一个小白创业宝妈找我聊天，她说：我的朋友圈应该被很多人屏蔽了，很冷清。

很正常，相信大多数的小白创业宝妈，都会经历过这种“宝宝心里苦”的状态：才发圈卖货没几天，就会发现自己的圈里“门前冷落车马稀”。

是的，你猜的没有错，你被屏蔽了。

说实话，卖货的创业宝妈被屏蔽是常态。我们都要承认一个事实：只要发广告，大家就会有厌烦感。

所以，就算你怎么走心写，都会有人屏蔽你。不然你问一下你自己，你圈里的卖货的，你屏蔽了没有？

只是，有一些被屏蔽的宝妈有点委屈：卖东西的那么多，你为什么只想屏蔽我？

因为，你没有一个“扩容器”。

什么叫“扩容器”？

单单从字面上理解，是具有扩大内存、亏大容量作用的机器。

其实，我想表达的“括容器”是：你有什么方法，能让大家更包容你？

我举一个很势利的例子。

电影《功夫》，周星驰饰演的小混混阿星冒充斧头帮的人去讹诈，结果让斧头帮损失了二十多人。

斧头帮老大一怒之下，要杀阿星和他的同伴，阿星露了一手“开锁“逃生技能，斧头帮老大又改变了主意，放了他俩。

为什么放了他俩呢？是因为阿星的“开锁”能力。

斧头帮老大觉得，像阿星这样有特殊技能的人，“总有一天用的着的”。

所以，那些在朋友圈卖货的宝妈，如果你想让大家对你“网开一面”，你也得有一个让大家能“用的着”的地方。

屏蔽或者拉黑都很容易，但是会给屏蔽拉黑你的人带来“损失”，而且，这个“损失”大于你给她带来的“厌烦”。

这个“用的着”的地方，就是我所说的“扩容器”。

下面，我来分享三个案例，进一步理解“扩容器”。

第一个案例是三月，我帮她做过朋友圈“内容组合”规划，她的发圈内容组合包括以下几部分，具体见下图。

那么，她的“扩容器”是什么呢？

就是通过输出食疗知识、科普食材鉴别、引领健康饮食观念等方法来塑造一个食疗达人的形象。

三月经常去中医院跟诊，她在中医儿科，我特别建议她持续做跟诊日记，建议她的内容组合里一定要有这个。

她经常会忽略不发，觉得没有价值。其实，这个内容价值很大的，不但是一种信任背书，还有一种心理暗示。

哪个宝妈家里没有一个娃啊，难免有个头疼发热的，总有用的到她帮忙给指点和建议的时候。

所以，三月的“扩容器”就是：说不定哪天就会找她咨询娃娃的健康问题。

详细了解三月的案例，推荐阅读《宝妈IP化创业（6）：做好内容优化组合，让朋友圈客户主动购买》。

第二个案例，是卖伊朗产品的红花。

大家现在都知道，嘉诺赏是一个提倡和带领创业宝妈IP化创业的人。

我一直鼓励创业宝妈做IP，提倡“卖人”大于“卖货”。

创业宝妈打造IP的方式有两种：一、写垂直类文章打造个人IP；二、朋友圈IP化运营。

红花打造IP的方式是第一种：写文章，分享她带着8个月的娃创业的故事。

曾经有一个创业宝妈问我：写文章有什么好处？马上能变现吗？

马上变现不现实。对于一个普通的创业宝妈来说，写文章的最大好处是能展示你的内在。

人与人之间的相处，外在比内在更能吸引人，内在比外在更能影响人。

一个人的内在，需要接触一段时间才能了解到的，如果没有线下见面的机会，写文章就是最好的接触方法。

红花在文章里讲述她在伊朗的故事，讲述她走过五个城市三个省两个国家的故事，讲述她在湖南女子大学读书的故事，讲述她的家人朋友的故事……

通过她写的一篇篇文章，红花慢慢地走进了大家的心里。

有一天，红花在朋友圈里推一款新产品，她很惊喜地发现打造个人IP带来的好处，30多瓶很快就一扫而空。

第二天，她发起一个预订，结果，50多瓶很快又被预定完了。

我和红花开玩笑说：以后，你要创造一种“唰”销售，无论卖什么，“唰”地一下就卖完。

红花说：“唰”销售，听起来很酷啊！我要努力做到。

那么，红花的“扩容器”是什么？

一个读者说出了答案，那个读者对红花说：特别喜欢你的文章，虽然没有什么华丽的词儿，但是特别温暖。

是的，她的“扩容器”就是小温暖。

她的文章体现了面对生活的坚韧、勤奋，带着爱回忆遇到的人和事，让读她文章的人不由自主地感觉到了温暖。

她写的文字，就像一个小小的暖手宝，“寒冷”的时候，可以捧在手心取取暖。

所以，她的每一篇文章，都是一个“扩容器”，让大家更加包容她，直到习惯她，甚至默认、放纵她的“嚣张”。

第三个案例，是美女辣妈张小贝。

张小贝是一个卖海鲜酱的辣妈，她卖产品是三天打鱼两天晒网，朋友圈里也“不务正业”，很少卖货，发吃喝玩乐的多。

特别是美食内容，几乎是天天发。

奇怪的是，越是这样，她卖货越是容易，每做一批酱，喊两嗓子就卖完了。

这有点类似某个大师说过的营销理念：十年钱，一年赚。她则是“十天的钱，一天赚”。

那么，张小贝的“扩容器”是什么？

如果你每天为吃什么发愁，去翻翻她的圈就能找到灵感，她的朋友圈就是一个强大的美食数据库。

这样的圈，你还会去屏蔽她吗？

三个案例讲完之后，你对“扩容器”概念有了更深的认识了吧？

持续看我写的《宝妈IP化创业》的朋友，你会发现我提出很多概念，比如扩容器、滑停、三分钟生死关、朋友圈橱窗化经营，等等。

这也是写文章打造IP的一种技巧：创造你的“专属”概念。

大家在认同、使用和传播你这些很形象的概念的同时，也记住了你。

嘉诺赏之前是在奢侈品运营公司上班，奢侈品公司的运营有“三只手”：买手、卖手、推手。我属于“推手”那个部门的。

买手负责全球买，卖手负责在店铺卖，推手隐身在幕后。

那么，推手在干些什么呢？做“产品增值”：为产品增加附加值。

一件衣服卖二三十万，顾客买一件衣服穿在身上，就好像买了一辆车子披在身上（和衣服的价格差不多）。

只靠几片布料，能卖出去？

在奢侈品运营的概念里，产品只是个载体，销售的核心不在于“产品”，而在于产品上附加了什么价值。

其实，这篇文章，我本来要提出“产品增值”概念的，征求了几个创业宝妈的意见，她们一致以为：“扩容器”比“产品增值”更形象、更好理解、更容易记住。

于是，就有了“扩容器”这个新的专属概念。

现在，你该明白卖东西的那么多，为什么大家只想屏蔽你了吧？

因为，你每天只会复制粘贴心灵鸡汤，只会转发真伪莫辨的信息，只知道索取价值却提供不了深度价值。

这样的朋友圈，有一种心无所系、情无所钟、意念无所牵发的苍白无力感。

《宝妈IP化创业》系列文章延伸阅读：

宝妈IP化创业（23）：朋友圈还能卖货，只是不能再“卖货”了

宝妈IP化创业（22）：她如何混微信群引流吸粉在朋友圈月销64万？

嘉诺赏：《宝妈IP化创业》作者，持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营。