别适合他们。
所以内向、外向也只是一种性格划分方法，没有褒贬之分，它只是帮助我们了解自己，了解他人的工具。
这个模型的四象限分别用四种动物来表示，分别是老虎、孔雀、考拉、猫头鹰。
第一种就是老虎型（外向，理性），这类人关注目标，注重结果，行动快，直率，热情，精力旺盛，愿意掌控，支配，主导某个事情，这类型的人在从事政治、军事，经济，销售等职业的时候就有优势。
第二种人是孔雀型的人（外向，感性），这类人往往活跃、热情、善于跟人打交道，活泼好动，敏捷喜欢交往，他们愿意影响、感化、改变他人。他们在从事公关、外交、主持人这样需要表达力，活动力工作的时候就会很自如。
第三类人就是考拉型的人（内向、感性），这类人往往稳健，忠实、友好，总是替他人着想，他们在从事一些支持类的工作，比如说行政助理，人力资源，客服，销售支持，秘书。护士也比较适合。
第四类人是猫头鹰型的人（内向、理性），这类人往往善于思考，自律，严谨，高标准，善于逻辑分析，也有点完美主义，他们在从事科学研究，教育，医生，财务会计，这样需要安静，独处的有条不紊的工作的时候就会优势比较明显。
同学们，你们属于哪种类型呢？（互动提问）是不是对自己的性格特质有了认识。不同的职业，需要不同性格特质，要知道怎样的职业才契合自己的性格，把自己的性格优势发挥出来。
分析了性格特质后，接下来，我们用八大智能模型 帮你找到你的聪明所在。
二、八大智能模型 帮你找到你的聪明所在
应试教育给我们一个粗暴的评价，认为成绩好的就是聪明，成绩不够好的孩子就不够聪明。其实这个观点是偏颇的。同学们，你们身边是不是有这种人，学习成绩不怎么好，可是球打得特别好，或者歌唱得特别好。
有一个典型的案例，在网上都能搜到这个故事，大名鼎鼎的百脑汇音乐剧《猫》和《歌剧魅影》的主编舞者吉莉安的真实故事，吉莉安是怎样成为一名舞者的。
在她8岁的时候生活是很绝望的，学习成绩差，上课爱捣乱，不服管教，无法集中注意力学习，总是影响其他孩子，作业也写的乱七八糟，学校认为她有先天的学习障碍，让她的妈妈带她去看医生，医生听完妈妈讲述孩子毛病后，单独和吉莉安简单交流了几句，便和母亲一起出了诊室，离开时，随手打开了桌上的收音机。随后，医生和母亲隔着玻璃，观察独自留在屋里的吉莉安。一开始，面对陌生的环境，她还有点局促和紧张，可当收音机里的音乐响起时，她却突然兴奋了起来，并随着旋律翩翩起舞。
看到舞姿曼妙的吉莉安，母亲惊呆了，她表示，孩子从没接受过相关训练。心理医生告诉她：“您的孩子没有任何问题，她不过是想要通过舞动身体来思考，不得不说，她是个天生的舞蹈家，您可以考虑送她去接受相关专业培训。”母亲接受了心理医生的建议，不仅没有让她转去特殊的问题孩子学校，而是通过学习舞蹈，帮助她释放天性。后来她制作了百脑汇历史上一些很有名的音乐剧，给千千万万人带去了欢乐。
吉莉安遇到这个医生是幸运的，换一个医生很可能，把这个孩子当做多动症来治疗，让她服药，直到跟其他学生一样，你看我们每个人都有自己特定的天赋，这个东西跟宝藏一样，是需要被挖掘，被鼓励，被催化的，所以接下来这个理论可以帮助同学们发现自己独特的聪明所在。这是上世纪80年代哈佛大学教授加德纳提出来的。
每个人都同时拥有相对独立的八种智能，每个人都有不同的智能优势组合，每个智能都有相对适合的职业，可以从自己的优势智能来探索职业方向。
1，语言智能，就是我们听说读写，表达的能力，这种能力往往在记者，编辑，作家，演讲家这群人身上有比较突出的表现。
2，逻辑智能，就是我们运算，推理，对各个事物之间的关系做类比，做对比，做因果推论，做逻辑推理，这个能力在侦探、律师、工程师、科学家、数学家的身上有突出表现。
3，空间智能，就是我们对线条，形状，结构，色彩，空间关系敏感不敏感，在有些人身上是有比较突出表现的，比如像画家，雕塑家、建筑师，航海家，博物学家。
4，运动智能，就是有的人能够很好地控制自己的身体，能够对事物做出恰当的身体反应，比如像运动员、舞蹈家、外科医生、赛车手、发明家。
5，音乐智能，就是个人对节奏，音调，音色，还有旋律比较敏感，这群人身上有比较好的音乐智能，像作曲家、指挥家、歌唱家、演奏家、乐器制造者。
6，人际智能，就是我们个人能够觉察体验自己和他人的情绪，并且还能做出恰当的反应，这个能力在教师、律师、推销员、公关人员、谈话节目主持人、管理者、政治家的身上比较突出。
7，内省智能，就是我们个人能够正确地意识和评价自己的情绪和动机，像哲学家、小说家、律师，往往在这个方面比较突出。
8，自然智能，这种智能表现在能够很好地认识动物，植物，还有自然环境，这群人在这方面表现比较好，猎人，动物学家、植物学家、解剖学家。
吉莉安就是典型的音乐智能和运动智能的结合。
所以爱因斯坦说：“每个人都是天才，但如果以爬树能力来评判一条鱼，他将一辈子相信自己是个笨蛋”。千万不要用游泳的能力来爬树。
同学们，现在你们发现自己的聪明所在了吗？哪些同学愿意分享一下。（互动交流）
有同学会说，我知道自己的性格特质，也找到了自己的聪明所在，可是对这些优势所对应的职业不感兴趣，怎么办？接下来我们谈谈兴趣。
三、什么才算真正的兴趣？如何找到自己的兴趣所在？
都说兴趣是最好的老师，做自己感兴趣的事，会让我们感到幸福，也容易做出成就来。如果一个人每天都能够做自己感兴趣的事，那该多好啊。那什么是真正的兴趣，怎样才能找到自己真正的兴趣呢？这个问题上我们常常是一头雾水，经常搞错。
我来说几个现象，很多人认为兴趣就是好玩，比如当演员挺好玩的，但是自己并没有经过专业的学习，也没有付诸行动去体验尝试，其实这个只是好奇心，不是兴趣。
还有人认为兴趣就是特长，但是能够做好一件事情其实是我们能力的体现，你也不见得享受其中，比如很多同学小的时候被家长逼着去学习了钢琴，甚至还拿了奖项，但日常生活中她并不喜欢，也不享受这类的活动。
兴趣还容易和爱好搞混，比如打球能够让我们很开心，很快乐。但是很多人只是把打球当成一个消遣娱乐，大太阳就不去了，遇到困难就退缩了。
最后呢，兴趣也不是你的欲望，我问过很多人，你对什么感兴趣呢，对方说我对钱感兴趣，但是你问他对赚钱的过程感兴趣吗，他就不感兴趣了，因为这个过程伴随着很多艰辛。所以只对结果感兴趣，而忽略了过程，那也算不上兴趣。这只是你想得到某个结果的欲望。
那到底什么是真正的兴趣呢？
讲一个真实的故事，有个叫卢驭龙的（名字就取得很霸气）95后，他在前几年中国达人秀节目中表演了一个闪电侠，大家可以从网上查到他很多资料，他是一个真正的科学少年，从小就爱好科学，好专研，小学二年级的时候，他就经常跑到初中班去旁听化学课，9岁那年的时候，他在医院捡了一瓶高氯酸，开始做实验了，有一次不小心，液体翻出来，把大腿烧伤了。但是这次烧伤并没有让他失去信心，而是深深地引起了他的兴趣。
后来卢驭龙凭一己之力办一个化学实验室，13岁的时候，他在家测试化学高能反应的实验，当时他只是想试一下，通过不停的调整化学计量的比例，看看这些化学成分的威力，没想到爆炸发生了，他全身多处受伤，昏了过去，当时住院一年多，缝合了400多针，但是这个小伙子竟然嫌住院治疗的时间太长，浪费了他做实验的时间，还没有痊愈就偷偷地离开医院，继续他的实验，一直坚持到他这个实验成功为止，这里不是鼓励大家不顾安全去做事，举这个案例，是想说兴趣的核心特征。
其实就是沉浸体验，还有锲而不舍，有一本书叫《心流》，作者是积极心理学的代表人物之一，米哈里·契克森米哈赖。他提出了一个重要的概念叫心流，就是人们在专心致志，积极地参与某个活动的时候，你会有那种忘我的感觉，察觉不到时空的存在，时间扭曲，感到非常愉悦和满足，他把这种体验称为FLOW，也有人翻译为沉浸体验。
如果你在某个事情上经常有被吸引，沉浸体验，停不下来，这个时候就非常接近兴趣了。
有同学可能会说了，我对打游戏感兴趣，符合上面的特征，感到快乐，被吸引，重视过程，沉浸体验，打游戏也不能当饭吃啊，如果要靠打游戏作为职业的话，你真的接受其中的苦和累吗？
兴趣的第二个特征是锲而不舍，每件事情想要做成，都需要我们付出巨大的艰辛和成倍的努力，职业也一样都有他的困难和挑战，但是真正的兴趣会让你面对这些困难的时候，依然享受其中，不觉得苦是苦，不觉得累是累，自觉的坚持下去，比如像卢驭龙，多次受伤，依然坚持化学实验，乐此不疲，锲而不舍。
总结一下，兴趣不是好奇心，不是特长，不是爱好，也不是欲望，只有那些吸引你，让你产生沉浸体验，遇到困难能够锲而不舍的事情，才是兴趣真正所在。
前面我们讲了性格特质，八大智能，还有兴趣。除了以上的因素能促成我们做成事情之外，还有一个重要的因素就是价值观，下面我们来讨论一下什么是价值观。
四、什么是价值观？
这个问题听起来很大，每个人的回答也都不一样，（互动提问：下面我们来听听同学们都有哪些价值观。）
这里我给大家分享俞敏洪的例子，大家应该都听过去年国家出台的双减政策对民办教育机构的打击，新东方作为这个行业的排头兵，可谓是遭遇了灭顶之灾，政策颁布之后，掌门人俞敏洪主动退掉了所有学生的学费，捐掉课桌椅，很多外界人士和新东方的内部员工感到不解，他们认为退学费的事情应该是家长找到学校再做退费处理，尽量延缓现金损失，课桌椅还可以变卖，挽回一些现金流。
更令人不解的是，俞敏洪决定转型做跟教育八竿子打不着的农产品销售，还做好连续5年亏损5个亿的准备。
事后俞敏洪解答了大家的疑惑。他说，他有一种农民的朴素价值理念，家中有粮，心中不慌，新东方账上的现金要随时保证关门后，退还所有学生的学费，保证离职员工的补偿，遇到天大的事情都不能动用这部分现金。另外为什么做农业，源于他个人的情怀，他一直想帮助农民，可自己却投身了教育行业，之前只能间接的通过慈善的方式帮助边远山区的农村，这次他想通过更直接的方式，帮农民把产品通过电商直播的形式走进千家万户，这样面更广，方式更直接，被帮助的人也不会有被救济的愧疚感。
现在这个时间点，新东方已经渐入佳境，告别了那段艰难的日子。
再放眼看看其他同行，有跑路的，有一蹶不振的，有转型失败的。俞敏洪也多次说过，这样的转型很可能是九死一生，目前做出的成绩，就是价值观的指引，他觉得这就是他要走的路，这就是他要追寻的人生。不管现实成不成，从终极意义上已经是成功了。
话说回来，不是我们每个人都要做出和俞敏洪一样的选择，每个人的价值观都是自己的，他像自己心中GPS导航一样，指导我们去往哪里。
我给大家列举一些常见的职业价值观
人际关系，团队合作，高收入，稳定安全，创造性，新鲜感，乐趣，自由空间，
受尊重，有权利，亲密关系，挑战性，有益社会，终身学习，自主独立，
成就感，帮助他人，名誉地位，在乎外表，看重内涵，工作生活平衡，健康，信仰等等
每个职业都有他的艰辛存在，只有选择了跟自己价值观相契合的职业，当你遇到困难的时候，价值观就能帮你获取动力，坚持下去。价值观相比兴趣可能是更持久的驱动力。
最后给大家讲一个模型，把上面的性格优势，八大智能，兴趣，价值观统领起来。
五、人生飞轮模式
在介绍这个模型之前，通过上面的讲解，同学们你理想中的职业是什么样的？
等同学们进入真实的职业世界后，你们的这些想法有没改变，也很难说。那到底有没有一个统一的指导方法，给大家推荐一个人生飞轮模型。
什么是人生飞轮模型呢，它包含三个部分。
第一个部分就是擅长，就是你在某些领域是具备天赋和才干，具备能力和特质方面的优势，需要找到这样的领域，你就有能力比大多数人做的更好，容易做成，取得好的结果，也容易有成就感。这就是前面我们讲的用性格划分模型和八大智能模型帮助我们找到自己的擅长。
第二个部分就是热爱，热爱就是充满热情和兴趣，在这些事情上有沉浸体验，享受做这些事的过程，遇到困难还能锲而不舍，这就是我们前面讲的兴趣。
第三个部分是价值，指的是这个职业符合你的价值观。能够带来你认为有价值的回报，这个回报包含经济报酬，成就感，声望，地位，也可能是帮助别人的机会，救死扶伤后的自豪感等等。
如果有一个事情符合这三个方面的交集，那就是你值得追求的理想职业。各行各业都有自己的苦和累，如果你能找到热爱，擅长，又有价值感的事情，你会在这些苦和累当中体会到更多的快乐和幸福感，也更容易获得成就。
这三个方面都要满足，肯定是个低概率事件，所以想在很短的时间找到，几乎不可能的。我们可以先从一个方面开始，比如先从热爱开始，他就会带给你动力，不断去学习，提升能力，强化你的擅长和优势，被强化的擅长又为你赢得更多的价值回报，价值的提升又会再度强化你的热爱，这样就构建了一个良性的循环。就像飞轮上的三个齿轮咬合在一起，不断的转动，带领你不断的成长，走向人生的巅峰，达到自我实现，走向无限的世界。
我们来总结一下，理想的职业不是衣来伸手饭来张口的神仙日子，任何一条人生道路想要取得成就，都有其中的苦和累，都需要经过不断的寻找，最好是选一个符合飞轮效应事情，既擅长，又热爱，还符合自己的价值观，让人生飞轮转起来。
尾声
讲一则小故事，二战的时候，有几个德国的士兵在阿尔卑斯山迷路了，在山林里到处乱转，几天几夜都没有走出山林。直到在法国士兵之前的营地找到一张残缺的地图，迷路的德国士兵认真研究了地图，并做了标注，最终确定方案，拿着这张地图走出了山林。事后一位德国的地理专家很好奇，问起他们这么复杂的地理环境，是怎样走出来的。他们拿出了那张地图，这位地理专家接过地图，一脸的惊讶，这张地图是他画的，并不是阿尔卑斯山的地图。吊诡的是几位士兵是按照这张地图走出山林的。
事后总结，几个士兵是在拿到地图后，心中有了希望，更重要的是有了更强的行动力。上面讲的这些工具，好比这张地图，其实地图不重要，重要的是得到地图后，心中有了希望，激起你们向前探索的欲望，并且不断地行动。
人是具有高级智能的复杂体，社会也是高度复杂的系统。上面的分析框架都是简化后的参考模型，就像故事中的地图，而你们的人生比阿尔卑斯山的地形还复杂。但就是这张地图，可能带你们走出山林，从柳暗走向花明。
最后借用茨威格的智慧，他在自己的著作《人类群星闪耀时》中写过:“一个人生命中最大的幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强的时候,发现了自己的使命。”
希望大家都是那个幸运的人。
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