一．
曾经在一家第三方的理财机构任职，那时，理财的人，并不多。开发客户，有一定的难度。大家要知道，有理财意识的高净值人群。其实，并不需要你的多费口舌。反而是那些资金量不大的客户，非常的纠结，只能一步一步和他们慢慢的解释。和他们讲述诸如理财的好处呀，以及如何在现有的资金上做到一定程度的保值增值呀等等。时间长了之后，第三方理财市场变得热闹起来。客户的理财意识也逐步觉醒。
起初，我觉得这是一件天大的好事。因为原来卖力开发的市场，一下子多了许多上门咨询的客户，这样一来，工作压力和强度就小了很多。但是，随着理财市场的扩大，各类公司开始遍地开花，可谓是鱼龙混杂。慢慢的，我发觉工作更加轻松了。因为，很多直接上门来的客户，看看产品种类。基本不用介绍，就直接购买了。这让当时作为销售岗的我，感到格外幸福。
不过，好景不长，渐渐地一些客户，购买产品的热情降温了一大截。开始，我以为自己的服务工作没有做到位，就挨个打电话。通话之后，一位客户，跟我说了实话。
“小伙子，不瞒你说，在你们公司后面的写字楼里，有一家理财公司，收益19.8%，我的几个朋友都在那边投资了。收益都是按时到账，挺安全的”
“阿姨，根据您现在收入情况和家庭情况，更适合一些低风险的产品。那边公司的产品收益这么高，不太合理。您清楚那家公司的产品，主要的投资方向吗？”
“这些我不关心，只要钱能收回来，收益高就行。以后，你们家再推出什么新产品，收益高的再联系我吧。”
之后的一段时间里。我还和那位客户，有过几次沟通。与她逐一分析她所购买的产品。再发现诸多不合理的地方以后，她还是情愿跟她的朋友，追着高收益跑。
再之后的某一天，同事告诉我，我们公司后面的写字楼里有几家理财公司卷款跑路了。进一步打听，才知道跑路的公司之一就有原先我联系着的那位客户所投资的公司。
也许对于那位客户来说，直接体现的高收益，要比产品本身的整体风控设计重要得多吧。
二．
工作的时候，有一位聊得比较投缘的同事。他年龄比我大一些。工作时间也比较长了。手里有一些积蓄。对于理财一窍不通的他，在知道我有投资股票之后。总时不时的来找我聊股票。因为我俩关系还不错，见他对股票比较兴趣，我也乐意和他聊聊我的理念和投资策略。他也比较有耐心的听着。每次，在聊股票的最后，他都喜欢问上一句“你买了什么股票呢？”我也没有藏着，顺口就说了。
过了几天之后，他告诉我，他也买了我的那支股票。“那就好好持有吧”。他点点头。之后的两个星期，那支股票从原来的9块5下跌到了8块7，同事有点焦急了，我还安慰他。后来，那支股票出现了好几个来回的箱体震荡。我的那位同事，最后在股票9块6的时候，卖出了。卖出股票后的他似乎很高兴，因为他每股赚了4毛钱。他还过来跟我说“我观察这支股票总是在9.5元—8.3元之间震荡。这次又到了，高点，我就卖出去。”当时，我礼貌的微笑了一下。
一个星期之后，那支股票的走势果真如那位同事所言，向下走了一段跌到了9块钱。不过在第二个星期之后，那支股票突破原来的9.5元。涨到了11块多。
再那以后，我的那位同事，还是经常来和我聊股票。依旧在聊天的最后会问上一句“你买了哪支股票呢？”。这时，我回答“最近没有买了。”
三．
过了几年之后，我才逐渐的认识到，以前的那位客户和那位身边同事，其实就是社会中许许多多有理财诉求的人们的一个缩影。他们每天乐此不疲的在书上、网上、亲朋好友之间寻找那些所谓的理财干货。
但是，不管别人如何与他们分析，探讨，交流，告诉他们如何培养正确的理念和获得适当的策略，在一番手舞足蹈，侃侃而谈之后。他们还是原来的老样子。买理财产品的只看到了高收益。买股票的，只学会了打听消息，然后跟票。常年都是跌时愁，涨时嗨，浑浑噩噩毫无长进。
所以呐，这类人口中所期待的理财干货，只不过是赤裸裸的期待着不劳而获。
