连续两天周末，都在忙着和大家做一对一的沟通，总结和规划。发现比起那些吸粉技能、朋友圈打造技能、沟通技能等战术类的东西，很多人更缺失的是自信，不知道大家是不是这样子的。

我和一群伙伴沟通下来，确实发现大家的自我认知度不够，而且自信极其匮乏。我觉得自信跟成交没有太大的关系。很多人的自信都依赖于成交，有成交了，能量爆棚三天，觉得自己老自信了。没成交了，垂头丧气一周甚至半个月，开始怀疑人生。排在自信之前，我觉得需要有一个清晰的自我认知。

你要对自己有一个清晰的认识，比如说，不是出门，别人夸你长得美，你就真的长得美，而是你自己的认知里，比如对自己的长相有一个高中低的权衡。比如你能力强，一定不是别人给你的评价，而是你自己要发自内心的认为，自己在某方面的能力确实还是非常强的。自我认知不是取决于别人，别人的评价可以作为参考意见，最重要的源于自己，自己怎么评价认知自己的。

在这里说下自我认知，自我认知一定要客观，千万不要经常谦虚的说：我这也不行，我那也不行，我啥也不行，这就是一个非常错误的自我认知。正确的自我认知应该是这样的：比如：嗯，我长得很美很舒服，亲和力很不错，和别人相处会比较容易，我性格温和等等。但是我也有缺点，比如我不善交际言谈，比较内向。那这时候如果需要去拓客，就可以用自己的优点掩盖掉缺点了，亲和力很好，长得美，本身就是优势。在人群中，你只需要跟别人多笑一笑，多做一些服务，很快就容易被记住了。但是如果你的目光始终聚焦在我不擅长交际言辞上，那你就走不出自己的限制了。

其实我也曾有过很长一段不自信的时光，从我的初中到毕业找工作，都特别不自信，因为不管是容貌、身材、家庭、学历等，在我当时的眼里，都觉得不如别人。“不如别人”这四个字，很有杀伤力的，后来在我大学阶段，我就发现了，真不能这样去跟别人比较的。于是我大学的时候就把自己的优势放大。我很爱学习，学习能力非常强，于是我就争取每学期考试都是我们班级第一名，大学拿了所有学期的一等奖学金。很多人看了，觉得是实力的证明，其实只是我想通过拼命，拼命的努力，证明我自己在某一方面也是非常优秀的，实际上也是在培养自己的自信心。

大学毕业后，我关注到了77，我不知道行动派的粉丝，有没有去好好研究过她，反正我是真的研究过她的。我从她身上学到了两个点：

①培养自己的自信，从阿Q自己开始

先说第一点，我觉得这个阿Q精神，对于不自信的人，真的特别特别重要啊。换个词也就是她们所说的：吸引力法则，你得相信啊，你得告诉自己很优秀啊，你得告诉自己我一定可以的呀！你觉得自己一定能在某方面做好的，你一直那么坚信，加上实践，肯定是可以做好的。

就像当初，2013年，我鼓起勇气私信小芳微博。我说：小芳姐，我有1.2万存款，我想问下应该怎样投资理财，结果人家给我说：亲爱的，1.2万哪，只能叫储蓄，不能投资理财的，你想投资理财等你有了50万再来。这是2013年说的话哟，我当时还算了一下，那时候工资3000一个月，50万得13年不吃不喝才有。

但是吧，不知道为什么，很多人听她的话，估计当时都觉得是讽刺，但是我那时候心里想吧，我肯定会找你理财的，你放心。虽然前途未卜，但是真的会有这种想法，我以后肯定是理得起财的人。这种阿Q自己思维和潜意识的能力，很重要。有的人想都不敢想，那肯定没有机会了，真的，然后就是行动力。

②行动力是一切一切的根本，想到说到都不如做到。

你们看到的我，其实真的就是一步步行动出来的。因为我愿意为自己想要的每一个结果，去做即刻的行动，和全力以赴的付出。

我希望我们大家对自己能有一个清晰的自我认知，把自己的优势找出来，这是人生最重要的事儿了。然后把优势做深耕，一步步绽放，没有做不好的，不要告诉自己这也不行，那也不行，你得把行的找出来，那才是最重要的事儿。那我打造出来的肯定不是你现在这样子。反正大家要懂得自我挖掘，这点非常重要。

努力学习育儿育己的韩小姐，也是稻米妈妈，很高兴认识你...

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未来很美，一起向前~