淘宝店铺案例分析（二）
近年来健身变得越来越流行了，现在APP STORE上也有很多健身的APP。国内最火的APP莫过于KEEP了。而它最近的营销广告：自律给我自由也获得众多好评。然而，今天我想分析一个网红陈暖央所开的一间运动服淘宝店，并且说说她的淘宝店铺如何从2014年销售达500万，到2015年销售暴涨到7000万。（销售数据源自情报通）
淘宝店铺：首页-暴走的萝莉-淘宝网
相关微博：Sina Visitor System
陈暖央来自何方神圣？
陈暖央早期曾参加过模特选秀，并且兼职过《米娜》时尚杂志的模特。她亮丽的外形原本可以往职业模特的道路发展，但她却因为不想被贴标签和被评论，从而放弃模特职业。选择继续留校考研的她，因为在复习的过程发现自己身体状况处于亚健康状态，曾出现失眠以及耳鸣的问题。接着也因为这些原因，让她开始去健身房做运动。也因为接触了健身之后，整个人变得容光焕发，身材与面貌都比过去改变不止一点点。接着，她自然圆润的面孔，和健康姣好的身材也区别于当下锥子整容脸的网红，开始吸引了一大部分人的关注。
如何建立起自己的忠实粉丝群？
因凭借亮丽的外表，以及之前一些模特的工作，使得她在前期就累计了一小部分的名气。当接触健身以后，开始频频在微博上分享自己的健身心得和体会，人气也跟着迅速窜红。并且她经常在网上PO出自己挑战高难度健身器材的视频，也让人十分震惊，纷纷感叹一个小女生练得比男生还猛还霸气！
并且在早期健身话题开始逐渐倍受关注时，多家网站也开始利用她的训练成果在自家的网站上散播，使得她的人气越来越旺。从前期只是几万人的粉丝累计到现在的86万！加上长期活跃在健身圈一直没有放弃，也让她与”正能量女神“的标签相挂钩，使得粉丝们都纷纷开始效仿，以她作为健身的目标。
洞察运动服饰的市场缺口
前几年的运动服还不像现在这么多炫丽的款式可选。当时国内的款式还是属于比较普通刻板的。然而陈暖央也跟很多女生一样，有颗爱美之心。但长期混在健身房的她经常穿的也就是运动服了。模特出身的她怎么甘于穿平凡又呆板的运动服呢？并且在早期她发现运动服饰类与时尚女装类相比，属于弱势的类目群体。而且她也发现女性在健身房的时候也是会在意别人的眼光，都希望自己能穿得好看吸引别人的关注。于是她开始寻找一些色彩大胆，设计元素丰富的运动服，并开始在淘宝上进行售卖，迅速受到很多女性们的青睐！
而且部分衣服的实拍图是采用健身房作为拍摄背景，让人对衣服有更强的情景代入感；另一部分实拍图则采取外景拍摄，让人觉得她售卖的运动服就算当成生活休闲穿也不会有突兀感。我记得前期她的店铺能引起我的注意，是因为她的运动服款式打破了之前我对运动服刻板常规的印象，第一次让人觉得：原来运动服也可以穿得这么时髦！也许是因为她对市场敏锐的洞察力，让她懂得如何利用小类目去抢占大市场。
内容型店铺运营
2014年的时候我关注陈暖央的店铺，她跟其他运动服饰类的店铺相比除了款式更多丰富以外，其他方面并没有很大的差异。直到2015年，她开始定期在自己店铺上PO的健身教程，顺势再通过视频教程去推广自己的运动服饰。并且利用现在最为流行的直播方式，在淘宝微淘上直播自己的健身动态。除此之外，她的店铺还设置一个“每日健身打卡，送神秘美衣”的活动，利用粉丝们的“自我挑战的意识”，在相关区块进行健身打卡。粉丝们不仅可以记录自己的健身历程，还能与其他买家一起分享心得以及互相勉励。提供了买家们之间的互动平台，保持店铺的活跃度。
其次店铺还举办了一个买家秀的征集令的活动，符合人们炫耀自己健身美照的欲望。并且女人网上购物就是喜欢看买家秀，其晒买家秀加评分的方式不仅可以提高店铺质量分，还间接提高商品的转化率。因此2015年的店铺转型也导致销售额暴涨，说明内容型的店铺更符合当下的消费市场。
“以身作则”的推广方式
与时尚女装相比，陈暖央很少像其他女装店主那样去对自己的产品面料或者款式风格的夸大其词。而是通过穿自己的运动服装，摆拍各种高难度的造型，以健身姿势来展示产品性能！例如上图所展示的运动裤延展性。因为事实型的广告，会让消费者很直观、很具体的看到你家的产品优势！并且她在店铺以及微博上以健身教程和走心的文案不断地吸粉与粉丝们互动。她坚持认为：只有让他们动起来，才能刺激他们对自家的产品进行消费。
而另外一方面，她以健身达人的形象，对产品销售来说也有很大的辅助效果，使得暴走的萝莉（陈暖央的店铺名）更容易成为有影响力的品牌！
总结：
从淘宝平台涌现出的微淘、社区、视频等活动区块来看，该平台的未来趋势更倾向于社区化运营、内容型运营。正如他们利用微淘和社区的建立来促成交易，把平台定位做到更极致。就像淘宝跟京东的区别在于，很多女性们就算没有购物目的也会没事刷刷淘宝，但却不会去刷京东。因为现在淘宝以内容为王！淘宝所设置的平台也提供了各个商家可以通过微淘，发布时尚的穿衣搭配或者各个城市流行的元素。现在微淘甚至还支持视频与直播，以及各种各样的跟店铺粉丝互动的小游戏。就算我们不购物，看下社区看下微淘内容也觉得十分有趣味！它会逐渐成为我们的生活习惯，就好像如今我们起床第一件事就是打开微信一样。
而陈暖央的各种营销手段无疑是顺应了这个时代，例如是健身女性的第一批人，做时尚运动服饰的第一批人、做内容型运营的第一批人。每一次方向的变化总会富裕一批人，从暴走的萝莉店铺在2015年的销售情况来看，陈暖央无疑是抓住的市场的机遇。而差异化的本质决定于操盘者的思维和产品的市场潜力。
