人性解码-人性十大特征（1）

大家好，我是欢子，今天继续来给大家分享，我经常讲一句话，没有营销只有人性，所有的营销高手都是研究人性的高手，那这节课呢就是给大家分享成为营销高手必须研究的10大人性特征

人性的第1大特征是

占便宜

为什么地摊上的衣服50块钱一件，人们不愿意买，而品牌店里的衣服打5折卖200，就能卖的非常火爆，为什么淘宝不搞双11，而天猫有双11，因为大家给淘宝贴的标签是便宜货，而天猫卖的是正品，所以啊你请记住啊，客户要的不是便宜货，而是占便宜的感觉，那如何让客户有占便宜的感觉呢，就是靠价值的塑造，让客户觉得物超所值，让客户发出哇的声音，而且你要制造一种紧迫感和稀缺感，比如买一送一只限今天

人性的第二大特征是

好奇心

好奇心表现在人们对新鲜事物或者说是感兴趣内容的充满的行动力啊，比如说你走在大街上看到围观的人群，你一定会上去看看，哎，到底发生了什么，当听到别人谈论一部电影的时候，你就有想去电影院看看的冲动，在互联网上呀，我们也常常会被一些文章的标题所吸引啊，不知不觉的就打开阅读，不知不觉的去看别人的广告，因此在我们做营销的过程当中，一定要能够诱发客户的好奇心，这一点非常重要，比如文案的标题，朋友圈的造势等等诱发人们的好奇心，最有效的办法就是设置悬念，你的悬念越悬就越有吸引力

人性的第三大特征是

怕失去

人们害怕失去的痛苦地比得到东西的快乐更加强烈这句话一定要多听几遍，人们害怕失去的痛苦比得到东西的快乐更加强烈，比如在爱情当中谁更害怕失去谁，谁就会在扮演挽回爱情的角色，在逛淘宝的时候，我们看到喜欢的东西不管买不买都会先加入购物车，在刷抖音的时候，我们看到喜欢的内容就会点赞或者是关注，再比如很多商家推出各种限时优惠的活动，这些都是利用了人们害怕失去害怕错过的人性弱点，因为人们对于失去的痛苦如此强烈，经常会买一些自己根本不想要的东西，囤在家里又不舍得丢，所以人性就是这样，怕得不到更害怕失去，营销人呢，一定要善于利用人性的弱点