瑞幸咖啡“首杯免费，买2赠1”的优惠，心动吗？首次注册可获得免费咖啡，邀请好友又有一杯免费咖啡，一折二折优惠券满天飞，变着法子来让你尝一杯瑞幸咖啡。不少从未接触过咖啡的朋友，开始在瑞幸养成了习惯喝起了咖啡。
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今天我们从营销者的角度解析瑞幸咖啡的制胜法宝——宣传优惠劵！
第一款：新人注册优惠劵
新用户首次登录luckin coffee APP及小程序，小鹿茶APP和小程序，可免费获赠新人专享大券包，登录luckincoffee APP或小鹿茶APP使用。
目的：鼓励用户下载瑞幸咖啡APP，让注册的用户第一时间购买产品，产生体验并形成好的的印象！
第二款：邀请分享优惠劵
虽然赠送意味着亏本，意味着利润下降。实际上，朋友之间分享获客的成本远低于说服一个用户下载APP购买产品的成本。用优惠券购买后，能够通过分享，和好友各得一张优惠券。这个分享过程是连续的动作，“向好友分享，得到优惠券，进店消费，再次分享”。
它形成了一种消费闭环，这种闭环非但能够吸引好友的关注，还能够保持消费者的持久消费，增强其用户粘性。
第三款：抽奖活动优惠劵
2018年的支付宝锦鲤活动一下子让大众对于抽奖转发活动兴趣满满，没事转一转，说不定下一个锦鲤就是我呢！瑞幸咖啡也为了活跃用户，经常开展一些APP上的抽奖活动。
例如奖品为Airpods的抽奖活动，鼓励用户分享点击界面,然后中奖的用户会在微信、微博晒出自己的奖品，也是很好的宣传方式。
第四款：支付方式合作优惠劵
我们目前主要通过微信、支付宝、手机绑定银行卡等方式进行支付，瑞幸咖啡也经常和支付宝、银行合作，达到互相宣传，协作共赢的效果！
可见，瑞幸咖啡一直再通过发放优惠劵的方式来维系原有顾客，开发和吸引新顾客，以达到低成本获得用户的效果。并且，它的优惠劵也的确赢得了很多用户的青睐。很多用户在朋友圈、小红书晒出了瑞幸咖啡的“福利”，甚至帮助大家普及“瑞幸咖啡免费喝教程”。
除了不同的优惠劵发放方式，好的优惠劵设计也是十分重要的！准备了一些优惠劵供你参考~
