开场三最：

各位最热情，最有能量，最爱学习的小伙伴们，大家早上好！（温柔自然一点就好）

四个问题痛点挖：

三个封闭式痛点问题+一个封闭式解决方案

一，激发兴趣，

二，简单提问，

让观众回答“是”

三，击中要害，

击中大家的内心需求，核心需求包括精神和物质两部分，每个人都是如此

比如物质需求，主要就是衣、食、住、行、赚钱

而精神需求就是，参与感、归属感、愉悦感认同感、成就感和幸福感等等*^_^*

每一个人的需求，包括有对自己的需求和对他人的需求，对自己的精神需求和物质需求，还有对伴侣和对孩子的，对父母的，对朋友的，对同事的等等

每个人在面对不同的对象，他的需求也是不同的，

比如说脑白金有一个广告很经典：

今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

这个广告的基础是什么呢？

是脑白金的创始人史玉柱在破产的时候，去不同的地方做调研，他发现保健品是一门非常好的生意，而购买保健品的主要人群群体是年轻人，

而年轻人主要购买保健品的需求，不是给自己，而是送给父母长辈，他是一个送礼的需求，你看啊，这个就是结合对父母的需求

所以他们设计了一个非常经典的广告，今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金呀，脑白金。

那这个广告是给谁看的呢？是给子女看的，给年轻人看的

对于这个，我们只需要稍作了解即可

销讲就好像钓鱼，你知道鱼喜欢吃什么就使用什么饵料去钓，这既是对鱼的尊重，也是对钓鱼结果的负责

基于此，封闭式痛点问题那可以怎么问呢？

假设你要说服大家去跑步，那么你就可以这么问：

我想请问大家一下，身体健康是不是非常重要呢？

跑步是不是让身体保持健康，特别有效的方法呢？

大家是不是觉得坚持跑步有点难度呢？

如果有一个方法可以让大家更轻松的坚持跑步保持身体健康，你们想要听吗？

这就是一个标准的三个封闭式痛点问题，再加上一个封闭式解决方案提问

假设你要邀请别人参加演讲，创富体验营，那么该怎么问呢？

我想问大家几个问题啊？是不是因为过去胆子小，不会演讲而错失了很多机会？

现在和未来是不是属于演讲者的时代，现在和未来不会演讲的人，机会越来越少？

如果掌握了演讲的能力，是不是可以获得更多财富，让生活可以更加的美好？

如果我分享一个方法，可以帮助大家快速提升演讲能力，你们想听吗？

这几个问题，问完之后，大家基本上兴趣痛点都会被激发出来了

在这里需要注意的是，如果在线下讲，那么可以直接现场互动，让大家来回答语气笃定一点，用手势来配合大家的回答，

比如说你可以问：是不是演讲能力非常重要？觉得重要的请举手，（你把手举起来，然后现场观众也会在你的调动之下，也把手举起来，互动感就会特别好，激发大家参与度）

而如果是在线上分享的话，就要考虑有多少人在同步听你的分享呢？

如果大家活跃度不高，就不要让大家回答了，不然可能会很尴尬-_-||

大家觉得是不是演讲能力很重要呢？觉得重要的请回复666，结果半个小时过去了，都没有人回答，这样就很尴尬了╯▂╰

你可以直接讲，大家觉得是不是过去演讲胆子小，而错过了很多机会？现在和未来是不是属于演讲者的时代？不会演讲的人，机会越来越少呢？而如果掌握了演讲能力，是不是就可以让生活变得更好，或者拥有更多财富呢？

我相信大家的回答都是肯定的，你看一句陈述句就把它总结出来了，自问自答

那最后可以讲，如果我分享一个演讲方法，可以快速提升演讲能力，你们想听吗？

我相信你们已经非常感兴趣了，你们来对地方了，今天呢，我就来给大家分享一个快速提升演讲能力的好方法。

你看在线上社群的时候，前面三个问题都自己回答了，而最后一句话可以变成陈述句，

如果线上的活跃度很不错，那么你就可以互动起来。

比如

大家觉得是不是演讲能力非常重要？觉得重要的回复一个哈

哈哈笑的 哈，一个字

大家觉得是不是自己的演讲能力还有很大的提升空间呢？

同意的回复，哈哈，两个字(°u°) 」

大家觉得如果掌握了演讲能力，是不是就可以让生活变得更美好呢，

同意的回复，哈哈哈，三个字(⊙ꇴ⊙)

那如果我分享给大家一个方法，可以快速的提升你们的演讲能力，想听吗？

想听的回复，哈哈哈哈哈^ω^

你会发现啊，当你用哈，哈哈，哈哈哈，哈哈哈哈哈(⊙ꇴ⊙)，这样的词的时候，满屏都是哈哈，哈哈哈，哈哈哈

这个哈字呀，会让你的气氛变得非常好，因为当大家在自己发送哈的时候，心情就会变得更愉悦一些，而如果大家看到满屏都是哈哈哈(⊙ꇴ⊙)……

这时候会让他变得心情更愉悦，换一句话说，也就是外在会影响内在

到这里了，开场就结束了。

那么再举一个例子：

如果，如果大家要成交能量晨读，让大家跟你一起能量晨读，你可以怎么讲呢？

你可以这样讲：为最优秀，最爱学习，最有能量的小伙伴，大家好⊙⊙

我是甜甜，来自于美丽的江城，湖北武汉

我想先问大家几个问题，

第一个问题，大家觉得养成每天早起的好习惯重不重要？

觉得重要的可以回复哈

第二个问题，大家觉得觉得养成每天学习的好习惯重不重要？

觉得重要的回复，哈哈(°u°) 」

第三个问题，大家觉得让自己每天都拥有饱满的热情，重不重要？

觉得重要的回复，哈哈哈^ω^

如果我给大家分享一个方法，可以帮助大家早起每天学习，还能有饱满的热情，

大家想听的可以回复哈哈哈哈哈(⊙ꇴ⊙)

以上已经举了很多例子了，我相信大家的开关已经打开了

以上就是今天课程的全部内容，简单总结一下销讲的开场第一步，开场三最把人夸，而第二步是三个问题痛点挖。