D4成功率和短板
项目资源系统诊断
7组-Fiona
项目名称：专题培训营
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：
主要针对目前K12行业内目前在办学的校长或运营负责人
（2）用户规模
规模不限，主要规模维度聚焦在学校的学生人次数量，新初创机构以及万人以上规模的机构均可
（3）市场规模：根据集中程度排除连锁机构，剩下市场份额为42%，若K12市场规模是5600亿，所以2352亿家客户的市场规模
【创始团队】
（1）能力模型：
讲师：
①具有较强执行力
②具有相应的3年以上办学运营能力
③具有较强的感染能力、授课能力
项目推进：
①较强的组织协调能力
②较强的沟通能力和应急应变能力
（2）愿景：
扫除校长使用产品盲区，会用会选。
【产品准备】
（1）设备工具：
双师设备
（2）课程体系
课程分为两天，主要还是专题中细节问题的拆解，形成题目进行讲解。
【渠道策略】
只针对目前已有存量客户
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：
解决校长们购买集团教材产品后，使得客户能够正确选择产品——能够会使用产品——将产品使用好这一链条的问题。
（2）有没有优势
属于内部项目，目前不对外，优势较难评估。
【渠道优势】
（1）特殊资源
目前资源定位为集团2B业务已有的存量客户
（2）可复制性
可复制性较强，后期形成一定sop后，可复制。
【教研产品】
（1）内容研发团队：
主要针对使用产品进行研发，人员主要选取集团内部人员，具有一定经验
（2）产品定位
服务支持性产品
【启动资金】
目前无融资计划，内部项目，核算成本即可。
