2017-9-6 晴
学习是紧张好还是放松好？
学习过程，越轻松，效果越好。
用的时候，越专注，效果越好。
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学习过程尽量放松，放松就直接进入，不需要刻意记，静静地体验过程，所讲一切直接印刻到里的记忆，乃至你的骨髓，在你需要的时候，直接使用出来。（学习其实就是输入和输出的过程）
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说白了，就是怎么舒服怎么来，怎么好玩怎么来。
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试问：
你是缺知识还是缺经历？
你是缺学习还是缺体验？
答案显然是缺体验。
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请问：从现在开始你是要多学习的还是多体验？
忘记学习。
进入体验。
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人改变不是靠学习，不是靠知道，而是靠触动。
何为触动？
刻骨铭心的经历产生的体验带给你的就是触动。
就拿成交来说，你之所以无法能成交客户，根本在于就是你无法影响客户。
到底该如何影响客户？
从四个维次进入：
1、形象（气质）。
2、语言（文字）。
3、行动（本能）。
4、思想（精神）。
先从形象（气质）切入。
外在是形象。
内在是气质。
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传递出来的就是第一印象。
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第一印象原理：人们比较重视最先得到的信息，并据此对他人作出判断。
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行深一步，人对某个人的某种特质印象特别深刻，他就以此形成对这个人的印象，进而把此印象当成全部。
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试问：形象到底重不重要？！！！
——你的形象价值百万！！！
到底该怎么样设计自己的形象？
到底该怎么样传递自己的气质？
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是研究自己还是研究客户？
——一切以客户为中心。
根据结果反推——根据客户的需求来定制自己的形象（气质）——根据客户的接受心理来定制自己的形象（气质）。
试问：过去有谁做事探底到这种地步？
你之所以有对手。
是因为你还不行。
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当你练到出神入化。
只有合作没有对手。（火鸡理论）
这就是反推模式。
普通人——顺向思维——回答——求结果。（求果即为孽果）
成功人——逆向思维——反问——探原因。（求原因和过程）
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人成长始于自我反省。
落地操作是复盘过去经历。
人成功始于自我分析。
落地操作是发挥自身优势。
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