看到这样的标题，有个朋友可能会说了。我们公司不流行拉帮结派搞小团体，我们是很open的组织。也有可能会讲我们公司每个新人都有自己的导师。如果你的公司是属于以上两种企业组织，那么恭喜你，这个公司很积极向上，也很重视员工的发展与培养。但即使如此，销售人员还是需要成为一些人的门徒，换句话说在企业里，你要到处的去找老师找导师。
首先，你的主管就是你的导师。在你遇到营销项目上的问题的时候，但你遇到资源分配上的问题的时候，你首先想到的一定是你的主管，那么你是处于一个下属的地位，还是属于一个学生的地位，就决定了主管是用老师的态度还是用管理者的态度。这个时候你用什么样的提问方式就决定了你用什么样的心态，如果是跟老师来提问题，一定是说我有一个问题比较困惑，想请教一下他如果是个领导的话，那就说领导这个问题得帮我解决一下。第一种话说多了，领导就变成你的老师。第二种话说多了，领导就变成给你擦屁股的人。
其次，公司的专业技术人员一定有不止一个你的老师。销售人员初进入公司，往往对公司的技术不是很了解，即使你是同行业的跳槽，对于行业知识和行业技术特性都已经非常了解，但其实你对于公司本身产品的细节还是需要请教相关的技术人员的。我个人一直认为好的销售一定能当半个技术来用，如何修炼到这个层次，就需要不断的跟技术人员去交流，去请教，带着明确的问题去问技术人员比你拍马屁似的~说你技术这么好，来教教我吧~要好用的多。而且公司规模越大，技术的细化分工就越明显，做硬件的和做软件的之间是有很大的不同的。作为销售人员来讲，你既需要了解软件，也需要了解硬件，你需要了解生产流程和相关细则，你还需要了解售后。这么看来，你在技术相关部门可能就要有四个导师了。
第三部分是各个职能部门的导师，比如说财务，比如说人事，比如说行政。每个岗位每个行业都有自己的专业知识，再牛的销售都不可能通类全了解。那么找到相关职能部门的导师，对于你了解该部门的运作方式具有很大的益处。我们拿财务来举例子，在做销售的时候，我们多多少少都会跟公司的财务和客户的财务有一些交道，那么他们之间是会有一些术语的，比如说应收账款，比如说利润率，比如说应付款，如果你能够用通用的术语去跟客户的财务部门打交道，那么他会认为你是个很专业的人，你们的沟通不会存在太多的障碍，而这些财务知识是从哪里来的呢？你可以自己学习，但最好的方式就是问自己公司的财务部门，找一个导师，让他来教你。
很多企业的其他职能部门对于销售的感受就是油嘴滑舌，能说会道。如果内部是这种感觉，那么客户那边也有这样的感觉。所以如果你能在内部让你的内部客户感受到你的专业，你的虚心好学，那我相信这种感受也会被客户的同类的职能部门的人感受到。
所以在企业内部找到导师。你还需要进一步在客户那里找到你的导师。那么下一篇我们就聊聊客户，那里的导师能够起到什么作用。
