如果把整个地球生命史浓缩为一天，那么，文明出现是在什么时候？12月31日23点59分的这一刻，我们的祖先开始了文明的探索。在最后的这一分钟里，我们有了宗教、科学和哲学。
相较于浩瀚古老的宇宙，我们都是初生的尘埃。我们所谓的人生那么长，世界那么大，都是站在一粒尘埃的角度去获得的认知。但，仍然是有价值的，值得珍视的认知。正是基于无数先辈的一次次有智慧洞见的基础上，我们才有了今天的成就，有了最后的这一分。
我们，活到了今时今日，回顾过往，也能不能贡献尘埃世界的一分？
这是一个完全不同于以往的时代，充满着机会。但这又是一个浮躁的时代，太多的年轻人一边在仰慕着BAT的高薪高福利高大上，却不去审视自身的问题与差距。结合我所看到的企业中所遇到的问题，谈谈过往人生中的得与失，进与退。
1.进与退
曾以为人生就只有高歌猛进。拿到一个大订单，升上更高职位，这些都是人生中的进。而一旦没有达成目标，没有获得的项目，没有得到的职位，都会让我失望沮丧。我视之为人生中的退。
过去在我眼里，只有进，没有退。不是进，就是退。单向思维助我成长，因为这样目的性会非常强。但也让我陷入了困境，毕竟人生不会总能得到进一步的机会。在经历过起起落落后，才发现，有时候进非进，退非退。
在你不断地累积前进势能的同时，意想不到的反抗力量或失败信号正在暗中尾随。可能是竞争对手蓄势待发的剧烈反击，也可能是时局的突然改变。市场中看不见的手及社会中涌现的千变万化，再掺杂进个人的运势否泰，多少历史中强悍伟大的人物都在其浪潮之巅时嘎然而止。
年轻人不要一味地追求进。要不断反思自己的危险和威胁，不要担心退一步就尽失先机，有时候情况没有你想象的那么糟糕。项目丢掉了可以获得经验教训，可以获取客户的同情心，可以积攒下一次进攻的势能。工作升迁没获得甚至被降职调整也并没那么糟糕，懂得保全自己，并静下心来反思自己在过往的表现。是否其实表现平庸，只是自己并未发现？
退一步，更能看清自身的问题，才能获得新生。上天给每个人都安排了退一步、退两步的机会，以便让你积蓄力量后走出一条更亮丽的增长曲线。如果不能意识到这一点，自暴自弃或者只是视为时运不佳，那么可能你将一直沿着下滑曲线走下去。环顾一下自己和身边的人，不是吗？
2.想要获得，必先给予。
很多年前，我接手一个新的区域。该区域的一位老资格业务经理，难管理、无业务激情、思路方法老旧。我的领导私下说，不行就换人。有了领导这句话，
我完全可以强势处理。但我知道，我都没有帮助过他，就只是指手划脚甚至简单粗暴地下最后判决，有失公允和人心。我心平气和地一次次给予他业务指点，每次需要我的时候都站出来与他一起去解决问题、帮他获取新的商机。半年后，收获业绩的同时收获对方的信任和忠诚。
想要获得，先给予。
现在我们公司里，我看到不少人想要获得别人的信任，尤其上级领导们的信任。但只想凭借“良好的态度”、较长的资历、有过的苦劳和勤劳，是不够的。想要获取信任，要靠结果说话。在一起真正做成几件事，长期以往，就有了强信任关系。
3.真正聪明的人，不计较一城一池的得失
我们习惯了“只争朝夕”，习惯了努力了就要获得，也习惯了失败过一次后就不再尝试。“我们公司这个型号很多问题”，“我们这个建议老板不会同意”。诸如此类的话，我已经听了不少。每一次成功和失败的环境都不一样，操作的人也不一样，没有人保证上次这样成功了下次还奏效，也没有人敢肯定说上次这样做了没做成，那这次也一定不成。
你的努力不仅在于时间的投入，更在于方法的选择。
看准当中的机会，选择合适的方法，但仍需不计较一城一池的得失。因为决定结果的，还有时局和时机。如果太在意一次两次的得失，很有可能在机会真正来临之前就已经离场。
4.越努力，越幸运
不知有没有人发现，当松懈时，对工作的投入度不及以前时，成绩会不如以前。有些人把这个归结于年纪大了，效率下降了。不否认有这个因素，但不是决定因素。真正的原因是，你远没有以前的你那么投入。
很多人都不会意识到是这一点，包括以前的我。但一旦你重新经历回那个全身心投入的阶段，你会发现，状态回来了！
很多事情就会发生微妙的变化，变得更好了。
细细反思这个过程，我觉得所谓的越努力越幸运就是，你全身心投入，你就会关注事情过程中发生的一切变化。掌握当中稍纵即逝的机会，在一个关键点上加大进攻力度，直到打开了一个缺口，获得了进一步的机会和更好的结果。整个过程或多或少就是这样。
反过来看，越松懈，越专注于享受生活，就会逐渐丧失以前的那种敏锐的感觉，以及在关键点上用功的强度和频度减弱，失败的结果接踵而至。然后抱怨时运不佳，年纪大了之类的话后，继续下一个循环。
5.经历过失败，才更有资格拥有成功的机会
有多少人以为在某一件事，某一个区域市场的成功是自己一己之力而促成的？在我看来，有不少。
这些人看起来并没多大的问题，但他们总是过于放大自己的作用，看不清成功背后的决定因素，这样不可避免总有一次会经历到失败和挫折。
有些人会在失败后一蹶不振。但总有一些人，足够坚硬，他们会反思失败背后的原因。或许直到这时，他也才想通了自己过往的成功是怎么来的，才会开始成熟起来。不会自视甚高，不会期望过高，不会忽略一些关键的决定因素，换来的，就是更高的成功率！
所以说，经历过失败的人，有资格拥有成功的机会。但也只是拥有了资格，因为影响因素还有很多。不确定性总是在，没人能保证屡战屡胜。但就是有一些人，他们做事的成功率就是比一般人都高，我们就是要做这样的人。如果我们都能正视自己过往的失败，并能坚强的爬起来，我们做事的成功率就会比同行的公司都高，未来就可以有更多期待。
6.你那些曾经的战绩，都已是曾经
曾经的战绩，只在简历中有用。在我们战斗的战场上，并没有意义。
每年都需面对新的市场，新的项目，新的旧的对手，新的生产任务。过去的一切在一月一号就已经清零重新开始了。如果还有人那么的留恋于过去的成绩，
他要么是老了，没有太多未来的新高度了，所以只能回顾过去。要么，就是能力不高，希望用曾经的战绩（未必是他个人的能力的完全体现）来获得公司和同事们的更多尊重，获取更多的自信。不论是哪一种，我都不爱听。
有谁会爱翻看已经过去了的日历？
工作中，永远只有今天和明天。把你那大大小小的过往功劳翻过，从你自己的心里和平时的行动里翻过。
7.追求进步，不在低水平上重复
过往的成功不用提，那过往的平庸呢？哪怕是以前奏效的工作方法，招数和思路，到了今天也未必完全适用了。要做变化！
一招鲜吃遍天的时代早就过去，如今的环境，如今的竞争格局逼着我们自己要去学习更好的方法和思路。如果你没有一颗学习和进步的心，那你的价值可能很快就会消耗殆尽。甚至，你就是我们发展中的阻力。
出口行业以前很多业务，通常只会一些并不高深的英语，操着中国化的口音，会简单的报价和跟进，会吃喝送礼，就能收获订单，拿到不错的收入。而如今，以上的基础技能自不必说，还应会仔细研究客户的产品线，思考当中的机
会。结合我们公司自身的能力和优势，做出很好的推荐方案。遇到冲突和危机时，能冷静分析客户行为背后的真正目的，做出最恰当的应对。而不是只会把手一摊就说：看吧，竞争对手比我们便宜。看吧，他们有这种机型，而我们没有。看吧，客户又要降价了。诸如此类。
多想有效的解决方案，而不要仅仅反馈问题。这是你存在的意义。
如果你总是没有进步，你需知道，危机离你已经越来越近了。
8.羞耻心、责任心、忍耐力
如果没有完成既定的任务，既没有压力，也没有方法，我觉得这种人缺乏羞耻心。
安于现状的人，只能安身于现状。一旦组织有更高的需求，思路不变的他，位置就要变。但如果他有羞耻心，哪怕最终结果还是并不好，但他已经尽力去想了办法，做了举措。一般而言，高手能读得到一个真正用心的人、有羞耻心的人所做的每一个细节。
曾国藩，剿灭太平天国动乱的首要功臣。如果没有他当年创建湘军平定太平军，清朝的历史就要改写。但他当年首次出师便遭遇大败。在靖港，不仅兵力大损，自己都几乎被活捉。当时他被救后在船上，思及朝廷的信任和家乡父老的期望，满心尽是羞愧。他做了一件事，投江自尽。幸好后来被左宗棠救起并骂醒，反思后调整自己，从此走向一步步的胜利。
羞耻心。
我们企业里每个力求上进的人，都应该有羞耻心。以未完成任务为耻，以优异完成为荣。
有些人，你给他一个最终想要的结果目标，他会想办法去努力实现。在这个过程中出现的任何状况，他都会过问、推进、找人，直到解决。有些问题不是他管，但他一样会管起来。有时并没有赋予他项目经理的职位，但他完全就承担
起了项目管家的责任。因为在他内心里，他只知道他要完成那个终极目标，而这当中所发生的事情，先推进，先解决。是谁的责任不重要，是谁的问题先不
去争，以解决问题为主，以大局为重。这类人，最值得提拔，最值得重用。为何？一颗不虚伪的责任心，足以改变一个项目的前途，一个部门的前途，甚至一个公司的前途。
责任心。
如果一个部门里真正有责任心的人超过一半，这个部门大有前途，战斗力会非常强。你们看看每个行业里做得最好的公司，多半里面有很多这样的人。
司马懿为何最终能笑到最后？你以为他只是聪明吗？杨修难道不聪明吗？为何结局就这样天差地别？
职场中，我们往往最难评估忍耐力有多重要，因为它不是立竿见影。但是，如果不能忍受一点点挫折的人，是不能被赋予重任的。因为在任何一个企业里，想要做成事，尤其是大事，必定艰辛。因为好的事容易做的事早有人去做了，
积累下来还要推进的事，必不易。没有忍耐力，怎么能跨过山和大海？怎么穿越人山人海？抵达彼岸的人都未必是最聪明的，但却是最有忍耐力的。
曹洪当年怎么侮辱同为大臣的司马懿的？去到司马懿家门口，破口大骂，羞辱司马懿家人，把箭射在他家门上。换一般人，早就暴跳如雷了。司马懿忍了。
类似的事件数不胜数。正是这份忍耐力，让他一次次的生存了下来。在危中思考危的原因，进而去找机的存在。
忍耐力。
我曾因受不了屈辱，负气离职，损失了股权、奖金、晋升的机会。所以我非常清楚人生高低起伏实乃正常之事，忍常人所不能忍，方能成常人所不能成之事。这点对于那些聪明有才能的人尤其如此。
我们平时经常听到企业文化这个词，觉得这是虚得不能再虚的东西。实际上，这个东西确实看不见摸不着，但它存在于我们每一次思考及行动当中，影响着每一件大小事件的走势。
想在一个有生命力，有前途的公司里工作。想与有能力的聪明人一起共事。想自己越来越得到提升和进步。
那就得有这样的企业文化，而首先我们自己就得有正确的价值观。
一个优秀企业的竞争力当然在于方方面面，但肯定在的一面就是有着良好的企业文化和向心力，绝无例外。
外面的世界很精彩，但外面的世界很多时候你也未必玩得来。
请问你还能选择去BAT么？不能。
那你能去我们行业里最好最大的那一两间公司吗？也未必能。
那目前公司是否已经是最好的选择？改变是否就要从现在开始做起？
是的。
收起那刻玩世不恭的心，为自己的明天而奋斗。
