源于昨天老师群一个宝妈的困惑，说了一堆我的感受，我觉得可能她是听不进去的。毕竟这个东西不去试过，谁也不想轻易放弃。

怎么说呢，电话营销是一项很磨心智的工作，过程很寂寞，结局无外乎两种：升华or沉默

升华：好的越来越好，然后就不再做电话营销，转向更高层次，项目经理，管理者，最后不再做电话营销。

沉默：做的不好，最后就放弃了也不再做了。

相信大家都看过《当幸福来敲门》威尔史密斯的励志片，真的好励志啊。简直是电话营销成功最好的典范。

关于电话营销的培训及课程也是多如牛毛。

当然电话营销不只是打电话这么简单的，要有心，有计划，客户分类，跟踪，发邮件，见面，回访，逼单，客户关怀等等一系列的过程，再就是满满积累，当客户积累到一定阶段的时候，就不用这么累了。这是好的。坚持下来的还是少数人。

我的职业-会展。

可是我入行的时候都不知道会展是什么。当时公司加上老大设计才不过六个人。当时公司项目：建材展+房展，房展和日报社合作，只有一美女小伙伴高在做，建材展我们三个+外部合作的一个部门，2004年属于展会行业新起，大家对展会比较认同，招展还是比较容易的。可是即使是在那个时候，我还的做的比较一般般的，就是每天上班打电话打电弧打电话。。。毫不夸张的讲一天100个电话是很轻松的事，重点是不出单。。。各种迷茫，各种彷徨，算是都经历了。。即使到项目结束营业额也不过五万多块。。因为不甘心，做了下一届，结果依旧不理想，营业额好像也就七八万。。是我不努力么？我是我们项目组公认最努力的，打电话最多的，最勤奋的。。打电话打到我看到电话想呕吐，只是不甘心，我意识到有些事是你再努力也不一定能做好的，我跟老大说，我做不来电话销售。我做的努力老大都看在眼里，因为人少么。当时恰逢，中日韩产业交流会，三家展览公司共同办公，进驻国贸大厦，于省贸促会一起。认识了现在我的领导，虽然之后的十年中无交集。混了三个月后，老大说你回来吧，换了我的另一个同事继续。我开始做公司的信息整理综合打杂之类的事。

接着公司引进空降，我多了个领导。他对我是极好的，虽然大多数人不喜欢他，他也很快的一年后离开了这里。只是我高兴的是我不用做电话营销了。就这样2006年始我开始做公司综合事宜，含：人力（做工资表+招聘+公司人事涉及的杂七杂八的事情+行政）+公司数据库搜集整理+展馆运营。正式开始着手于展馆打交道。别的展览公司的做法是，项目经理对接展馆。而我们公司是个例外，所以在接下来七八年的时间里，跟会展中心上上下下三四个相关部门混的非常熟，从经营部看场馆，项目场地规划，到工程部搭建，开幕式的安排，广告位的租赁，一直是我自己在做。也很庆幸公司给了我这个机会。工作琐碎，但是很有成就感。但是工资。。。那时有小伙伴鼓动我出来。一个是懒，一个是依赖于公司带给自己的这种伪成就感。。。我依旧站在原地。一直做到2012年8月，公司几乎到了30个人。又成立新公司，转向公关。公司重组，老大问，你想做人事还是展馆。目的想把展览和公关都做好，人事与展馆运营，单独专人来做更好。我选了我喜欢的展馆运营。同年服务完这年的住交会，离职。南下追寻我向往的泡沫爱情。

2014年8月，老大拉我回来，因为当时公司状况很惨，在我回来后做的展会项目竟无一人做过展览。。。当然项目过后，死掉，虽与我无关。2015年上新，我的现任领导既很多年前有过共事的领导一心立项新项目，想达到展览和会议双赢的局面。可是他低估了市场，再就是他对展并不了解。盲目的热情加上不给力的团队。导致一个结果---死。他对我开始是看好的，无奈赶鸭子上架，我重新回归电话营销，只是我多了团队，如此而已。我要打电话，要管理我的小伙伴打电话。每天最少80个电话，我又硬着头皮开始打电话。我真的爱不起来，有时候觉得耳朵嗡嗡响。我跟他说：听过很多的道理，做过很多的努力，依旧做不好销售。他回：皇甫，你就是不用心。可是同样的话，我的另一同事在办公经理会上坦然说出口的时候，所有人都沉默。

我现在依旧会做着这些基本的工作，电话营销。展览么，如果不是一个非常有名的项目，即使是用上现在所有的手段，不打电话基本是不可能的。很多公司模式依旧在于每天不低于100的电话量上，千分之三的成功率，决定了必须量大才能产生质变。不是没有技巧的，只是我做不到。一个项目死了，一个新的项目会上，否则要我来干什么。何况我现在的情况，我无法承担如果我不工作，我将面临的是什么？经济大环境不景气的前提下，又哪能敢去挑战？

虽然我实在是对电话营销爱不起来。。。

其实，我想起另一个营销的典范：乔吉拉德。。。

做一个好的销售真的不是件容易的事，不仅仅限于电话营销。。。

另，电话营销不要太拼，否则会损伤耳神经。。

像所有做销售的小伙伴致敬！