9.26刘润商学院-权利有限策略

两者之间的谈判过程,运用权利策略很好的带入外界虚拟援助。

在采购的谈判中,我们经常会货比三家与咨询朋友意见的形式去交替谈判。又或者在销售中与顾客的互动,在其他方面的需求上我们做到应尽的权利,在价格受限上我们无法控制,这时候我们只接受顾客的建议,给顾客侧面回应,表示感谢支持并会把建议传达给领导。

在谈判中要通过技巧性问题与对方沟通,不做正面答复,适当运用受限策略做回应。

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