《底层逻辑：看清这个世界的底牌》是著名商业咨讯师刘润在“得到”开设的《5分钟商学院》课程中关于商业底层逻辑的内容合集。

什么是底层逻辑？

万事万物各有不同，但同一领域的事物必有共同点。不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，就是底层逻辑。

如果只是掌握了各行各业的“干货”（方法论），那只是拿到了“鱼”，一旦环境出现任何变化都不再适用；但如果掌握了底层逻辑，则是拿到了“渔”，可以推演出顺应时势的方法论。

只有掌握了底层逻辑，探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。通过“底层逻辑+环境变量”不断创造新的方法论，能让我们在千变万化的世界中，始终如鱼得水。

今天和大家分享书中的40条精彩内容，相信会对你有所启发。

1.两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。

2.电影《烈日灼心》中，段奕宏扮演的警察说过这么一段话：“法律特别可爱。它不管你能好到哪儿，就限制你不能恶到没边儿。它清楚每个人心里都有那么点脏事儿，想想可以，但做出来不行。法律更像人性的低保，是一种强制性的修养。它就踏踏实实地告诉你，至少应该是什么样儿。”

3.在更多具体的规则当中，法律人克制了对上限的追求，更多地关注下限，避免本应维护社会秩序的法律，成为社会的灾难。

4.道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。

5.人性，来自“自私”的基因。

6.一个人的表述大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错。

7.观点，是你对一个事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。

8.一个有判断力的人要知道，这个世界上有大量逻辑自洽却互相矛盾的信仰。信仰内逻辑自洽，信仰间互相矛盾。

9.把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。

10.我们常说“眼见为实”，经验很重要。很多情况下，确实如此。但有时，我们看到的表象或者经验会欺骗、迷惑我们，让我们看不透事情的本质。所以我们要做到以下几点：一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。三是不要被利益、立场左右，要就事论事。

11.我们锻炼自己的洞察力，就是为了理解表象背后的“黑盒子”——系统，从而真正地从本质上解决问题。

12.有四句话可以帮助大家建立基本的逻辑素养：证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理。

13.不要随便说“你就吹吧，我从来没见过，不可能有这种东西”，允许更多的可能性，你才能得到更多的机会。

14.一件事情的真相，有千万种可能。看到一个事实，就会排除一批假象。

15.努力的时候，都希望大家瞬间认可，而出了问题后，却不去想几个月之前的懈怠。这是很多人都容易走进的思维误区。

16.当你比他人只强一点时，或许他人会嫉妒、不服，会攻击你，甚至诋毁你。然而，当你足够强大以至远远超越他人时，他人连嫉妒的勇气都没有，剩下的只是对你的仰望和深深的敬畏，他们会爱你、怕你、敬你。

17.站在“时间轴”上看，你要离开的并不是那些“烂人烂事”，而是要离开曾经那个不断遇到“烂人烂事”的自己。

18.一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。

19.人脉的本质是给予价值、平等交换。

20.经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。

21.巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初的一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。

22.技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。

23.态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。

24.用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。

25.心态高过云端，姿态埋入地底。

26.松鼠过河需要策略，巨人过河踏水而过。

27.只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

28.“打比方”的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力。打好一个比方，要经过三个步骤：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。

29.边界感的本质，是对所有权的认知。

30.拥有边界感的核心要求，首先是你要识别什么是边界，其次是你懂不懂“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪。

31.“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。

32.什么是“成年人”？小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。他们有很强的自驱力，渴望和优秀的人一起做有挑战的事，并且清楚自己和公司是平等的契约关系。

33.德鲁克说，管理就是最大限度地激发他人的善意，我们要把员工内心的善意激发出来，而不是把他的恶意激发出来。

34.员工忠诚度，不是企业对员工的要求，是员工对企业和企业家的打分，是领导力的量化指标。

35.勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。

36.一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有全局性增量，那所谓的商业模式，就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。

37.公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。

38.一旦公开，维护公平的成本将会因为分摊给所有利益相关者而大大降低。

39.初次分配负责效率，再分配负责公平。

40.真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。