【国贸197戚珂楠20194019745】

完美日记在天猫美妆中占据第一是品质取胜还是营销取胜？

万物皆营销，

完美日记就是以营销而取胜。完美日记创立于2016年，只用了三年时间就在美妆领域占据了绝对性的地位。创始人黄锦峰，为何选择做国货呢？

并不是每一个人都能负担得起几百块的美妆产品

目标消费人群：

完美日记，把目光放在新一代中国青年女性身上一，九五零后和零零后的女性为主，而他们大部分身上都有着贫穷。而今后九五后和零零后，就会成为美妆消费的主力人群。

产品定位：

以快时尚彩妆产品为主，主打大牌评价代替品。产品高频使用，低成本，高利润的产品。更新换代快每5-6个月就会上新新的产品。

明星合作：

找一两个大牌明星代言，但更多的以小明星素人为主。减少广告费，却有大效果。

产品风格：

主打欧美风格小号带欧美彩妆进入亚洲市场。完美日记的包装Logo设计是参照欧美大牌的风格去设计的，黑底白字，例如香奈儿和丝芙兰（并没有说是抄袭）

并且完美日记的官方网站，也与香奈尔和众多欧美大牌的官网很是相似。

营销模式：

一互联网推广，二自然流量，三带动消费者

有互联网红利带起一波销量，再加上社交平台分享美妆心得的热潮，就会带起一波体验测评的自然流量。自然流量多了会增加新的消费者，那么周而复始完美日记的流量自然就越来越大了。

在美妆教学中下本，找美妆博主用完美日记的产品来设计各种妆容，培养自己品牌的美妆师，在直播中教学带货

促销设计：

加上完美日记的各种折扣，花费越多就会有更多的优惠。电商活动促销设计，还有微信社群促销折扣设计。

联名：

各种联名使得消费者们对完美日记的热情更上一层。

代工：

想完美日记，这种评价产品是由代工工厂制作。现在市面上的营销品牌，绝大多数都是贴牌。

因此，完美日记的产品质量会有差别。但胜在前期投资费用少。

完美日记在2019年年底打算建立自己的工厂，并且着手建立自己研发的实验室，开启线下体验店。

完美日记的产品有好有坏，但他过度营销，虚假宣传。因此，对他的评价有极大的两极分化。

我们可以在未来几年看到完美日记之后，是否会着重于产品的质量

还是以本着万物皆营销，在这方面下功夫呢？