01
10:54
写作业。
居然又是忙忙碌碌的一天，想想周五，也正常。
今天有两件事值得记录。
一是一个姐夫的理赔，一个姐夫，不是亲姐夫，是好朋友的老公，姐长我几岁，原本我们俩是开店的邻居，我们俩脾气相投，都是简单的人，直来直去，没心没肺，所以这么多年感情一直很好。
后来我的店关了，她们在我之前就转让了，后来又去开了其他店，我到保险公司后，觉得得劝劝姐姐给自己和全家买点保险。
姐姐大概是听懂了，有大概没听懂，给我面子的原因也有，投保了，又想想不合适，又撤了，说姐夫不同意，犯不上吵架。
肯定是犯不上吵架，这个事就放下了。
陆陆续续会有见面，三句话离不了本行，姐姐店里员工，店面安全责任保险，也就都做上了，毕竟用工的风险，明摆着，店里安全责任重大，也倒没用多说。
姐夫也常常见面，也很客气，毕竟都是老邻居，老朋友。
姐夫曾经偷偷跟姐说，高歌是个好人，你们做朋友没问题，你千万别上当买保险。
姐姐原话学给我听，我们俩一起笑。
姐夫这个人，很可爱，部队转业，在电视台工作，人很好，高大帅气，对姐姐也很好，我感觉姐姐属于被宠成闺女那种。
后来，姐姐还是被我影响了，下定决心，给自己和姐夫孩子，买了一份百万医疗。
不算偷偷，因为也跟姐夫说了，碍于面子，姐夫应该也说了她几句，好在钱不多，这个事也就放下了。
但是姐夫心里，他觉得保险都是骗人的，姐姐没心眼，被我骗了，整天见我，也不好说什么。
但是其他的保险，一概不能再去买了，我后来再去他们店里，姐夫也一直客客气气，疏远的那种。
好在，他的态度也不影响，我们俩的感情。
后来，这两年店里也就是那个样，姐居然被我三寸不烂之舌说动了，参加了公司的岗前培训，上岗了。
学习了几天，学完跟我说，得给自己和孩子买点其他保险。
天天说，说了很多次了，还没进行到下一步。
姐姐的记忆属于鱼的那类，我去给她四大账户，保险的意义与功用，哗啦啦讲了一下午，A4纸用了好几张，好了，纸留下，我听明白了，就按照你说的来。
然后下次，又见面了，全部忘了，什么，你跟我没说这个啊！
反反复复好几次，我直接不想再讲了。
然后今年九月份，两个月之前吧，大约。
姐夫忽然的胸背疼，住院了，主动脉夹层，把我们都吓得不轻，姐，更是，去医院里陪了她半天。
在临沂住了一周多，转院上海，做了手术。
今天给提交了理赔材料。
十五分钟结案，理赔款到账，自付部分三万七千多，理赔到账三万三千多。
当时我在路上，考虑数额，觉得可能需要等个三两天，一看手机，公司现在的理赔速度，确实得给个赞。
给姐打了电话，告诉她结案了，跟她说了数额，她感叹到，真好，说，姐夫说了，你得请小高吃饭，天天跟着给咱们忙乎。
我觉得今天以后姐夫对于保险都是骗人的这句话，可能会有不一样的理解了。
改变一个人固有的认知和心里的成见，太难了！
保险五年，看过了太多，我已经放弃了去改变任何人的想法了，基本是徒劳的，每个人都是自己的命运，对于这句话，我越来越有了更深的感触。
02
第二件事
与陈哥的聊天。
断断续续跟陈哥聊了一下午，一晚上。
起因是公司的一年期短险需要每年续保，陈哥对于保险公司的条款，有很多疑问。
感觉很不解，很伤脑筋，感觉都是套路，再结合周围朋友对于保险的成见，进而，他不想继续续保短期保险了，甚至一款年金型保险，也想退保。
于是，我们就开始在微信上聊天，断断续续，聊，因为我中间去接了米娃回家，然后又去了郝豪家里，蹭了个晚饭，又陪孩子们玩了一会，然后又去了妹妹家，又玩了一会。
转了一大圈到家九点多了，继续聊。
实在是我这两年事情多，沟通的少了，陈哥公务员，嫂子老师，两个人都很好，夫妻感情也很好，宝贝儿子读大学去了。
即使几年前，我们沟通的很明白，也了解的很明白，但是人很多事，会慢慢模糊和淡忘，陈哥也不清楚，是什么保险，保什么了。
有问题，有疑问，很正常，愿意沟通，而不是掉进自己的情绪和成见里，这是最重要的。
好在，通过沟通，他终于听明白了，自己投保的是什么险种，管什么用，心里的顾虑也没有了。
这些年，越发对于初心易得最难守这句话有了感受。
也是一样的场景，我给我弟弟表弟讲保险，听懂了，投保了。
没两年呢，表弟喝醉了，在家里人跟前说，二姐坑我，保费年年都得交，后来，果断放弃了，说，吃都吃不上了，不买了。
好吧。
亲弟弟也生气了，说，又扣我的钱了，我不买了，赶紧给我停掉。
我说，已经这么难了，万一有更糟糕的事情呢？
我弟说，我要得病了，就不治了，等死。
好吧。
后来，父亲住院回家后，我弟说，二姐，抽空把我的百万医疗和百万身价都给我复效吧。
我说，好吧。
表弟那里，我再也没再提过保险两个字，因为我知道，他已经没机会了。
对于客户的包容心，越来越大了。
保险都是骗人的！
对，对，你说的都对。
我就不续保了！
好的，好的，表示尊重。
你打电话我就不接，发短信我也不回，主打一个不理你。
好的，好的，我坦然接受。
如果之前会劝人一句话，那就是每个人都会为自己的认知买单，无一例外。
现在呢，我想明白了，那就是，每个人都是他自己的命运，也无一例外。
现在，不会也不愿意多说话了。
除非这个人在我心里很重要。
不然，懒得多说，懒得管，如果热心和赤诚没有用。
我只有冷眼静观了。
等什么呢？
等命运的耳光，打醒装睡的人，然后转身离去。
所谓成长，就是允许自己是自己，允许别人是别人，看着亲人撞南墙。
我若拦着你，这就是我的在意，想要给你更好的选择，仅此而已。
懂的人，都懂。
时间会帮我们筛掉一切不对的人。
