如果说你们都有自己的社群，那你如何让你的粉丝，不仅仅是认同，而且做出你想要他们做的分享和传播，更重要的是，他主动地，心甘情愿的为你分享，他们愿意把你的社群分享给自己的朋友、同学、家人，即时你不在的时候，他们会主动的讨论你，而且都是对你有利的，一切一切，都是自动自发的.

其实，我们做社群，除了让对方产生相应的思维、情感之外，还希望对方有欲望去做一些具体的动作，他们会非常愿意传播我们的东西，

其实社群裂做起来并不难。你要确定潜在客户的现状、客户的梦想；然后，你再确定两者之间的差距——也就是你可贡献的价值有多大；最后，你要说服客户相信你，相信你能够帮助他实现梦想。这是关键。

我们所做的一切沟通、一切传播，无非是希望粉丝能够相信我们，相信我们可以贡献价值、或者提供产品、服务，能够帮助他解决问题、实现梦想。

所以，在社群裂变之前，有一个很重要的前提，你要成为你的粉丝喜欢的、信任的人；一旦客户喜欢你、信任你，那么你的裂变就会变得更简单。

这听起来很简单。但是我们怎么利用“人”的因素，搭建一座桥梁，使得别人更愿意向我们购买呢？来，大家请看下面这个导图

好，大家接下来，看一下这个图，这个图大家都可以保存在自己的手机里，一定牢牢地记住。社群裂变的核心策略三大标签，给什么？做什么？为什么？也就是说只要你清晰的做好这三个问题，你的社群就很容易产生裂变。

怎么理解呢？我们一起来看第一点，给什么？我们不管让粉丝做什么动作，我们必须要理解粉丝的三大需求：名、利、情。

很多人之所以没有做到社群裂变，其实大家只看到了社群裂变导图中的“利”，比如赠品、返利、买赠活动等，关于这一点，，市面上很多的营销大师，经过多年的研究，天天在这个方面钻研，但是始终没有搞明白，这个我们以后如果有机会，可以做深入的探讨。

好，我们再说“情”，其实我研究社群这么久，凡是做社群运营的，甚至说的更普遍一点，凡是善于运用情感因素的，都绝对是一把销售的好手，去影响别人做一个指定的动作、裂变的动作，分享的动作，甚至是成交，给你打钱的动作，都不需要跟你讲太多利益层面的东西。

其实，这一点做起来，并不难，你想让一群人喜欢你，并不一定是利益的好处，你只需要让你的粉丝跟你产生情感共鸣。

社群裂变导图中的“名”，这个又怎么理解呢？其实人总是会在潜意识里要求自己的行为与自己的身份匹配，你要让你的粉丝感觉做了社群分享的具体动作以后，有了更高级的身份，并且是与众不同的。

每个人都希望成为一个与众不同的人，每个人都想有个不同的身份。我希望朋友们认可我，认为我是一个成功的人。”注意，“成功的人”是一个身份，是一个名。

好，我们分享第二大点：做什么？也就是说让粉丝具体的动作是什么？以及需要用到的道具是什么。

你必须给你的粉丝裂变中需要用到的话术、图片视频素材等，以及非常清晰的路径，分享什么诱人的文案、图片、还是视频，这些必须是非常清晰的，什么时间分享，如何发朋友圈，都要非常清楚地告诉你的粉丝。

好，关于第三点为什么，这个大家比较好理解，其实就是裂变的理由，你的粉丝为什么要裂变，要分享，以及你的粉丝分享有没有时间限制、数量限制，这既是稀缺性紧迫感，也就是说你的粉丝为了得到你给的名、利、情，而且必须要做你指定的路径和用到你给的道具，因为有数量限制、有时间限制，所以他必须要马上做。

只要你按照社群裂变导图去设计裂变的主张和路径，以及他们具体采取的动作，一定可以实现裂变，换句话说，所有成功的社群裂变都是遵循了这个导图。

如果你没有按照这个导图去思考，去做，那么你就无法实现社群裂变。

当一个人向你描述的是具体的价值或行为结果时，这是一种表面需求，在这后面一定有一种情感的因素。我们知道“情感驱使行动”，所以这是一种情感的驱使，但是情感的背后也一定有一种“身份的改变”。

这很重要，这意味着：在下达分享裂变的动作指令的时候，如果你能够描绘出你的粉丝在做了分享之后所发生的具体变化——包括环境的变化、情感的变化和身份的变化，那么你的社群裂变就会更具威力！好，ok, 以上就是社群裂变的三个核心策略。

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