《苏世民：我的经验与教训》第一部分 追梦

成功绝非易事，无论是普通人还是名人，人生中都会遇到大大小小的挫折。而本书的作者苏世民，正是用自己成长经历告诉我们，没有人天生拥有一切，只不过是通过不断学习与碰壁，总结经验并善于创新、挑战自我。他的25条工作和生活原则，都是他取得成功后的经验和教训，给我也带来了新的收获。

苏世民出生于美国宾州费城一个经商的犹太家庭，家有两个弟弟，父亲开了一家窗帘麻布店，他和弟弟闲暇时都会出门打工赚零花钱，每个周末也会帮家里看店。而他的母亲不同于父亲的保守追求安稳，是一位敢做敢想的人。苏世民的性格形成可能有一大部分受母亲的影响。

从上学开始，苏世民就不是一个默默无闻的人，一直都在做着令人惊讶的事情--创新者。高中时，苏世民当选学生会主席，动用各种关系设法说服当时全美最受欢迎的乐队（小安东尼和帝国乐队）到学校表演。高中毕业时，没能拿到哈佛录取书，他直接打电话向招生负责人推销自己。被哈佛拒绝后，苏世民进了耶鲁大学，说服最厉害的纽约芭蕾舞团来校演出，从此他名声大噪，而苏世民就是那个一次次将不可能变为可能的人。他的学生经历告诉他：做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。

耶鲁大学毕业后，苏世民有过短暂的帝杰工作经历和参加陆军预备军。1970年，他结束了服役，而他也深刻地理解到如果想要成为一个像电话交换机一样的人，他目前的能力还远远不够，所以他选择继续深造，在哈佛商学院学习MBA。

在哈佛的求学经历让苏世民让他更加坚信自己还是更适合做金融，所以他毕业后将目光投向了华尔街更具挑战性的雷曼兄弟。

虽然在雷曼兄弟的经历非常痛苦，但是也是在这里他习得了更多的技能，包括金融。他在雷曼兄弟接受的第一个认为就非常不简单，针对一家航空公司的业务进行分析，最后写下了长达68页的报告。他以为会得到领导的表扬，却没想到对方打电话说，排版中一个逗号的位置放错了。这件事让他明白做事必须严谨认真，细节决定成败。

在雷曼的第二年，苏世民的一份战略计划得到了新任首席执行官彼得的认可，而他的出现也让苏世民的生活有了新的改变。

两年后，苏世民加入了彼得的团队。在他的引荐下，苏世民认识了通用电气的下一任首席执行官-杰克·韦尔奇。初次见面，他并不了解杰克，带着些许有色眼光看待他。之后在带领杰克学习金融知识的过程中，他发现杰克就是一个吸尘器，他学习能力非常强，你教的东西他都能以最快速度吸收，并且能找到知识之间的关联。通过跟杰克的接触过程中，苏世民真切的感受到商业中最重要的资产就是信息。你知道得越多，你拥有的视角就越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。

在雷曼的出色表现，六年后苏世民晋升为合伙人。《纽约时报》当时写了一篇苏世民的报道：他拥有争取成功的强大动力，锲而不舍的坚强意志，充满了活力和感染力，周围的人都喜欢跟他共事。他处理问题的方式是换位思考，‘如果我面临他们的处境，我会怎么做’。他认为这一思维模式成就了他与别人的融洽关系。他仍然在学习如何与人相处，他会认真倾听别人的表态，相信他们肯定事出有因。这种倾听的艺术赋予他超强的记忆力。

这篇文章完完全全展示了一个真实的苏世民，描述准确无误。苏世民在华尔街区别于其他人员最重要的就是善于倾听他人。关注对方说话的内容和表达的方式，从中找到“我能提供什么帮助”。苏世民认为成为解决其问题的朋友，那么其他一切都会随之而来。而问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。

在20世纪80年代，雷曼发生了一场政变，把彼得从公司逼走了。在彼得走后，新的领导人刘易斯被高额的利益所诱惑，导致了雷曼兄弟陷入了破产的境地。此时，苏世民的人脉发挥了作用，西尔森投资业务的董事长彼特·科恩帮雷曼渡过了这个难关，但前提是苏世民留在雷曼。坚持一年后，在彼得的帮助下，终于跟科恩达成最终离开协议。

苏世民的人生经历证明，没有困难能压倒他，只要他想做的都能设法变成现实。这都源于他高中田径教练的功劳，让他明白了坚持的意义。相信日积月累，长久的付出一定会换来意外的收获。

愿我们在实现理想的路上都能持之以恒，脚踏实地，相信坚持的力量。