华为的起家的产品，多是企业级的电信设备，主要的供应对象，是如中国移动， 联通，等电信服务商，而移动等大企业，都是属于央企国企。说华为的电信产品，主要客户，是国家相关的企业，也不为过。 以行政单位为客户，好处是订单量很大，只要产品质量足够好，还是长期的客户，意为订单可以源源不断地来，从2000年开始到2025年，华为持续获得了政府的大订单，这也是华为能持续做强做大的主要原因。华为的订单，不仅仅是对我国的政府，还有如美国，德国，西班牙，还有非洲的政府， 主要是他的产品属性决定的，他的目标客户， 开始的时候就确定了。 直到后来推出一系列的个人消费电子产品，如手机等业务，还有当下的智能驾使系统，也是针对企业级车企的，但这也是在会为发展起来之后的多元化扩张。这里用千门中的小河局，来说企业经营中的细水长流策略，况且华为的还不是细水，而是长江之水滚滚而来。 

       六部大策-千门72地局-上，第21卷-资源局-小河局。 小河， 源源不断地有流水，一般指金融市场中的资金池， 即是如银行一样，把公众存款都吸引进来，形成一个大的资金池，再通过投资收益等，把这个资金池做大，获得持续地收益。这是正规的小河局的做局思路，但有一些金融机构，形成资金池后， 采用了冒险的投资方式， 把本金都赔了，最终无法兑付，形成了资金暴雷。还有如庞氏骗局，传销等形成的资金池的概念，这些都是不合法的。 常见的合法的，如支付宝等形成的资金池， 还有保险公司他们的业务模式形成的资金池。在千门中，只是有这种布局思路，不同的人有不同的应用。对于个人进取的借鉴意义，是形成自己的资金池，进可攻，退可守，形成持续不断地投资收益，如小河流水一样，细水长流。这是千门布局中，主要的赚钱思路，如绕粮还田局，打渔杀家局等。

        如何形成资金池呢？一般都会通过高利诱惑，来使投资人，把钱投进来。 如银行一年期利率与五年期利率，五年期一定会比一年期更多，主要原因，在于通胀等相关因素，另一方面， 五年期，他们可以锁定五年的使用这些钱的期限，在投资上，有更多的策略选择。而通常一些平台承诺的高利诱惑，主要也是这种局的一种体现，保是他们布的是影手局， 并不是小河局，因为他们想要的是投资人的本金，开始的时候，就准备了卷款跑路的。 因此， 对于千门反用，识局之后的破局，更为重要。 

        华为定位电信产品，主要服务国家的电信产业，这是创业之初已经规划好的。国家的订单，是持续不断的，只要产品足够先进，质量足够好，国家为了保持科技领先，都会毫不犹豫地把订单给过来，甚至还会大力扶持这样企业的发展。 做生意有几个层次，赚普通人的钱，赚中产的钱，赚富人的钱，然后是赚国家的钱，赚国家的钱是最好赚的，利润大，风险低，还可以持续。如胡雪岩的挑公为爹局，伴上左宗棠，也是这种策略的成功案例之一。 但这种局，也会有强烈的反噬效果， 一旦国家弃用，或是有更好的替代品， 或是已经功成名就，鸟尽弓藏，也是常有的事情。因此，华为投入大量的研发，保持技术的持续领先，不得不说，是一种明智的选择。 

       成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。