【0617晨读】

今天分享的书是《无价》

001价格奥秘。

消费者所能评估出的商品价格不是一个绝对值，而是一个相对值，是在商家的操控下得出的心理结果。

购买目的和品牌溢价都可能影响我们对价格的判断。

我们会花更多的钱去买品牌的东西，因为品牌让我们觉得更有质量。

高中的时候，我喜欢在班级里放一个简易的钟表，目的就是为了看时间，知道什么时候上课，什么时候下课。我是花几块钱买的。

002价格骗局。

不合理定价。商家利用对比和暗示，来左右人们对于价格的评估。比如专卖店会放一个超昂贵的消费品。有了这个参照物，其他物品看起来便宜多了。

捆绑销售非常常见。上次我买了一双鞋，导购员对我说，加69元可以换购一个包包。这非常划算，平时这个包包要几百呢。于是，我心动了购买了。

对于商家来说，只是单价稍微打点折，销量就显著增加，总利润还是增加的。

折扣券。人们倾向于买一台原价200元打八折的电饭煲，而不是直接买标价160元的同款电饭煲。这是因为人们觉得200元把八折的电饭煲，原价更贵，质量会更高，这次刚好打折了，捡到便宜了。

003价格博弈。

抢先报价。我经常遇见的情况是，让对方先报价，看对方的报价是否能否接受。自己没法先报价，因为不了解，给不出一个合理的价格，只能参考对方的报价。于是，我一般在明码标价不需要砍价的商店购物。

屏蔽选项。当商品出现明显的价格对比时，要警惕陷阱。假设没有高价商品，低价商品还值得买吗？

坚定立场。去年拍婚纱照，本来计划看两家婚纱店。但是进入第一家的时候，在业务员的推销下，我觉得不确定下来都不好意思了。我还是没有自己坚定的观点，太容易被别人引导了。

【0617话题】

你写东西坚持多久了？你是什么什么体会到写作的好处的？

从高中开始就写日记。不过日记多是无病呻吟。

自从加入小灶群，才开始坚持写东西。好处是促使我多观察生活，多思考，这样才会有素材。还有多阅读，才能开阔思路。