在我开始上初中,父亲除了孵化鸭苗之外,增加一个新业务,放网抓虾。我家是在南渡江旁边,南渡江是海南省第一大河。河里面鱼虾蟹很丰富,以前大家只是通过划着鱼船来撤网在河里面抓鱼蟹。突然某一天有人用了新的方式捕虾,方式在河里面打桩,把网固定下来,晚上把网放下去,天亮时收网,把虾取出来,每个月有几天就把网挂起来晒网,这样重复循环操作,变成固定的收入了,当时市场上面这种河虾价格很高,还是蛮赚钱的。
父亲看到了别人这样做,也想去做。但这个活是比较辛苦的,特别是开始打桩的时候,当时父亲就找村里一个人合伙,他应该有60多岁,一起出钱合伙买网回来,就开始干这个活。一起打桩,把网架好,每天放网收网都是我父亲负责,那位合伙人只负责把虾拿去卖。我曾经问过我父亲为什么这样分工,父亲说他年龄大,收网需要很大的力气才能操作,而且要天没亮就要划船出去收网,他做不来,但父亲又没有时间拿去卖,母亲又不会踩自行车,因为要拿去海口市卖,路程比较远,所以需要找一个人来合作。
这种合伙一开始注定是有问题,收益是平分,但付出是不一样,一个只负责销售端,价格跟着市场变,没有固定的价,可多可少,操作空间就很大了,况且这个合伙人在村里人品一般。反正这块生意,给家里也没有赚到什么钱,合作三年左右后,就终止合作了。后面我父亲因为跟村里卖河沙的人闹矛盾后,把母鸭都卖掉了。只做这个放网抓虾和种菜来卖了,去卖虾的工作就交给我哥了,我哥也不是一个合格的合伙人,将来有时间我写我哥的事情。
其实当时这个业务开始是一个好的机会,开始河里虾很丰富的,后面越抓就越少了,如果当时父亲要是选对合伙人,一起分担去做这个生意,应该可以的。但选错人了,父亲一直认为只要认真对待别人,别人就会相应认真对待他,就像当时他的鸭苗生意很好的时候,借钱给很多人,但在他困难的时候,想找别人还钱时候,没要回来多少钱,因为这个事母亲跟他吵架很多次。
我出来工作后,呆过两家从0开始干的创业公司,公司都是几个人合伙搞的,最后公司都非常成功,也见过最早的一家公司合伙人分家的事情。这个时代,如果单靠一个人成立公司,招人来干,成功性是比较低的。开公司,讲究资源整合,包括市场资源、人脉资源、资金资源等,所以就可能涉及好几个人合伙,把各自的资源整合起来,一起做,才能做成。我认为选合伙人,第一公平原则很重要,按付出比例得到相应的回报,如果某人付出多拿得少,长久下来很难合作下去,双赢才会长久。第二遵守游戏规则,按股权划分,谁是老大,谁负责决策,分工合作,明确责任,大家按规则去做,就会合作很好,但如果不遵守规则后,就会变成内斗。第三公私要分开,开始干着大家这两条线都很清晰,很多合伙人干着干着就变成利用公司为自己谋利,一但发现,彼此失去信任,合作就开始破裂了。大部分合伙人最后散伙就是因为违反了其中某一条,像中国人契约精神还是不够的,很多人喜欢玩小聪明。
合伙公司很多都是做大后,某些合伙人就会退出来,只做单纯股权投资,不参与管理,其实这是很好的,因为大家都想当英雄,一山难容两虎。但开始选择合伙人是比较难,特别是刚起步的创业公司。个人认为,其实很多合伙人就是你的同事或业务上面的伙伴,因为相处久了,互相了解,才能互相信任,所以说你要重视你旁边的同事,说不定将来他是你的合伙人。