我们开会也好，听别人讲课也好，有些人总会讲得令人昏昏欲睡，但也经常有人讲得让全场听众都精神抖擞，全神贯注。
你认真回想一下能够吸引人的讲话，通常是不是和常听到的讲话不一样？写完产品文案也是这样，要起到吸引受众、感染受众的目的，不妨考虑从活动策划、信息传递、语言风格等方面凸显自己的受众不同，并针对受众不断强化这些标签。
下面我们举两个案例，两家营销较为成功的电商企业，看看他们在这方面怎样操作。
第1个案例呢，就是我们大众都知道的三只松鼠。
广大的广大吃货对于三只松鼠一定不陌生，三只松鼠成立于2012年，是国内第1家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前销售规模最大的食品电商企业，从5个人的创业团队到年销售额过超过70亿元的公司，三只松鼠只用了6年的时间。
80后90后和00后是互联网的主流消费群体，三只松鼠重点锁定这部分客户，通过可爱的卡通松鼠形象、个性化包装以及会卖萌的客服，重点树立自己的互联网品牌，在传播通路的选择上，三只松鼠以电商平台为主，以视频传播和口碑传播为辅。
一、塑造一个萌萌哒的形象
研究一下，三只松鼠的店铺微博和微信公众号的文案，会发现有几点：
1、强调使用专有的卡通松鼠形象
2、称呼消费者，不是亲，而是主人
3、强化购物体验和认同文化
4、将农产品的生产者和消费者连接起来，通过用户评价及检验检测数据，对上游生产者进行实时品质改善。
三只松鼠格外注意强化他们的卡通松鼠IP形象，并将其特征定义为“萌”，选择张口就是主人的卖萌营销，不但语气上萌萌哒，文案中也会坚持使用卡通形象的小漫画、表情包、微视频。
在多数商家称呼消费者为亲的淘宝，天猫上三只松鼠的客服用萌萌哒的主人的称呼一下，形成了差异化。
加之萌萌的卡通形象，很容易激发网友内心深处的亲近感和呵护欲，再通过文案传递的购物体验和认同。文化上三只松鼠针对互联网用户懒惰自我的特点考虑得十分周到，针对不同的时间节点，他们会有不同版本的写给主人的一封信等等。
二、常搞一些脑洞大开的名堂
围绕互联网用户的好奇跟风特点，三只松鼠格外偏爱借助特别的事件或时间节点搞一些名堂。2018年7月，三只松鼠推出了包装高75厘米的巨型零食，吸引了用户的眼球迅速成为网络爆款产品，短短一个月的时间，在各电商平台累计销售超过10万单。
仅2019年第一季度，三只松鼠脑洞大开的活动也是层出不穷。
例如三只松鼠中国年，新年货运动；“我有零食你有梗吗”脚本征集大赛、三只松鼠休闲食品创新大赛、是闺蜜就一起测渣男3.22闺蜜日活动等，这些脑洞大开的策划会不断强化三只松鼠的爱搞名堂的习惯。让消费者乐于参与进来，甚至帮助其完成二次传播。
