继续和大家聊聊听话之道。听客户的话音了解更多信息。
近日得到一本书，有关销售心理学的，从书中得到很多前人总结的经验，结合小编的情况，我再稍加筛选分享给大家，上网之余 能够学些销售技巧也不错。
“口头语”大家都会时不时的脱口而出，当然也不乏不太文明表达情绪的“口头语”这里不做讨论。
1，我的想法是……，能不能……
这类客户较为和蔼可亲，尊重他人意见。面对谦逊的客户，你也要表现出淡定，让对方感觉到你们是一类人。只要能聊开总能聊到产品，不要刻意介绍，伺机而动。
2，确实如此，你说的对
这类客户有些浅薄无知，自己却浑然不觉，而且常常自以为是。遇到这类客户，我们就可以好好发挥一把了，展现出自己的专业。反正客户也认为我们的对那我们就让他对下去，直到成单。百度：左脑销售法，更多销售心理，心法
3，我早就知道了，不用你说
表现欲强，只当主角，不留情面。那我们就将计就计，自己做配角，突出客户，让他开心我们也就开心了，当是也不要太盲目，否则让客户认为我们不专业就得不偿失了。
4，这个……，啊……
说话谨慎小心，不愿意坦诚相待。同样我们也如此，让客户疑惑，他就会更认真的听我们说话。直到他发现他必须敞开胸怀，才能听到我们的真话。
5，最后怎么了
好奇心强，我们还没有满足他。那么恭喜你，抓住了客户的痛点。放长线钓大鱼，不可以一次全部抛给他，方能牢牢抓住客户。这类客户不好找，如果有，不开单就是你的问题了。
6，你应该……，你不能……
专制，领导欲望强，好为人师。你且让他说，总有他不会的点，然后我们再伺机表现。让他知道我们不是小绵羊，只是一直温顺的狼。让他刮目相看。
7，使用地方方言，底气十足
做销售，我们很多时候都不是在自家本地。面对当地的客户。十有八九会赢和我们说普通话，如果有人说方言。说明他自信心很强个性独特。有一个简单的技巧，我们不能说听不懂他的方言，而是委婉的说:“您说话能不能慢一点。”这是就是告诉他我们听不懂方言。如果直接说听不懂，会导致排外。
我想能看到这的朋友，心中也一定在回想了。如果认为还准确，那么就去使用吧。————————
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