今天再给各位介绍几句话，来把保险讲通俗了。

1、保险让人生不再有假如。

没有保险的人躺在医院的病床上就只能对自己说：“假如当初买点保险，这次生病花的医疗费就能报销了，可惜没有买。”

假如是没有意义的，这就叫悔不当初。如果孩子上学的时候，钱不够用了，我们就说：“假如买了教育保险，学费也许就不愁了。”

其实，后悔是不解决任何问题的，买了保险之后就是把不确定变成确定，永远不用说“假如”。假设知道将来生病有多少钱、养老有多少钱，即使百年之后能给家里留多少钱，最需要的时候有多少钱帮助我们，这一切都在掌握当中。所以，保险让人生不再有假如，一切都是可控的，命运在自己手里把握着。

2、保险让一切意外都变成惊喜。

我们在卖保险的时候谈到了意外，许多客户会跟我们说：“我天天在屋里呆着，我会有什么意外？我每天在办公室里呆着，会有什么事情？我这个人很小心，不会有意外。”其实，许多人把意外当成一种不吉利的事情。

当然，我们首先必须承认，我们讲的意外也确实是跟一些事故有关系的。但我们必须承认：风险不是我们小心就没事了，我们小心，别人不小心也会发生灾难。这个社会上已经不太平，有许多这种伤害无辜的悲剧，我们再小心也难免会遇到这样的事情。

所以，不要逃避意外，不要忌讳意外，我们必须面对意外。但保险的好处就是万一意外真的不幸发生了，会让我们在绝望中看到希望，所以说把意外变成惊喜。

死亡虽然是必然的结局，但什么时候死也是个意外。如果有一笔足够的保险金给付，对家人来讲也许是一个惊喜。当然许多人不能接受这个说法，说：“人都死了，怎能算是惊喜？”但我们必须承认，死不死和保险无关，但有了保险，死后确实能给家里留下一笔钱，让家人在绝望的时候看到希望。

车祸是不是意外呢？当然是意外，但想到车撞了之后，保险公司会出钱把车修好，不用花自己一分钱，想想其实这也是个惊喜，总比没有保险要好得多。

火灾是意外，房子烧了谁都不高兴，但是想一想房子如果烧完了，保险公司赔一笔钱，然后可以把房子翻新或者换一套新房子是不是惊喜呢？

癌症也是意外，我们压根没有想到会得这种病（我们今天说的意外是出乎意料之外，而不是意外伤害的意思）。患了癌症是个悲剧，但突然发现自己有一张保单，保险公司会赔个几十万、上百万，其实也是个惊喜。

我们说癌症不是绝症，就是花钱比较多的慢性病，可如果没有钱就是绝症，有钱了就是慢性病。

其实，保险的作用就是把所有意外都变成惊喜。

3、保险让我们越花钱越有钱。

我们说过“保险是存钱，不是花钱”。所以，存下了是给自己准备的，当然越变越多。但许多人以为买保险是花钱，以为一去不回了。

我们今天说，即使你认为它是花钱，它也是越花越有的钱。

比如买一套房子，五十万的价格，自己交首付十万贷银行四十万，最后还贷款也许要还到六十万，大家都知道这个常识，具体利息情况数字会不一样。贵不贵呢？最后花了多少钱呢？我们花了七十万买了个价值五十万的房子，然后你再花钱装修花十万，又花了十万加一起这房子就值八十万了。每年还要交物业费、取暖费、水费、电费，所以我们买了房子之后，花的钱是越来越多。

我们买套西装两千块钱，每次干洗都要花几十块钱，也是越花越贵的。买辆汽车花三十万，其实养车十年，有人估算过，大概还得花三十万，最后这车变成废铜烂铁就卖掉了。所以，你会发现，真正的花钱就是消费，是我们日常的一种概念。

但保险恰恰不是和普通消费是一样的，它是帮我们换个地方存钱。如果你每年交六万块钱给保险公司，给0岁的孩子买这样的一份保险（是原来的一个产品），连交二十年，交给保险公司一百二十万，有人总是说会有人能买这么多保险吗？

其实，在今天，这个数字一点都不多。许多老板给儿子买辆好车都花几十万、上百万的，给儿子存份保险，合计才花一百二十万，我相信如果真的爱孩子，真的明白了保险的价值和意义，我相信，有钱人也会愿意选择这样一个选择的。

这个孩子在他五岁开始，每三年领三万，一直领取到80岁，领到八十岁，就领了225万，80岁还有满期金100万。是不是越花钱越有钱呢？

当然有人要考虑通货膨胀，那是更仔细的算法。世界上所有的花钱，只有保险的钱是越花越多，其余的钱花了就没了，这就是保险的好处。

因为保险公司是用客户的钱去赚钱，一起来分享，它是个金融工具，其实也是一个投资工具。

4、保险让我们的死重于泰山。

司马迁说：“人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山。”我们中国人总是忌讳谈“死”，但是我们不得不承认，死亡是人生必然的结局。有个段子说得好：“既然来到这个世上，谁也别想活着离开，都是死路一条。”所以，老子在《道德经》里讲“出生入死”，我们一生出来就意味着一路奔向死亡。

有个词叫“视死如归”，死亡是人生的终极归宿，所以我们要学会向死而生，接受死亡的必然，好好活着。谈论保险就不能不谈论生死，据说，张国荣跳楼死亡，梅艳芳生病死亡，都给家庭留下了巨额的保险金，这些死都是重于泰山的。

但是，很多人死了，一分钱都没给家属留，因为生前没有做好任何保险规划，也没有积攒太多财富，这就叫轻于鸿毛。如果留下两百万的债务，那就更轻了。所以，大家都知道“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”这句话的意义所在。臧克家说：“有的人活着，却已经死了；有的人死了，他还活着。”

其实，有的人对家庭很有价值又买了充足的保险，即使死也永远活在家人的心中。但是，有的人虽然活着，三十多岁没工作，依然是啃老一族，靠爸妈吃饭，这种人活着其实也没什么价值。

至于生和死到底怎么回事，我们的价值、我们生命的价格都需要去规划，而保险就是一个很好的选择、一个很有效的工具。

通俗说保险就需要观察生活，理解生活！