6月，充满生机的月份，又到了一年一度的毕业季，从三月开始就收到许多关于职业发展的教练会谈。也收到许多客户的好消息，找到了自己喜欢的工作，谈到了自己满意的待遇。
我也很乐意和大家分享我三十岁后梳理出来，我是如何谈判薪资，因为「未来你要过怎么样的生活，决定了你如何去谈判你的薪资方式。」薪资谈判不是靠快乐的寒暄就能谈下来的,你同意吗?
常常大家看到的是结果，好奇怎么这么快? 但它没有捷径，是一个连续试验的结果，如果你想要在你的职场一直往上发展，这是职场人都必须要学的课题，希望对正面临面试谈薪，和需要转换跑道的你有帮助。
你最关注的是哪一点?
基本保障薪资：职位工资，工龄工资，全勤工资，福利补贴。
短期激励薪资：基本待遇外的绩效工资(月度和季度为主)，加上奖金。
中长期激励薪资：年度绩效奖金，股票期权，股份，任期激励奖金。
很多客户会告诉我，我要这个也要那个，我要……。你不要太贪心，就专注一点，一一把它做到。如果你现在是职场新鲜人或工作不稳定，请不要害羞，你重点关注第一点。
薪资谈判最重要的是「你知道自己要什么! 」 别人的意见只是参考，不代表你要接受，你自己要在谈判之前把自己要什么想清楚。
应聘是你和企业双向选择的一个过程，
也是对自己的一种行销。
了对方的需求是什么，这样成功的机率也会更高。
6步骤薪资谈判实战秘诀
1.明确你的薪水目标
你是为了自己的目标还是别人的期望?
大家看过杨丞琳主演的《荼蘼》吗? 描绘走到人生叉路口的女性所面对的选择题，不同的选择三到五年就会就会有不同的生活。推荐女性们去看。
如果你目前没有这么大的负担，你可以把薪水压到你的底线，喜欢这个团队氛围就可以了，那如果你是有要负担的责任，你就要想想你现在处在人生的哪一个阶段。
选择工作和薪水待遇，对自己诚实最重要
每天都会有人告诉你，你应该怎么做。但是我们常常回顾发现，自己做的决定才是最不后悔的。很多决定请留给自己，生活目标，个人目标，薪水目标都一样。
跟着薪资高的人赚钱，往往你的薪资成长也会最快
很多时候我们只要观察你们的老板和你的直属上司赚不赚钱。如果你的公司正在赚钱，你跟着他们你一定也能赚到你想要的薪资。也就是说如果现在的你不稳定，你要特别注意正在赚钱的公司，你只要能进去，通过试用期，你基本上赢了一半。
请你一定要明确你的薪水阶段目标，在文章最后你留言索取，我将给你一个非常实在的工具表格，你自己去做决定，任何事情一定都是我们自己对自己负责。
所有的薪资谈判，都要尽可能的不受他人的影响。你可以问别人的建议，但请你不要受别人的影响。只有你能够为你的人生负责，你绝对有权利与能力!
2.避免受害者心态，赚多赚少都觉得亏
当我们在谈薪水的时候，通常一般人会告诉你，公司会压价，我们要先抬价，最后你们俩在打架。如果你把公司想得很坏，你很难遇到好公司，如果你把心态摆正，所有美好的事物也会被你吸引而来。我们一般人请踏实的朝目标前进。
最低目标：你最少带一个人，实习生也行。
满意目标：你要做小组负责人，薪水涨20%，其他视表现决定。
惊喜目标：你要做小组负责人，并明确未来你要做主管级，薪水涨20%，外加团队绩效。
谈完之后，积极工作，不要去想是不是谈少了。我有客户说之前老板要给他涨薪水，他不好意思要求，所以没有涨太多，后来又觉得太少，就花很多时间看看外面的公司是不是有机会，结果疫情一直延续，他去年没有认真工作，没有绩效，反而老板今年把涨薪的机会给了他的同事。
3.明确薪资模式：单位时间价值最大化，最重要 !
卖管理：以管理能力为基础，通过团队整体价值提升，创造附加价值。
卖技能：以技术能力为基础，晋升会有天花板。
卖时间：以时间能力为基础 。
以上三点，卖管理是单位时间价值最大化的，如果你面试谈到公司是确定给你「晋升机会」，但是薪水不会增加太多。我建议你先答应他，前三个月到前六个月，不要这么关注薪水。
你会问为什么?
如果你看到这里还再看，代表我们都是一样的平凡人，不是牛人。确定给你「晋升机会」，上级会给你很多的支持，且你注意到了吗?有晋升但薪水没有涨太多，代表公司对你的期待本来就不高，那你努力去做，相对容易做出超过公司的预期，三个月后你非常有机会和公司争取团队绩效，你的职业曲线就从平行线上升到45度斜线。
所以你明确你未来想做什么了吗?
如果你想有大幅度的薪资涨幅，选当管理者，就先拿到晋升的资格，努力六个月晋升后再争取你为公司带来的绩效加薪，不要一开始就和公司说什么都要。当然有朋友会说，我一开始什么都要还谈得很好，那非常恭喜，开始很好，希望你继续保持很好。
我有很多客户，在这10年来因为一开始名校毕业，起点比较高，但是过了10年，他并没有飞得比较高，反而被起点低的朋友超过，你知道是发生什么吗? 因为他这十年，精力都花在换公司，谈薪水，这边看看，那边看看，并没有替任何公司创造出业绩。我们最重要的精力应该要放在创造价值，储备谈资。
4.尊重招聘方，但记住尊重不是服从
不要对对方说的下定论，你首先要表现你是有自信的一方。你尊重对方说的，但你不一定选择。为什么?
企业的核心目标是持续营利，招聘方的职责是选人+定价
很多企业招聘方经验不丰富，你的自信心也是一种谈资，也给了对方信心
求职中很重要的一点是，寻找和协商
很多企业每天都在招人面试，但其实真的没有太多朝聘经验，这都很正常。所以一开始你可以自信的告诉招聘官，没事，我现在不担心薪水，我们先把其他重要的事聊明白，多问一些有用的问题，不要花时间做抬价和压价的心理战。
求职的本质是什么?
不是薪水，是寻求你自己想要的职场资源，一旦你发现资源，你就会接近目标。职场新鲜人最需要的是导师，你在你的部门，就把你的主管当师父和他学习，他就是你的资源。
我分享一件事，因为我是最终面试官，我第一个问题会问招聘者，「你有什么要问我的吗? 」如果对方回答，没有，我之前都和HR聊完了。就算他进到我们公司，我通常都不会重点关注，公司里很多人，晋升主管时也不会想到他。
因为他看到一个有利资源，毫无积极性。你要记住所有的招聘，一定都要问有利问题，因为主管都喜欢有思考能力，有目标感，有链接能力的人。你一定要在极少数可以碰到有力资源时，让他对你留下深刻印象。
5.关注隐性收益，不要只看薪水数字
一间公司非常的豪华，在很好的地段上，每天你都可以发文打卡发朋友圈，但没有什么业务， 这是隐形收益吗?
什么是隐形收益?
你进到公司，你发现很多人都有海外留学背景、你发现公司里的交谈不是只有一种语言、你发现哪个同事又做成了一个项目、另外一个同事他又签下了一个大项目，收益是多少多少、 整个公司都是积极向上的氛围，你心里感觉哇哇哇，可以和他们学习很多。他们可以分享给你更高更广的视野，能带你到不通的圈子，能带你去见更好的合作伙伴和更好的项目，你犯了错误，大家都愿意指出来并且教导你，帮助你往前走，这些才是隐形收益。
再举一个面试某连锁餐饮业店员客户例子。不要觉得店员就不重要，你发现面试你的店长，能力超强，薪水一开始不多真的没关西，你就跟着店长学，学他工作的方式，他的为人处事和态度，他追踪关注的是什么，你可能半年之后，格局就会提升很多。
薪水不只是一个数字，隐形收益更重要!
通过这份工作，你能确定提升什么能力? 接触什么资源?
这份工作，有明确的晋升设计，涨薪机会，绩效空间吗?
公司给你的薪水，全部取决于你的能力。只要你确定你能拿到这个能力，你就要相信在未来不久，你会得到你想要的薪水。
6.重新思考，定义职位价值
新媒体当道，很多公司在招文案编辑，常常问，你以前做过什么文案最有名? 你没写过文案，你怎么来面试文案编辑呢?
你站在老板的角度换一个思维，重新梳理这个职位到底要给公司创造什么价值?
举例，原来是新媒体文案编辑，能否兼顾外部作者运营?
新媒体文案编辑本身薪水不高，想要拿到高薪的是能提高文章阅读转发量和粉丝增长等等，如果想要有很多的阅读量，需要很多的原创文章，原创文章靠一个人写，一星期写两篇已经灵感枯竭了，怎么办呢?
你和公司说：「我来这做新媒体编辑，能不能运营外部的原创作者?我有参加过付费写作班，里面有很多同学，有很多兼职作者，他们能够帮公司兼职写文章，我们按造兼职文章的定价，给他们稿费怎么样? 」
你发现了什么? 你已经不是一个文案编辑了，你是一个运营编辑的主管，你还带领了团队。
举例，招聘人力资源，你能否兼顾薪酬避税?
你和公司说：「我一直做人力资源，那你们公司有没有薪酬避税这个需求?可以帮助公司节省成本，还让员工拿到更多?我不只会招人，我还会这个技能。」
举例，招聘平面设计师，你能否兼顾运营设计师?
一张海报哪有关注度，哪用户点击量高，你不是只出图，你还能知道什么样的图点击量高，你还能运营线上的平面设计师，让公司有更多的曝光度。你就不是一个只会接案出图的平面设计师，是有团队的负责人。
很多招聘公司的招聘，确实连要招聘的职位职责都不会写，都是复制网路上的，所以请你要了解他们公司到底要什么? 你看你有什么能力可以实际帮助公司达到目标。
很多公司其实也不需要一些职位，没有效益，但是看到其他公司有，他们公司也要有，所以做为求职者，你要注意这个职位在公司是否有发展性，是否需要。要多问问题。
所有职位都有弹性调薪空间,你只要想尽办法去争取，当然一篇文章，没有办法讲透，但你要问我怎么做，我会说都有机会，办法是人想出来的。也欢迎你和我一起探讨。
真诚是第一要素，「你能给企业带来什么价值？这个很重要」。
学习锻炼自己的同时，你也要给企业增添一份力量。
因为企业培养你需要时间和精力。
