无论是战争还是竞争，在对抗的环境下，做好自己的事情固然重要，但只有分析清楚自己相较于对手的优劣势，找出所处环境的威胁和机会，进行正确的评估，才能制定出合理有效的战略决策。

孙子认为：应该从这7个维度来比较优劣势，分别是：“主孰有道？将熟有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

这“七计”是“五事”的细化和延伸，也是孙子SWOT的分析框架。

01——主孰有道——

“主”就是君主，即领导者。领导者的眼光、境界和高度，往往是决定组织命运的关键因素。

札木合，曾是铁木真的最大竞争对手，实力一度远超铁木真，但在最后争夺蒙古汗位时，取胜的却不是札木合。为什么呢？

究其根本原因，铁木真的最大优势，就是他在政治上的成熟。

在弱肉强食的草原上，要想成就大业，不但要有强者的实力，还要有王者的胸怀。所以，铁木真最终成为一位世界的征服者，而札木合终其一生，只是一位悲剧式的草莽英雄。

有时候，在短期与长远之间、局部与全局之间、利润与使命之间，纠结且关键的重要时刻，究竟如何抉择，最能暴露自己深层次追求的是什么，也将决定未来发展的命运。

02——将熟有能——

即哪方的将领有更强的军事才能。

如果说“主”的追求与境界，在文化与价值层面，决定了不同的导向与层次，那么“将”的指挥与管理，就是在作战层面，影响着最后的直接结果。

胡林翼有句名言：“营官不得人，一营皆成废物。哨兵不得人，一哨皆成废物。什长不得人，十人皆成废物。”

企业管理也是如此，分公司的总经理选错了，这个分公司的业绩就不可能好；部门负责人选错了，这个部门一定会出问题。

投资亦是同理：顶级风投在识别投资机会和寻找潜在独角兽时，首先看的不是商业模式和项目本身，而是考察创业团队，特别是创始人是否靠谱。

只有人对了，事才能成。

03——天地孰得——

即哪方拥有更好的天时地利。

天时地利，得之者成，失之者败。战争与市场竞争都是如此。

赤壁之战，曹操以20万大军，号称80万之众，水陆并进，南下进攻。周瑜却一眼看出曹操必败的一个重要理由，就是天时、地利都对曹军不利。

选择这样的季节和战场，是曹操的致命失误，这也在很大程度上，决定了赤壁之战的最终结果。

以下的“法令孰行”、“兵众孰强”、“士卒孰练”、“赏罚孰明”，这4个维度，都是“五事”中“法”这一要素的细化。

04——法令孰行——

中国是人情社会，也是权力社会。权利和人情，从来都是组织“令出必行”的最大挑战与障碍。

可怕的是，在企业中，尤其是民营企业，非常普遍的现象，就是老板会成为自己企业制度的最大破坏者。

因为，老板常常认为制度是约束别人的，不是约束自己的。连老板自己都不敬畏自己所制定的制度，还能有谁会真正把制度当回事儿呢？

令出必行的一方，才会有真正的战斗力和取胜的机会。有法不行的组织，根本谈不上管理。

05——兵众孰强——

“兵”，指兵器；“众”，指装备。即谁的武器装备更加精良。

战争虽然主要靠人，但武器装备，对于胜负来说，也是同样重要。

二战时期的德军，能以闪电战的方式，仅用36天，就迫使法国投降，靠的是坦克的大规模使用。

而当波兰的骑兵挥舞着战刀，向德国的坦克发起勇猛而悲壮的冲锋时，从一开始就注定了失败的结局。

在今天的和平年代，在影响战争的诸多要素中，装备和技术方面的较量，依然重要。

06——士卒孰练——

武器重要，使用武器的人更为重要。军队训练有素，才能发挥出武器的最大效用。

没有天生优秀的军队，军队优秀，是因为它们被训练的优秀。没有训练，就不会有战斗力。

另外，优秀的军队，一定会有一个清晰的训练流程。

一个人，走进这个流程时，还是毛手毛脚的新兵，走出这个流程时，已经成为令人生畏的战士。整支军队，也会在这一过程中脱胎换骨。

罗马之所以能征服世界，其主要原因，就是训练和严格纪律，以及对其他各种战争艺术的不断培养。

罗马军队的训练有3个重点：体能和耐力、武器的使用、纪律与荣誉。

对应到今天我们的个人发展，这3点依然适用。

07——赏罚孰明——

如果说“法令孰行”的关键在于“行”，那么“赏罚孰明”的关键就在于“明”。

赏罚不明，甚至奖优罚劣变成了奖劣罚优，伤害的往往是组织中最优秀的那些成员的感情，打击的也是他们的积极性。

所谓的“废一善则众善衰，赏一恶则众恶归”，这必然导致整个组织的风气出现问题。

再有，奖赏不要过分，刑罚也不要滥用。

无论是赏还是罚，都一定要从实际出发，奖赏与功劳匹配，惩罚与过失相对应。

准确把握好宽严的度，进行精准的赏罚，这样才能形成真正有效的激励。

明天我们继续分享“全胜”，即“竞争的4个层面”，明天见~~