昨天晚上回家很晚，因为洽谈客户来定装修，客户只有下班后才有时间，我们从6点多谈到晚上10:30，昨天晚上是客户第3次进店，把所有的细节都敲定后，终于定了下来！本来昨天是休息日，但是想着客户还有很多疑虑没有解除，业主爸爸一上午打了4个电话给我，所以昨天下午5点多又跑到公司陪设计师一起洽谈。

      男孩的爸爸是位木工匠，他对装修上很是了解，侄子也是做设计出身的，本来计划买材料自己装修的，想着还要请假三个月，算了一下也不是太划算，报价研究了一遍又一遍，药的优惠力度也是很大，刚开始。被他们一家人的磨价搞得有点不耐烦了，后来想想，装修一套房子也不容易，父母挣了一辈子的钱为孩子攒钱买房又装修，十几万的装修款也不是个小数目，所以谨慎一些也不为过，如果是我家自己装修，想必也像他一样了解的事无巨细吧！

    昨天晚上从6点多开始，我们把报价的每一项都研究得非常非常的清晰，业主一家人，在4个多小时的详细了解后最终定了下来！通过这件事情，我深刻了解到：父母之爱子则为之计深远，每一个家庭都有着不同的需求，凡事要有耐心一些，用专业去说服客户，用服务去打动客户，不是为了签单而签单，而是帮助更多的家庭能住上自己心仪的房子，用爱去照亮千家万户。