口罩后的下一个风口是什么？

当你想做口罩时，别人早已经启动，把大的订单拿下，将工厂的产能用大单锁定，那么小的订单价格不会像大家想的那样会降下来。

当你开始做口罩的时候，你发现你接的全部是小订单。那么我要思考一个问题，当你还在做口罩的时候，别人再做什么，他们是怎么思考的？

有可能的情况如下：

1，利用口罩风口抓住利润制高点，联合工厂稳定产能，联合国内贸易公司锁定数量，谈价格，所以这些联合的企业具备了价格优势，以深圳为例，很多企业负责人是湖北籍，这时候他们具备天然的对接成熟的湖北工厂的能力，当与工厂锁定产能时，自然就具备价格优势，产能优势，所以在接大订单时，人家是得心应手。

2，个人建议，如果没有提前锁定工厂资源的企业，不要轻易碰大订单，否则浪费时间。

3，那么第二步会出现什么情况：当大订单被吃完后，口罩这个产品对于操盘的企业来说，将会变成一个引流产品，进入微利阶段，以碎片化订单和偶尔的大订单为主，进而将口罩的盈利目的产品变为“客户福利”产品，同样具备价格垄断的可能。

那么这个时候，他的方向将从口罩转变为“防护供应链”。由于之前通过口罩建立了客户数量基础，同时大订单往往为政府采购或者政府委托采购，那么自然，类似于防护服，额温枪，测温门，消毒液等，都是原有客户群体具备采购条件的。那么就会出现下一轮的供应链整合情况。

如果你还在做口罩，基本上都是小订单而已了。 这种情况的出现并不偶然，这是有些企业懂的联合，联合的目的很简单，锁定产能，整合订单，这样具备议价能力，具备稳定供应链的能力，同时通过第一步口罩大订单的切入，最核心的是锁定了一大批精准客户群体。

这就是抱团的力量！

为什么你做单子累，就是价格与供货周期！这是最大的核心竞争力～