做销售的时候总是听到很多的套路，对于刚入销售领域的菜鸟来说，学习的套路更多，老鸟们手里总是拿着比较不错的大招，但是真的是那么厉害吗？
其实对于我来说，我不太喜欢这些套路，人为什么要活得那么累，总是左边一个套路右边一个套路，我不知到别人所说的那些讨论是怎样的，这些套路很多人还不愿意教新人呢，其实我觉得这些都不重要，因为我觉得最厉害的不应该是套路，应该还有其他一些更重要的东西。
还记得前段时间很火的一句话，就是多一些真诚少一点套路，我深表认同。
做销售的根本是什么？销售说白了就是把你的产品卖出去，然后把别人的钱从口袋里面掏出来，但是别人为什么要掏钱买你这个东西，从他的需求来看就是要找个产品要符合他想要的需求，他的钱要花的有足够的价值。所以你就要尽最大的能力去帮他做好，因为有些人的钱真的是血汗钱，真不是大风刮来的，所以要站在他的角度去思考体谅他难处。
做销售最核心就是让客户相信我们的产品，相信我们的产品前必须先相信我们的这个人的人品，所以我们做销售的本质就是信任，你赢得了客户的信任以后，你就能获得成交。
想想我们的亲人和朋友，我们为什么会比较相信他们?我们为什么不会相信不太熟悉的人或者是不认同的人呢？很大的程度就是，没有站在他们的角度去思考，体会不到他们的心情和需求点，说的直白一点就是，你没有真正为客户着想过，所以你无法取得客户的信任。你没有把客户当成你的朋友和亲人对待，所以别人不会很信任你，成交也就难了，这是根本。
最厉害的人他们的战术是什么？就是真心为客户着想，把他们当成自己的亲人和朋友对待，要理解他们的难处和帮他们解决困难。我们将心比心，要是有人这样对待你，你会感谢和相信他吗？反正我是会的，因为我周边真的没有这种人。
其实我们所做动作是真心或者是不是真心为他们着想的，别人其实可以感受到的。就拿今天的房地产销售来说，客户是一个小白，第一次去看新房，什么都不懂，但是带来的销售总是着急让别人买，驻场的销售也是一样，有意给省略一些户型没有介绍，但是客户看出来，客户虽然比较喜欢那个房子，但是感觉里面水太深了，此时他脑袋是懵圈的，被周围的销售忽悠的一愣一愣的，一回去就脑袋清晰了，回头给我说那边的销售一个劲给他推房子，但是对这个房子了解太少了，不想那么着急，说那个销售精明着呢！
这边客户这样反馈回来给我，真的是里面套路太多了，水深得很呢！或许他们做销售做的比较久了，经验真的是积累了挺多的，但是要是我就不会那么做，我也不太赞同这样做，做销售想出业绩和赚钱，这谁都能理解，但是我们做的时候不能过于套路，或许这样赚钱会更多的，但是我真的不认同，我觉得我们做销售，是为了给客户解决问题，用我们的产品和服务为客户解决困惑和问题，那边的销售心态太急了，连一个没看过房的小白客户口看出来了，这得多明显。
我的观点就是，我们做销售是为了给客户解决问题，真心是为客户着想，在这样的前提下作事情才会赢得他们的信任，并且最赚的都是心安理得的钱。
但是现代的人就是太浮躁了，不管他人感受以赚钱为目的的数不胜数。自己开心了，但是换个角度来看，这是一锤子买卖，客户那边受伤了，想要别人给你介绍客户根本是不可能，这是断了自己源头活水呀！
只有你真心为客户着想，最后你帮客户解决了困难，钱也赚到了，这是双赢的结局，他开心了你也开心了，这是最好的销售战术，不允许有太多的滑头在里面。我们的心是怎样的，别人真的是可以感受到的，所以不要再自欺欺人了，纯属掩耳盗铃！
最厉害的战术，真心为客户着想，为他们解决疑惑困难，用心做到极致，销售就能收获到信任！
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